你越在很有錢的時候去融資,投資者就越願意給你資金,因為他會覺得你不是因為沒錢才融資,而是為了要把公司發展得更好,這樣投資者感覺比較安全。
在有錢的時候融資,自己本身也會更有底氣。如果投資者知道,你是因為第二天發不出工資了才來借錢,他們是不會願意把錢給你的。
這就是創業者要注意的融資策略。
——2008年6月26日,在山西關於創業的一次演講
背景分析
2000年,百度首次融資,其時恰逢互聯網熱潮時期,中國概念加上搜索這一互聯網的核心技術,半島基金(Peninsula Capital)和合伙人為搜索背景的誠實合夥投資公司(Iy Partners)為百度投入了最初的120萬美元,獲得25%股權。投資商要求李彥宏在半年內「燒光」120萬美元,他卻保守地作了一年的預算,最終以此抵禦了互聯網寒流的襲擊。一貫謹慎的李彥宏,甚至被朋友調侃為「像小老闆一樣神色慌張地在北京大學校園裡張貼招聘廣告」。
9個月後,互聯網泡沫基本破滅,沒有多少公司能夠在如此的大背景下順利融資,百度賬上的錢比李彥宏原計畫的還要多,首次融資的錢才花了一半。李彥宏創業之初就要求投資者一次性投資1000萬美元,堅決拒絕投資者為降低風險而提出先給三五百萬美元的建議,他要為百度排除相當一段時間內的金錢之憂,從而集中精力專註搜索業務。當時願意投入1000萬美元的兩家風險投資商並不缺乏,最終李彥宏選定了兩家作為候選——德豐傑(Draper Fisher Jurvetson)和IDG技術創業投資基金(IDG Teology Venture)。
李彥宏永遠留一筆的融資策略是百度成功的另一秘訣。
行動指南
未雨綢繆才能穩步發展。