七月 簡單,可依賴 7月9日 百度是一個整體

百度希望給大家創造這樣一種氛圍,不僅有能力,不僅是安全的,而且還有親情在裡面。每個人都在做自己的事情,每個人都在幫助其他人,每個人都在分享自己的心得,而與此同時,每個人又讓大家覺得自己是可依賴的,這就是「簡單,可依賴」所蘊涵的理念和內涵。

——2007年1月28日,在2006年百度年會上的講話

背景分析

百度上海分公司曾經推出「兼職培訓」的活動,初推出時,所有的同行都不看好。所謂的兼職培訓,是指任何一個百度的銷售人員,只要自我感覺有獨門的銷售絕活和竅門,都可以自由上台給同事培訓。而同行不看好此類活動的原因也很簡單,銷售能手都是靠秘籍做業績的,每個人都明哲保身,怎麼可能有人願意給大家講課呢。

結果第一次的兼職培訓還沒開始,某老業務員為了不讓新人重蹈自己的覆轍,硬是傾盡平生所學,一個人投了5份稿子,內容包括如何做好開場白、意向判斷的幾種途徑、意向管理看細節、上門須知、簡單自我激勵五大板塊。在算上經理總共也只有10人的某銷售部里,居然有8個人報名要講課,每一個都認真地寫了講稿。實際上,整個分公司規定的上台名額只有10人次。

跌破所有人的眼鏡,兼職培訓居然自此紅火了起來。而正因為百度是一個整體,當中的每個人都對自己是其中的一分子懷有認同感,分享才更流行。

行動指南

創造一個真正的整體,才能實現無私分享,快樂交流。

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