十月 最大的威脅不是競爭對手,而是市場成熟的快慢 10月24日 被競爭對手模仿是對自己最好的恭維

我以前在矽谷時經常說的一句話就是,被競爭對手模仿是對自己最好的恭維。我覺得被模仿沒什麼可怕,如果你做的東西沒有人模仿,那說明這東西是沒有市場的。就你做的項目而言,我覺得很大的一個關鍵應該是規模,現在是500人的團隊,要想讓那些模仿者不能比你做得更好,很重要的一點就是你要把規模做得比競爭者大,同時,平均成本要比競爭者低。伴隨其中的就是管理,在企業小的時候可能是靠創業激情、靠靈感、靠加班加點辛勤勞動,但隨著人員越來越多,規模越來越大,對管理水平的要求就越來越高。這方面我覺得是你要注意的。

——2009年7月,在中央電視台經濟頻道《2009創業英雄會》上的講話

背景分析

美國全球競爭力研究院院長黃力泓,對競爭對手的模仿與跟隨這一問題作過如下的分析:一,容易被競爭對手模仿與跟隨的產品,必定是需求量大、利潤率高的產品。創業新手選擇產品和項目時,必須謹記不要選擇那些「利潤率很高,銷售量又是一下子會很快地大起來」的新產品和項目,而應該去選擇一些「利潤率很高,現在量還不大,可日後量會大起來」的新產品和好項目。二,有人模仿與跟隨,證明你所選擇的是好產品,你所從事的是好行業。只要做得好,把握好分寸,控制好局面,就能領導潮流,也不懼怕模仿。三,當模仿者迅速跟上來的時候,必須好好反思,自己佔領市場的速度是否足夠快,是不是太不捨得犧牲一點利潤,以至於留給了模仿者們可鑽的空子。

行動指南

對於真正的領先者來說,被模仿不是壞事。

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