正文 改版前言

2006年前的江南春與分眾的高速成長,讓我們見證了一個精彩的「藍海」傳奇。2006年7月出版的《分眾的藍海》受到廣大讀者朋友的熱情關注,特別是傳媒界、營銷界的朋友大呼過癮,重印達6次之多;許多讀者迫切希望更新補充新的內容,因為這一年分眾又有了很大的變化。的確,短短一年多時間過去,分眾以令人炫目的速度在變化,其變化是如此之快,變換的姿態是如此之多,以至於媒體在追蹤它的足跡時經常感到跟不上。我想確實有必要對原書做些年鑒式的增補,否則這本書就成老古董了。這正好驗證了愛因斯坦的相對論:其實不是書太老,而是江南春和分眾跑得太快。

2007年,正如江南春所說,分眾正在變得越來越性感,那便是目不暇接的併購以及在此背後宏闊的新媒體戰略藍圖。如果一定要用什麼來總結的話,也許創新和併購是其中必不可少的重要辭彙。

在5年的發展中,分眾打破傳統,倡導從大眾型轉向分眾型的精準傳播理念,在中國是石破天驚的一舉;在樓宇電梯前的無聊時空中發現並建設起一個新的媒體產業;洞悉終端營銷趨勢,率先創建覆蓋全國的賣場視頻廣告媒體網路,填補了中國終端媒體的空白;首創「生活圈媒體群」概念,在受眾的生活接觸點上發現和建設媒體網路;挑戰傳統媒體概念,拋棄「內容」,成為「渠道媒體」的成功典範;以優秀的媒體效果和媒體投播ROI得到廣大廣告主的青睞,創造了國內傳媒業廣告客戶保有率的最好紀錄;連續創造國內傳媒併購紀錄,以超常的智慧演繹了行業競合發展的佳話,成為企業經營與管理業界研究的經典案例;把握全球媒體數字化趨勢,率先整合數字戶外、互聯網、手機無線等數字化媒體資源,在「精準傳播」的方向上精益求精,布局未來……分眾的創新未曾停止。

併購,對分眾近兩年高效布局的未來意義重大。2006年合併聚眾之後,從凱威點告到ACL,再到併購少壯的互聯網公司好耶,更有年底將卧榻之側的璽誠傳媒從納斯達克大門口納入囊中的決斷。這一年,併購成了分眾的主旋律,江南春說:「未來,我們在各個領域展開併購的可能性都是存在的。只要符合併購標準,我們一定會堅決展開併購!」這一年,這個當年自稱因為「虛榮」而發達的男人,也在股權的「捨得」的辯證思考中,從一個首席銷售師成功轉型成了一個首席架構師。從生活圈媒體群到高調提出打造「中國最大的數字化媒體集團」,江南春不愧是個「創意天才」,分眾不愧是一個「鼻子比腳步更快」的公司!

好萊塢的大戲,除了宏偉的場面和強大的演員陣容外,還有出乎意料的結局,並培養出了一個又一個明星。從這點上說,分眾傳媒和江南春儼然是導演「好萊塢大戲」的高手,例如2007年12月20日收購璽誠傳媒,這個已經到達納斯達克門口的公司放棄上市,轉而投入分眾懷抱。

在併購大戲中,唯一不同的是,少了大戲裡的廝殺和血腥,反而為被收購公司提供了增值。分眾的資本和資源開始向人們展現這樣一個新的卻具有強大影響力的傳媒的實力,通過收購,分眾傳媒在收入和利潤水平上實現迅速顯著的提高;另一方面,在分眾傳媒母公司的支持下,被收購公司都獲得了極強的爆發力,表現均超出預期目標。如2007年3月收購的好耶,收購前一年的年營業收入僅為5億元,而收購後僅僅6個月的營業收入就已經超過了前一年的全年營業收入。

如今,作為中國最大的數字化媒體集團,分眾傳媒橫跨數字戶外、互聯網廣告和手機無線三大平台,同時還在潛心研究其他具有巨大潛力的數字新媒體,今天的分眾已經進入中國100多個主要城市,每天覆蓋超過3億都市消費人群,市值高達70億美元,上市後的連續10個季度中,其總營收一直保持著100%以上的增長;兩年間,其市值增長了10倍。美國東部時間2007年12月24日開市時,分眾傳媒正式進入納斯達克百強成分股,成為第一個被計入納斯達克100指數的中國廣告傳媒股。

2006年初,分眾傳媒最終一統江湖成為中國樓宇電視霸主的時候,江南春曾聲稱「還看不到巔峰」。如今儘管放言「分眾傳媒已經沒有競爭對手」,但江南春依然沒有到達巔峰。正如他宣稱「併購沒有盡頭」,他多元的整合將沒有盡頭,他有著那麼多奇妙創意的大腦也不會停止思考。2008年以後的分眾,一個正在高速成長的數字化傳媒集團將充滿懸念,令人期待!

此次改版修訂吸收了廣大讀者的許多寶貴意見,在此要感謝大家的關心和支持;還要感謝分眾傳媒公關部Jeanne Wu,我的助手劉艷靜小姐,她們幫助收集了大量的資料,做了大量的文字輔助工作,感謝她們的辛勤勞動!

劉世英

於北京西釣魚台

2008年3月

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