很多人習慣吹牛，把能做到的事情吹得更大，做不到的事情說成能實現。這樣的人越往後做會發現事情越難繼續。過去承諾的沒能兌現，大家就不願意再相信你。少許諾，就是要讓對方的期望值稍微降低一些；多兌現，就是在真正做的時候，做的比說的要好。
經歷若干次後，與你打交道的人，不管是投資者，還是員工，都願意信任你。下一次再說什麼話的時候，大家會覺得，既然你這樣說了，那肯定就是這個樣子。信譽建立起來以後，做事情會越來越容易。在公司的發展過程中，也會有越來越多的人願意信任你。
——2008年6月26日，在山西關於創業的一次演講
背景分析
「這個項目多久可以完成？」
「6個月。」
「4個月行嗎？給你加50%的報酬。」
「對不起，我做不到。」
首次融資，李彥宏向投資商承諾將在6個月內出台世界最出色的搜索引擎，投資商要求提高投資額以加快項目完成速度，一貫實事求是的李彥宏當即拒絕。最終，李彥宏只花了四個半月的時間，就完成了中文搜索引擎的建設工作；剩餘的一個半月，則留作與客戶溝通以及引擎測試。初次合作，李彥宏就給投資商誠實合夥投資公司留下了百度運作高效以及市場表現良好的深刻印象。於是，百度二次融資之時，他們為百度引來了二輪融資的引投者德豐傑全球創業投資基金，也成功撮合了德豐傑對百度的注資。
行動指南
少承諾，多兌現，不僅是人生哲理，更是創業天條。