第十章 江南春成功背後的真實人生 江南春經典語錄

認識江南春的人都說他文思敏捷、能說會道,談起事情來口若懸河。的確,文科出身,加之校園詩人的背景,使得江南春在公共場所的任何時刻面對記者的採訪總是顯得風趣幽默而又妙語連珠,出口成章,就如同背誦一篇早已爛熟於心的講演稿。

同時,江南春的語錄確如其人,熱情、奔放,充滿了活力,但又沒有??分的跳躍。因此,江南春的眾多話語中不乏許多膾炙人口的經典。

江南春說,在他一手締造的永怡廣告里有句話,「一年出軌一次是道德的」。江南春所謂的「出軌」就是每個人都要有顛覆性、反邏輯性的觀點,甚至於在江南春的辦公室里還高懸著兩個大字「變態」,讓員工改變常態的思維方式。因為他始終認為,最保守的信條不見得安全,反而可能是最危險的。

在江南春的「變態」理論打造下,永怡幾乎霸佔了上海的IT廣告市場。

「創意麵前生意是不平等的。」「創意創造生意。」「有創意的生意和沒有創意的生意,最後的投資回報率相差得非常遠。想像力創造你的利潤率。」

江南春說:「顛覆性的創意更能製造財富是我的『成功理論』。」但對於大學生如何創業,江南春表示,除了擁有一個具有顛覆性的腦袋外,還要多嘗試,只有不斷嘗試才有可能成功。在大學階段,成敗並不重要,關鍵是你參與了人生的規劃,也經受了磨鍊、積累了經驗。「有了創意沒有錢創業怎麼辦?沒關係,只要師弟師妹們願意,我可以對一些具備市場潛力的項目進行風險投資。」創意十足的江南春,其實還人情味十足。

「陳天橋有很好的產業判斷力,他是那種知道怎麼整才賺錢的人。當一般人在人滿為患的巴士車上廝打,為自己贏得了一點空間而自我感覺良好時,陳天橋已經坐上沒人搶的巴士狂飆而去,令你望塵莫及。」

「我認為,因為目前中國是全球第四大傳媒市場,但據權威機構預測,到2008年,中國的位次將上升至全球第二。所以,如果能重構傳媒的過程,將會帶來巨大的商機和非凡的商業利潤。

「但對傳媒的利用不僅來源於廣闊的市場空間,更來源於天馬行空的想像力。沒有想像力,市場只能是一潭死水,沒有絲毫活力。」

「關於合併,我和聚眾虞總只通過兩次談判就基本完成了,相關的律師工作進行了三四周的時間。關於估值,我們對彼此的估值的認識都差不多。總的來說,雙方的合併是以合理的條件進行的,而合併後『在新開市場上,分眾就是當然的大哥大』。」

「圈錢不是一件壞事,因為公司的發展需要資本去推進,包括我後來的購併框架媒介,大量的投資都需要外來資本的支持。打開資本的通路,能夠融到更多的錢,開展你更大的事業,這是無可厚非的。關鍵是你圈了錢之後要幹什麼?如果我們有很好的用途,我們給每個股東帶來了比較好的收益,帶來了公司業績的持續發展,我覺得『圈錢』就是對的,『圈錢』就是好事情。」

「我在做分眾之前就比較高調,因為我有很多創新觀念要表達。分眾要引領這個市場的發展。作為市場的開拓者需要對這個市場進行教育,所以我也會參加各種各樣的演講會去表達自己的觀點。

「在我們創造新的媒體之前,市場已經有這個需求,我們創造了一個新的媒體,需要告訴廣告客戶市場趨勢是什麼,商業價值是什麼。現在樓宇電視廣告已經被廣告客戶認可了。而我們的同行分享了這個過程。所以,作為一個合格和優秀的市場開拓者就需要教育這個市場。」

「困境總會有的,困境中有很多因素是不可抗衡的,面對不可抗力我們更要坦然,因為即使失敗,也是一種體驗,而失敗帶給我們體驗的強度會更高。要知道,經歷大悲大痛,人生才會豐富。」

「那段時間就是在燒錢,燒的不僅是我10年積累的錢,而且燒的是我10年的青春歲月。」「我那時經常冒冷汗,一種前途未卜的感覺,再加上當時處於『非典』時期,很多形勢難以判斷。2003年1月到4月,銷售速度比我想像的慢。」

「事後我常常反問自己,是否會在3000萬花完之後繼續投入2000萬,我的答案是肯定的,依照我的性格,我不會接受這種失敗。但是軟銀的錢到了,這種假設無法考證,也就永遠變成了過去時。」

「人生就是很多體驗的積累。快樂不重要,悲傷也不重要,重要的是體驗的強度,如果這種強度能夠達到觸目驚心,為我們的內心帶來強烈的體驗,就是有價值的。當我們在最後一刻回憶起來,曾經經歷過徹底的慘敗,經歷過大悲大痛,這樣的人生才會豐富。如果生活中都是小憂傷、小快樂,那多沒意思啊。」江南春說。

江南春的人生是縱向平衡,大學時把所有戀愛談完,現在則是專心立業之時,浪漫都留在了校園。可是從這段話中不難看出,江南春的浪漫情懷猶存。

回憶起面對資金斷層時的情景,今天的江南春表示,無法想像那時若放棄如今會怎樣。「一旦放棄,你將無法知道你離成功有多近。只有跨越這條界線,你才知道界線在哪裡。」

「我的辦公室里掛了一幅大匾,上書兩個大字『變態』。初來乍到者莫不驚訝不已,而我對此的解釋是:我所做的工作就是通過自己的努力,改變消費者態度,所以簡稱為『變態』。」

「在我眼裡沒有什麼新產業,只有有價值的產業。其實我一直認為自己是在做一個『無聊』產業,就是充分利用人們等電梯、等航班等各種百無聊賴的時間,進行受眾分配並創造價值。大家都知道航空雜誌上全是廣告,可為什麼在飛機上還有人翻呢?因為無聊。其實現在很多在納斯達克上市的公司都在經營『無聊』產業,關鍵在於你能不能對這種『無聊』進行深耕,從而創造出有形價值來。」

「你上了一個位置就不願意下來了,下來了就覺得損失了你的形象。所以,你要維持這個形象你就要不斷地去付出代價,不斷地去投入,不斷地去保持它的競爭力。」

「分眾是『鼻子比腳步更快』的一個公司,至少這幾年來一直如此,我們總是比較靈敏地『嗅』到未來市場的『香氣』,每向一個領域開進都在方向上有了足夠的準備,這應該是公司快速成長的一個因素。」

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