作為一家公司，必須有正確的贏利模式。百度的贏利模式之一是競價排名。競價排名為什麼是在解決客戶的信息需求？我們知道，搜索引擎有一個特點，就是完全把主動權交給用戶。用戶對什麼感興趣，以關鍵詞的形式表達，輸入到搜索框，向百度提交。而這意味著百度目前擁有一個龐大的用戶意圖的資料庫。
也就是說百度知道我們的消費者對什麼東西感興趣，在尋找什麼東西。對於中國上千萬家的企業來說，不管你是做什麼行業的，產品也好，服務也好，一種也好，多種也好，總有一些關鍵詞可以描述這些產品或者服務，也總有一些人在通過關鍵詞的描述，來尋找這些產品和服務。只要你的產品，理論上講是有市場的，就會有人在百度上尋找它。而當這個人在尋找你所提供的產品或服務的時候，你的廣告，你的網站，正好擺在他面前很明顯的位置，這是一個多麼完美的匹配。這樣的匹配，就解決了企業推廣自己的產品，或者說尋找自己潛在客戶的過程。
——2007年10月23日，接受韓國KBS電視台採訪
背景分析
贏利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。簡單地說，贏利模式就是企業賺錢的渠道，即通過怎樣的模式和渠道來賺錢。一般而言，贏利模式分為以下5種類型：廣告、訂閱、交易費、銷售、會員制。在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的贏利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，即使如此，也並不是所有企業都有找到贏利模式的運氣。只有找到適合企業自身的贏利模式，才可能實現企業的長遠發展。
搜索引擎收集了大量的用戶意圖，了解用戶在想什麼，試圖獲得什麼，於是能夠很簡便地把企業和企業的潛在消費者匹配起來。也就是說，搜索引擎可能是眾多企業實現贏利的途徑之一。李彥宏希望有越來越多的企業能夠了解互聯網，了解搜索引擎，了解最先進的網路推廣方式，能夠在新技術到來的信息時代，利用最先進的網路渠道，把自己推向市場，推向全國，推向全世界。
行動指南
合適的贏利模式是公司持續發展的前提。