上篇 守擂陳天橋 第四章 破繭成蝶:重回網遊,再做老大

轉型是痛苦的,「霸氣」的陳天橋認識到「網路迪斯尼」的步子邁得太大、太急,他需要冷靜一下。於是,陳天橋決定重回網遊。2007年的「風雲計畫」,讓網遊行業又見陳天橋;「風雲」過後,是「18計畫」、「20計畫」,兩個計畫分別側重於遊戲的研發和運營,針對的對象是盛大內部員工,陳天橋「自挖牆腳」,體現的是罕有的心胸和魄力;再與國際網遊開發商NCsoft聯姻,強強聯手後的盛大,又重推原創文學,為網遊提供素材。網遊老大的氣息已撲面而來。

2006年盛大公布的第一季度財報顯示,網路遊戲凈營業收入較去年同期下降29.9%,較上季度下降0.7%,為3860萬美元。但是盛大的競爭對手網易喜訊連連:首季財報公布的數字顯示,在線遊戲服務收入已達5620萬美元。網易網遊收入首次超過盛大,前者是自主研發的新王國,後者則是網遊曾經的巨無霸。但在網遊排行榜上,網易旗下已有兩款遊戲名列三甲。陳天橋在折戟盛大盒子之後,看著自己的江湖霸主地位被拉下馬,內心難免會有波瀾。

盛大在此次財報中稱,對旗下幾款網路遊戲實施新的運營模式之後,該幾款遊戲均出現增長,陳天橋也對外表示,對盛大能夠在一季度之內達到以前收費模式營收的90%表示「非常滿意」。但是,對比網易、第九城市等在網遊取得的巨額利潤,目前堅持互動娛樂發展道路、以網路遊戲發家的盛大似乎在其主營業務方面顯得有些「力不從心」。如果盛大再不扭轉局勢,恐怕網易在第一的位置上更加穩固。

英國益華證券的分析師認為,雖然盛大家庭娛樂戰略的長期目標方向不錯,前景很好,承載著許多人的夢想,但是由於受政策方面的限制,短期內很難見效,甚至會損害短期利益。盛大的當務之急是開發或引進重量級巨作來抗衡網遊新產品的衝擊。另有分析人士指出,盛大為了樹立健康的公眾形象,以發展休閑益智類等的遊戲為主,錯過並浪費了發展的絕佳機遇。

如今,網遊發展的狀況與之前已經不可同日而語。盛大復出面臨的挑戰遠多於當年。網易在廣州和杭州兩地重金構築研發陣地,網易成了網遊開發者的勝地。騰訊公司的遊戲業務增長也不容小覷,公司公布的財報顯示,以網遊為主的互聯網增值服務收入大幅增長。有人預言,騰訊在網遊市場上早晚會佔有一席之地。另一方面,隨著免費模式越來越被認可,王子傑的久游網、朱威廉的天聯世紀也紛紛宣布免費,網路遊戲已經進入了競爭紅海。

在這種情況下,陳天橋迅速出手。2006年5月24日,華特迪斯尼互聯網部門宣布與盛大網路發展有限公司與簽訂合作協議,通過盛大強大的網路遊戲運營平台把迪斯尼優質的娛樂內容引入中國網路遊戲市場。

根據雙方簽訂的協議,迪斯尼將向盛大提供遊戲內容,包括卡通人物形象和卡通故事情節,盛大則負責遊戲的開發、推廣以及運營。盛大新聞發言人諸葛輝介紹說,雙方合作的這款遊戲是一款競速類遊戲,是以迪斯尼卡通人物為原型展開的多人角色在線遊戲。與傳統網路遊戲相區別的是,這款遊戲將面向更為多元化的中國用戶群,包括更多的年輕玩家及女性玩家。無論是盛大,還是迪斯尼,對雙方合作的前景都極其看好。

這次合作雙方的商業意圖也很明顯。對迪斯尼來說,與盛大合作意味著迪斯尼文化有望藉助網遊平台,在中國市場進行更大範圍、更深程度的滲透。華特迪斯尼公司中國區執行副總裁及董事總經理張志忠坦言:「中國市場是迪斯尼發展戰略中優先考慮的重點,此次與盛大的合作也是我們在中國積極擴大業務版圖的策略之一。」之前種種跡象表明,迪斯尼正考慮通過多種途徑,把更多娛樂內容打入中國網路互動娛樂市場。而在盛大,早已將休閒遊戲視作公司運營的主力和重要戰略方向。諸葛輝表示,明年這款遊戲推出後,除了可在常規遊戲平台上運營,還能在盛大易寶上玩。盛大想以此來提升自己在休息遊戲市場的地位和號召力。

雖然盛大之前與世界級合作夥伴不斷傳出聯姻消息,但多是基於家庭戰略方面的合作,並沒有挽救其日益衰退的霸主地位。因此,對於此次牽手迪斯尼,高調引進迪斯尼內容,有評論人士表示,此舉可能表明盛大欲重新回到以遊戲為重點的經營方式;並稱儘管盛大財報顯示其玩遊戲時間免費的新經營模式開始奏效,但是遊戲本身新鮮感的下降已成為盛大發展的另一瓶頸,因此盛大亟須在此時加入新的元素,而迪斯尼提供的內容或許能夠將盛大漸失的人氣再度聚集。

這次合作,貌似陳天橋放棄盒子戰略、重新回歸主業網遊的信號。但有人說,不要輕易對陳天橋的舉動進行判斷,在陳天橋和盛大身上,有時候因果邏輯是不能成立的。在買進新浪股票的時候,很多人認為陳天橋意在進入管理層,而在新浪行情看漲之後,陳又果斷地出售一大部分股票,並且賺了一筆,旋即開始了盛大的新一輪資本運作。事實上,很多時候,不是陳天橋複雜,而是他被人想像得複雜。

陳天橋是一個很「豪爽」的人,他依靠強大的資本實力,在網路遊戲界不斷製造著「駭人新聞」。2007年7月5日,盛大宣布收購成都錦天科技發展有限公司。據悉,此次交易,盛大花費上億元,且全部是現金收購,擁有絕大部分股份的彭海濤一躍成了億萬富翁。這個曾被媒體比喻為中國的比爾?蓋茨的男孩,再一次吸引了世人興奮的眼球。因為將自己一手創立的成都錦天科技發展有限公司(簡稱錦天科技)賣給盛大網路,年輕的彭海濤不僅一下子坐擁上億的財富,更是成為「80後」創業成功的又一典範。年輕的首富陳天橋聯手年輕的彭海濤共同製造了這個轟動事件。

顯然,引起公眾注意並不是陳天橋的意圖,他的目的是為盛大籠絡人才。在收購錦天科技後的不久,在第五屆aJoy高峰論壇上,盛大董事長兼CEO陳天橋高調宣稱:在成功投資錦天科技、《風雲》團隊創富神話引起廣泛關注之後,很多遊戲公司紛紛給盛大打電話,向他們推薦自己的遊戲,數量之多、態度之積極超出他的想像。在這種情況下,盛大利用周日的時間專門開會決定啟動「風雲計畫」,凡是用戶數、規模、品質達到《風雲》水平的,都可以直接投資一個億以上的人民幣。

陳天橋振臂一呼的聲音還響徹耳旁的時候,盛大又傳出消息:盛大還在aJoy展會現場準備四輛賓士車,任何一個企業、任何一個創業者自認為有這個能力,都可以享受坐賓士車去盛大的「高級待遇」,由高級經理與他洽談。陳天橋說:「希望這些車是把你帶向成功彼岸的最好橋樑。」「盛大對精品內容感興趣,但盛大更感興趣的是精品的人才和團隊,希望有更多的人拿出優秀產品,盛大和你們共同分享合作。」盛大為「風雲計畫」準備了20個億的資金,專用於投資有《風雲》水準的遊戲和團隊,號稱要「造就20個億萬富翁」。

陳天橋的這一步棋走得很高明。收購錦天科技讓他看到了一個更為高效的解決公司後續遊戲產品問題的方法。國內網遊行業起步時間不早,遊戲開發一直是我國網路遊戲行業的軟肋,開發一款遊戲周期長、耗資大且風險極高,與其自主研發,不如採用「拿來主義」。正是這樣的狀況讓眾多國內遊戲公司紛紛更改開發方式:網易CEO丁磊已經公開表示將調整該公司網遊策略,不再堅持完全自主研發,引入免費模式代理國外網遊,甚至也不排斥收購好的遊戲團隊。顯然,大家受了「風雲計畫」的啟發。

更有業內專家對陳天橋的「風雲計畫」給予了很高的「行業價值」評價。「盛大又創造了一種行業合作新模式。中國遊戲產業將徹底告別一味尋求國外代理的年代。」在盛大推出「風雲計畫」之後,一位業內人士發出了這樣的感慨。從盛大代理《傳奇》成功以來,國內網遊界曾一度跟風代理,但是高昂的代理費用、受制於國外開發商也給民族產業發展帶來了不可迴避的發展「瓶頸」。與此同時,以《風雲》為代表的一大批國產遊戲開始在市場上大受歡迎,國內原創力量在崛起,國產遊戲在市場風雨的洗禮中逐漸走向了成熟。

可以預見的是,隨著盛大的再一次「大膽舉動」,意味著國內網遊行業盲目代理的時代已過去,只到國外尋求所謂的「大作」代理將是一個過時的行為。收購和自主研發將成為主流趨勢。

同時,這個計畫也有助於推動國內遊戲研發的深入發展、提升遊戲自身的質量。以《風雲》等為代表的自主研發遊戲雖然已經完全可以和國際級大作抗衡市場,但由於運營平台的限制,影響力仍然有限。業內人士指出,新生代公司把遊戲交給盛大運營,可以讓團隊更專註於自己所擅長的研發。在大資本的支撐下,研發團隊的專業性將進一步得到提高。與此同時,藉助盛大大規模的運營平台,《風雲》等優秀網遊的影響力也將不斷增強。優秀的遊戲與優秀的運營公司合作,才能創造更大的勝局。

陳天橋通過「風雲計畫」使

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