我想，等流量到了一定規模的時候，我們才會考慮贏利。日本的搜索市場比中國要成熟很多，市場規模也大很多，在競價排名上，日本每一個客戶花費的錢比中國市場客戶要多大概八九倍。所以這是一個非常有潛力的市場，而且大家都比較認可搜索引擎的推廣效應，一旦百度在那兒有了流量，要賺錢應該不是一個問題。
——2006年12月5日，在中關村青年企業家創新創業報告會前接受記者採訪
背景分析
在拓展新市場初期，李彥宏沒有把過多的心思放在如何贏利上。百度在中國剛剛開始做的時候，2001年，不但沒有賺，而且還虧了。李彥宏當時說是虧得正常，虧得有道理，所以並不期待在日本短期內就能收穫利潤。
但在百度日本上線以後的一段時間裡，李彥宏發現日本搜索市場具有自己的特色。廣告主一般不會直接向媒體購買廣告，中間必須經過兩道程序——媒體自己的廣告代理和廣告主自己的廣告代理，即廣告代理面對廣告代理。在確定百度日本的銷售模式之前，李彥宏說百度要先研究日本的特殊現象，日本是個特殊的市場。
行動指南
先研究所在市場的特殊狀況，確定銷售模式，再考慮贏利。