上篇 「藍色資本家」沈南鵬,不走尋常路 第一章 中國的「藍色資本家」

他們中的哪一個人出現在紐約、中國香港、東京或者世界任何一個繁華的地方,除了膚色,你根本找不出他們與投資大腕的區別。他們是中國自由市場經濟資本市場的代表,他們是未來資本市場的領導者。這樣的投資者,善於尋找「藍海」,並在其中進行投資,因而被稱為「藍色資本家」。

「他能夠點石成金,3年間,他的『魔法石』兩度讓傳統的大眾服務業公司顛覆納斯達克的中國概念。」在2006CCTV中國經濟年度人物頒獎典禮上,評委們對當時的年度經濟人物沈南鵬做了如此的描述。

2006年的頒獎盛典上,主持人王小丫向沈南鵬稱讚如家有多麼好:乾淨整潔,還有免費的新書閱讀,又沒有騷擾電話。而事實上,這時的沈南鵬已經從如家隱退,不再參與日常管理,他的身份已經轉變為紅杉資本中國基金的負責人,每天的工作是尋找創業企業,進行投資。

回顧過往,沈南鵬創造了一個又一個的「傳奇」。1999年,沈南鵬作為最大股東參與創建了攜程網;2003年,作為攜程的總裁兼首席財務官,他帶領攜程成功登陸美國納斯達克;2002年,在攜程發展之餘,沈南鵬又參與創建了如家;2006年,在攜程上市3年後,沈南鵬作為如家的聯席董事長,再度叩開了納斯達克的大門。

所有了解攜程和如家發展歷程的人,無不稱讚沈南鵬為「神仙手」。早期的攜程只是一個以酒店訂房為主要業務的旅遊網站,卻因為沈南鵬在這個傳統的旅遊產業中添加了互聯網,而使其市值超過10億美元;而經濟型酒店如家的上市,更激起了人們的創業熱情。作為2006年納斯達克表現最好的IPO(首次公開發行股票)之一,如家上市一夜之間市值暴漲至8億美元,高出證券界人士估值的兩倍多。

最近的幾年間,他以個人身份投資的分眾傳媒、易居中國又相繼成為納斯達克、紐交所中國概念股成員;而在2007年,他率領的紅杉中國投資的亞洲傳媒成為日本上市中國第一股……沈南鵬的「金手指」,已經讓他成為上市公司的專業「製造戶」。

其實,自從1992年在投行工作以來,沈南鵬至少已經在投資界做了16年。無論從投資銀行到個人創業,還是2005年走上風投的職業化道路,沈南鵬的「成績單」如同他學生時代幾近滿分的中考卷一樣,堪稱優秀。

沈南鵬的個人投資包括易居中國、分眾、中華學習網、一茶一坐、好耶、岩漿數碼,以及他與夥伴聯合創立的公司攜程和如家。其中,除岩漿數碼已經被華友世紀收購、好耶被分眾收購外,已經上市的公司市值分別為分眾60億美元、攜程33億美元、易居20億美元、如家12.5億美元。沈南鵬是攜程、如家的聯合創立者,是分眾、易居的最大個人投資者,他在這四家市值皆在10億美元之上的公司出任董事,還是其中一家的董事長。

2005年下半年,在如家已經走向正軌,一步步地朝著上市邁進的時候,總是喜歡挑戰的沈南鵬卻開始與做投資的張帆頻繁接觸。很顯然,他又有了新的想法。親自創建企業並帶領著海外上市似乎仍不能滿足他的雄心,他想搭建一個專業性的創業投資平台。

張帆曾在投資過百度的德豐傑投資公司工作過,有著豐富的投資經驗,是沈南鵬合作的最佳人選。這時的國內經濟勢頭被很多人看好,國外的熱錢也紛紛湧入,美國的紅杉資本也正試圖進入中國。雙方試探之後,沈南鵬選擇和張帆一起加入紅杉。2005年9月,紅杉中國正式成立。

隨後,他帶領紅杉在互聯網、農業、科技、餐飲、消費品等領域展開新一輪發掘……沈南鵬繼續在投資界「閃耀明星般的光芒」。啟明創投的合伙人甘劍平說:「在這個圈子裡,投資一個成功案例的就非常不錯,有兩個已經非常了不起,3個以上的幾乎是屈指可數。」與許多投資者屢敗屢戰不同的是,沈南鵬幾乎是次次成功。

在過去的幾年間,大家一遍又一遍地重複著沈南鵬的簡歷:耶魯MBA,8年的海外投行經歷,攜程、如家的創始人,還有紅杉資本創始合伙人,等等。2004年,沈南鵬因攜程、如家的上市被Asiaure Journal雜誌評為「亞洲年度企業家」。而僅僅過了兩年,在2006年,他又成功摘得了最受中國企業家看重的榮譽之一——「CCTV中國經濟年度人物」的桂冠。相對於媒體給予的榮譽,股民們的認識更「現實」,許多人說,「沈南鵬在哪兒投資,就買哪家公司的股票」,言外之意,沈南鵬儼然已成為點石成金的「神人」。

1992年從耶魯商學院拿到MBA後,沈南鵬一直在國外著名的投資銀行工作。1999年,天生富有激情的沈南鵬決定要改變生活,就在這一年,他放棄了優厚的外資待遇,回國創業。

和許多留學歸國精英不同,沈南鵬沒有選擇高科技領域,而是選擇了看起來技術含量不怎麼高的「幫人訂房」的業務。沈南鵬的理由很簡單,當時中國的旅遊市場潛力很大,而其中的關鍵環節「訂票」與「訂房」,又可以發揮互聯網工具的優勢。

1999年,沈南鵬和好友梁建章、季琦創辦了攜程網,沈南鵬以最大個人股東的身份出任總裁兼CFO。沈南鵬利用自己出色的融資本領,讓攜程平安度過了2000年的互聯網低潮。2001年10月,攜程開始贏利,沈南鵬的優勢再度發揮,他要利用自己的資本運作能力,帶領著攜程踏入美國納斯達克。

2003年12月9日,沈南鵬成功了。攜程在納斯達克正式掛牌交易,股票發行價為每股18美元,上市首日以33.94美元收盤,一舉成為美國資本市場3年來首日表現最好的網路股IPO,2006年底攜程價格更是飆升到了120美元。

攜程的上市,不僅掀起了繼新浪、網易、搜狐之後中國網路企業的第二波海外上市熱潮,更讓沈南鵬和他的創業團隊身價倍增。攜程上市,除了增發270萬股新股外,還出售了150萬股公司內部股票。其中,沈南鵬一人就收穫958萬美元,而其賬面財富更是逼近4000萬美元。

攜程的上市給沈南鵬帶來的不僅僅是財富,更多的是歷練。攜程的發展並非一帆風順,沈南鵬說,早在2000年3月,自己從軟銀獲得400多萬美元資金的時候,更多的不是輕鬆,而是壓力。當時的沈南鵬,還看不到攜程到底能長到多大,甚至也無法從外界借鑒商業模式,除了酒店預訂外,還不知道攜程能做哪些服務。

像所有早年創立的互聯網公司一樣,攜程最初也不知道該如何推廣品牌。沈南鵬曾試圖依靠線下廣告拉動網站流量,但效果並不顯著。在意識到自己的錯誤後,沈南鵬把純粹的市場營銷變為業務拓展,用銷售手段來拓展品牌,比如在機場發攜程的卡片,以及後來跟國航、招商銀行的合作。

沈南鵬回憶起這些過往的細節時,認為攜程的經歷像是對電子商務商業模式的一種學習:怎樣獲取客戶,又怎樣留住客戶?

在攜程創業過程中得到加強的,還有沈南鵬對於組織架構和業務流程的重視。

「如果公司管理不好,很可能是因為管理者對組織架構和業務流程的掌握有問題。在攜程的時候,我和梁建章就兩張圖畫得最多:組織架構圖和業務流程圖。」在這一點上,攜程的經歷很值得回味,它特殊的創業團隊有著特殊的經驗:當時公司有4名創始人,如果每人都對下面發布不同的命令,執行力可想而知。

在痛苦磨鍊中的成長,收穫是巨大的。直到2001年,沈南鵬看到攜程每月做到10萬間房的業務量時,他確定攜程是可以賺錢的。這個時候,他看到的已經不單是酒店訂房一項業務,攜程會有更多能賺很多錢的業務。比之投行的工作時光,沈南鵬再一次成長了。

攜程的成功,讓沈南鵬完成了個人的一次「升級」:他不僅創立了一家市值曾達到45億美元的公司,更讓自己過往的正確或錯誤的決策都沉澱為寶貴的經驗。

作為攜程的創造者,沈南鵬見證了攜程的發展以及一路上攜程獲得的榮譽:

1999年10月,攜程旅行網開通。

2000年6月,攜程在「2000年度百家優秀網站」評選中,獲得「編輯推薦獎」,是唯一一家入選的旅遊網站。

2000年11月,攜程併購北京現代運通訂房中心。

2002年3月,攜程網上酒店預訂量位列國內酒店分銷業榜首。

2002年3月,攜程併購北京海岸航空服務有限公司。

2002年5月,攜程正式啟動全國中央機票預訂系統。

2002年10月,攜程月交易額首次突破1億元人民幣。

2003年4月,攜程獲「2002年度中國旅遊知名品牌」稱號。

2003年10月,攜程網上機票預訂網路覆蓋國內35個城市。

2003年11月,攜程被推選為2003

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