第六章 打造人脈——「雷軍系」 四、廣交朋友獲益多

俗話說得好,「一個好漢三個幫」,個人英雄主義、單打獨鬥被諸多事實證明是行不通的。每個成功的企業都有若干個志同道合的創業者,每個成功的創業者都有一些無話不談的朋友。俗話說:多一個朋友多一條路,多一個敵人多一面牆。各種社會關係,是一種寶貴的資源。同學關係、師生關係、戰友關係、同事關係、老鄉關係、親戚關係等等。這些關係就蘊藏著一座座金礦。如果善於挖掘,巧妙利用,就能創造出不菲的收益。

雷軍說過:「商業上的成功最重要的就是像毛主席講的,把朋友弄得多多的,敵人弄得少少的。過去幾年我一直提醒自己,人若無名便可專心練劍,所以儘可能不參加會議,認認真真做東西。對我們這麼小的公司最重要的是廣泛結盟,以開放心態來合作。」多交朋友,善於交朋友,你會從朋友那裡得到很多有用的信息,得到很多有益的啟發,當然也會得到很多實惠。就像雷軍說的那樣,一個人尤其是一個創業者最需要的就是朋友的關心和理解,因為創業者往往都有很強的應對能力和處理實際問題的能力,但難免會遇到困難,這時就需要朋友的扶持與幫助。

被稱為「天使投資人」的雷軍同樣有過這樣巨大的壓力,尤其是在他決定要做小米手機的時候,經常夜裡三點會給李學凌打電話。李學凌說:「雷軍做手機之前,我們聊了很久。我告訴他,如果你這輩子還要創業就應該做手機,做手機至少要賣我一股。我相信,手機時代一定會來臨。」在投資UC Web之前,雷軍也曾與李學凌溝通過,李學凌對雷軍給予了莫大的支持。有了李學凌的支持,雷軍對UC Web就更有信心,他對李學凌說:「這家公司今後比你們現在的估值還要大。」而當時UC Web只有不到十個人。2010年,UC Web的估值至少達到3億美元。

真正的朋友永遠像一枚鑽石,越是在命運的黑夜,他越會點亮自己,讓自己的光芒給你生活的旅途帶來光明。雷軍和李學凌很早就相識了,兩個人經常相互傾訴自己的心聲和煩惱,互相為對方出主意。當年李學凌想要在網易大展宏圖,他在IT、房產、汽車、遊戲四個領域,每個領域拓展兩百人的團隊,打算用五年時間超過新浪。但正在他雄心勃勃欲執行策略,在北京招兵買馬之時,網易卻把房產頻道賣給了搜房,價格是800萬人民幣。回到廣州的他如同被潑了一頭涼水。李學凌決定離開網易,鬱悶的他在北京閑逛,到老朋友雷軍家做客,兩人聊了二十多個小時。兩人的一致意見是,做網遊門戶。雷軍願意投錢,「我想干,也敢幹」。於是,就有了多玩網,目前這家公司市值已經達到了10億美元。

雷軍所投資過的人幾乎都是他的朋友,他不承認什麼「雷軍系」的說法,他說:「在那些公司裡面我都不是主要控制人,只是朋友間互相幫忙而已。投資對於我來說就是玩,是交朋友。至於大家在某些方面比較尊重我的意見,那是另外一回事。」就像雷軍投資拉卡拉一樣,在1996年中關村組織的一次會議上,孫陶然結識了雷軍,兩人算是一見如故,並且聊了很久,之後數年裡兩人每次交談,都對事物有大致一樣的判斷和見解,後來兩人一直是很好的朋友。雷軍說:「人靠譜比什麼都重要。」2004年,孫陶然創業,聯想投資找到雷軍做調查,雷軍不但對孫陶然稱讚不絕,而且要自己投資給孫陶然,他說:「陶然做什麼都能成。」這是雷軍對孫陶然的判斷,也是他一貫對他認準的人放出的話,「無論做什麼我都投。」孫陶然說雷軍是自己的「天使投資人」,他非常感謝雷軍。

在成功的道路上,離不開他人的幫助,不論是精神上,還是物質上。有朋友在,便可互相幫忙,共同發展;朋友越多,可供選擇的路就越多,辦事就越發通暢、快捷,成功的幾率就大大增加。善於結緣,多交朋友,編織一張結實的「關係網」,就能聚集自己的人氣,使自己如魚得水,使自己有更大、更自由的生存和發展的空間。史玉柱在深圳大學讀研究生的時候一直夢想著能夠編寫一個軟體,但他買不起電腦。這時,朋友給他找了一間配置有電腦的辦公室,等到別人下班以後,史玉柱就利用電腦來編寫軟體,後來他終於成功地完成了第一代漢卡M-6401。

1989年夏,史玉柱自認為自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟,於是他想創業,自己開一家公司。史玉柱在深圳大學時的一位教師,很欣賞史玉柱的才華,於是幫助史玉柱創辦了天津大學深圳電腦部,讓他有一個平台施展自己的才華。該部雖名之為電腦部,卻沒有一台電腦,僅有一張營業執照。當時深圳的電腦最便宜的一台也要8500元。史玉柱為了買到當時深圳最便宜的電腦,和一家電腦商拉關係,交朋友,最終以加價1000元為代價,賒賬購得一台電腦。史玉柱以軟體版權作抵押,在《計算機世界》上先做廣告後付款,推廣預算共計17550元,連續做了三期廣告,從而拉開了巨人第一次輝煌的大幕。

到1989年9月中旬,軟體的銷售額就已突破10萬元。史玉柱付清欠賬,將余錢投向廣告。四個月後,M-6401銷售額突破100萬元。這是史玉柱創業史上的第一桶金。此後,史玉柱又陸續開發出M-6402,四個月後營業收入即超過100萬元。1991年,巨人公司成立,推出M-6403。可以說,史玉柱創業的第一步走得很艱難,如果沒有朋友的幫忙,就不會有巨人今天的輝煌。1995年史玉柱被列為《福布斯》中國大陸富豪第8位,是當年唯一高科技起家的企業家。他也曾一夜之間負債2.5億,而史玉柱在最低谷的時候,又是朋友的幫助,使他鼓起了重新站起來的勇氣。後東山再起,再次創業成為一個保健巨鱷、網遊新銳,身家數百億的企業家。在史玉柱失意的時候,給他最多幫助和鼓勵的是柳傳志和段永基。史玉柱不無感激地說:「柳傳志給了我很多管理方面的經驗,段永基給了我很多宏觀理念上的啟發。」

像雷軍、史玉柱這樣的成功人士能有今天的輝煌和自己的不懈努力自然是分不開的,但是在遇見困難和挫折時,又有哪位離得開朋友的幫助和鼓勵了呢?正是因為在人生的道路上有了這些朋友的相伴,他們的創業之路才能夠多次化險為夷,走出困境和低谷。

成功之路不可能一帆風順,沒有人不會碰到困難,有些困難單靠自己解決不了,必須藉助朋友的力量,才可完滿解決。毫無疑問,每個人都需要朋友,朋友是一筆巨大的財富,可給予我們物質方面的支持與幫助,也可使我們心靈富足,人格升華。

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