下篇 攻擂史玉柱 引子

以不變應萬變是防守之道,而變化多端是善攻者的特點。在以網易、盛大、九城為代表的收費遊戲一統天下之際,史玉柱破冰而出,搞起了免費網遊,並大獲成功。就在業界紛紛效仿,連一向堅守收費模式的網易老大丁磊也宣布向免費模式進軍的時候,史玉柱又出人意料地宣布重返收費模式——《征途》推出了收費的時間區。兩次出手,兩次令眾多網遊界的行家、高手們目瞪口呆,幾乎所有的網遊廠商都被史玉柱的奇招怪式打懵了。

史玉柱從來不是甘居第二的人。「巨人漢卡」是中國第一個桌面系統;巨人大廈,要建成第一高樓;腦白金是行業銷量第一,黃金搭檔第二;現在,他要做網遊,排在他前面的人很多,這不符合史玉柱的性格,所以,他的腦海里唯一的想法是進攻,爭得第一的寶座。

要進攻就需要「武器」,集中發力是史玉柱進攻的武器。相比盛大上百種遊戲,他的著力點非常集中。史玉柱始終堅持走「精品戰略路線」,隨著網遊市場日趨激烈的競爭,中小規模的網路遊戲的贏利空間越來越小。正是基於此認識,所以史玉柱的巨人網路目前正式運營的網遊就只有兩款:《征途》和《巨人》。

在史玉柱看來,堅持精品戰略,推出精品大作,公司的業績能持續增長,公司才有長期、穩定的發展。「貪多嚼不爛」,史玉柱堅信「一款大作比百款中小網遊贏利還要多」。事實證明了他的準確性,2007年網遊市場有300多款遊戲,僅有5款同時在線人數超過20萬,這其中就包括史玉柱的《征途》。面對精品大作的「攻擊」,多數中小網路遊戲產品幾乎毫無還手之力,逐漸淡出市場,史玉柱的「進攻」思路效果顯著。

相對於陳天橋工作上的辛苦,史玉柱是玩遊戲最辛苦的人。早些時候玩盛大的遊戲,現在有了自己的遊戲,史玉柱「每天打遊戲15個小時」。第二款遊戲《巨人》自測試以來,史玉柱更常常徹夜不眠。他每天都和公司的研發骨幹在一起打遊戲,發現問題就開會討論。正是以「玩家」的身份體驗遊戲,史玉柱才能時刻將自己的想法貫徹到遊戲中,也因為這樣,史玉柱的遊戲才能得到真正玩家的認可。

史玉柱「進攻」不僅「集中」而且還「偏執」。他在大學期間堅持4年從浙江大學到靈隱寺的18里長跑,再到後來的巨人漢卡、「腦白金」以及《征途》遊戲,在面對別人的質疑時,史玉柱不為所動,將自己「偏執」的一面淋漓盡致地展現出來。正如那句俗話「軟的怕硬的,硬的怕不要命的」,史玉柱的「偏執」讓他看起來「瘋狂」而「不要命」,這樣的人發起「攻擊」,會是怎樣的結果呢?

除了「偏執」,史玉柱的堅忍不拔,是他取得成功的關鍵。當年巨人大廈轟然「倒塌」,史玉柱堅持不讓巨人公司破產。公司申請破產,史玉柱就能得到破產保護,無須償還億元債務。這樣的事情在一般人看來,簡直不可理解,但史玉柱的堅韌性格決定了他的行事風格。當他說出「老百姓的錢一定要還上」時,更多的人認為這不過是句「戲言」。直到後來,史玉柱將所有的欠款還清,他這種堅韌的性格給人留下深刻印象——這是個打不死的漢子。

巨人上市後,45歲的史玉柱表示要將「網遊」作為自己堅守的領域。像若干年前一樣手裡又有了巨額的資金,史玉柱這次卻謹慎起來,不再輕易投資。經歷太多風雨的史玉柱學會了反思,開始認真地進行自我批評。「如果10年前把現在的公司給我管,3年內肯定弄得轟轟烈烈,但5年內必定倒閉。」這樣的話在別人說來有些可笑,但從史玉柱嘴裡說出來,充滿了哲理。

20年前借錢打廣告,10年前帶著幾個年輕人就要「打遍天下」,如今的史玉柱已經成熟多了。保健品市場少了一個「狂人」史玉柱,網遊市場上多了一個成熟的史玉柱,這樣的「遊戲」江湖才夠精彩。

上一章目錄+書簽下一章