百科全書：怎樣和別人打成一片
要知道我們的意識只是我們思想表現出來的那一部分。在我們的思維中有１０％是表露出來的意識，而９０％是隱含在內的無意識。
當我們與別人交談的時候，那１０％的意識應該與對話者９０％的無意識進行交流。
為了實現這一點，必須克服阻礙信息進入無意識的障礙——不信任感。
其方法就在於模仿別人的習慣。這些習慣往往會在餐桌上暴露無遺。您應該把握這種關鍵時刻來仔細觀察您對面的那一位。如果他一邊說話一邊把手捂在嘴上，那就模仿他，如果他用手指拿炸土豆條吃，模仿他。如果他經常用餐巾抹嘴的話，模仿他。
您可以對自己提出一些簡單的問題：「他在說話時有沒有看我？」，「他是否一邊吃飯一邊說話？」您在以最快速度重複對方所表現出的習慣時，也就自然而然地在無意識中傳遞給他一條信息：「我和您是同一類人。我們有著相同的行為方式，也就是說有可能我們有著相同的教育程度和相同的憂慮。」
——埃德蒙·威爾斯
《相對且絕對知識百科全書》第Ⅲ卷