張力和李思廉是地產江湖上著名的「雙子座」——兩個沒有任何血緣關係的人合作十幾年,彼此之間從未產生過大的裂痕,「不是親兄弟,勝似親兄弟」,令人羨慕不已。這份牢固的友情成為一個龐大的地產帝國的根基所在。都說江湖險惡、商海無情,但我們仍然盼望雙子座的傳奇能夠演繹下去。
1993年,在發軔于海南的房地產熱的影響下,廣州的樓市也迅速升溫。此時,在廣州做了5年裝修工程的張力心動了,但他的資本還不足以創辦房地產公司,需要一個合作夥伴。張力想到了自己的香港朋友李思廉。
李思廉畢業於香港中文大學數學系,曾在證券金融業工作過一段時間,後來做貿易,最後轉向房地產。張力打電話給李思廉,講了自己的想法,李思廉連聲說:「好!好!」因為他也正有創辦一個房地產公司的念頭。「很簡單,我們是心有靈犀,一拍即合。」
張力和李思廉一起出資2000萬元,成立了廣州天力地產公司——富力集團的前身,從此,兩個沒有血緣關係的人開始了他們人生中最重要的合作。讓旁人不可思議的是,兩個人之間並沒有簽署任何書面協議,解決股份、分紅、決策權等問題,靠的就是彼此的信任。
張力說過:「我和搭檔(指李思廉)十年沒紅過臉,在商界也是絕無僅有的。我們之間沒有簽署過任何一份文字的東西,大家講的都是信用。」李思廉也說過,公司決策上的事情,「有一方堅持做,就做了;有一方堅持不做,就不做了;而一方堅持做,另一方堅持不做的事情,我印象中好像沒有出現過。」
有人低估了這份友情的堅韌程度。富力發展起來之後,曾有人試圖分裂這對搭檔。有的是拉攏張力,在飯桌上恭維他有能力、有魄力,說富力公司之所以有這樣的成績,90%都是他的功勞。張力一聽就感覺不對勁兒,趕緊讓他住嘴。對方非但不適可而止,反而更加露骨地說,自己單幹,一切收益都是自己的,豈不比給別人當苦力好得多嗎?張力當場翻臉,「告訴你,我和李思廉的情誼是誰也動搖不了的,請你不要再多說一個字,要不然,我這杯酒就會潑到你的臉上去!」
也有人拉攏李思廉,說他是銷售之神、資金運作之神,富力公司的成功是他經營的成功,而張力那樣一個只知道埋頭幹活的低智商粗人,頂多就是一個高級馬仔。李思廉馬上制止,「如果你還想和我做朋友,就把你剛剛說的話收回去。若不然,你就轉身走出去,我們以後不要再見面了,因為你不再是我的朋友了」。
當然,兩個人之間也不是絕對沒「紅過臉」。2008年,由於受金融危機和國家宏觀調控政策的影響,富力的壓力非常大。關於富力的負面傳聞不斷,先是傳出「富力地產資金鏈瀕臨斷裂」的消息,後來甚至傳出「富力地產即將倒閉」的爆炸性新聞,股價暴跌。富力不得不回購自己的股票以支撐股價,李思廉和張力甚至還拿出8000多萬元購買公司的物業。
據富力內部的說法,在巨大的壓力下,「從未紅過臉」的李思廉和張力有不下三次在閉門會上「拍了桌子」。幸運的是,由於房地產市場的回暖,富力度過了難關,壓力之下發生的不愉快很快成了過眼雲煙。
張力和李思廉性格反差很大,張力性格外向率直,在生意場上生龍活虎,勇於開拓,人送綽號「豹子頭」;而李思廉性格內斂含蓄,斯文儒雅,望之如戲台上的白面「小生」。按照當地人的習慣,張力和李思廉被喚作「張生」、「李生」,這個稱謂對李思廉來說尤其貼切,而對張力來說,則有點彆扭。
或許這種個性上的差異才是兩個人能夠長期和睦相處的原因所在。兩個人的分工也是建立在各自優勢的互補上——張力主管項目開發和工程管理,李思廉主管公司財務和市場營銷。兩個人都恪守著自己的職責範圍,不去干擾對方的決策,尊重對方的權利和判斷。
張力說過,「像買地,李生從來不理,我一個人說了算。我也不搞那些前期調查、市場分析,這塊地能不能買,我只要去看一眼,心裡算算,大概用一個小時我就可以斷定這塊地要或者不要。我從不想聽別人的意見,別人提了也白提」。自信、霸氣,這是張力的獨特之處,試想,如果李思廉也是同樣個性的人,兩個人還能和睦相處嗎?有差異,彼此能夠包容和互補,才有和諧。
張力喜歡沖在第一線,創業之初,他幾乎整天摸爬滾打在工地,即便是公司做大之後,張力還保持著當年的習慣,經常頂著南方盛夏30多度的高溫,親自巡視工地,檢查施工質量。「人說一個指揮官離前線越近對指揮越有利,而我是必須親臨前線才有激情,才快樂。」
在項目開發上,張力敢於冒險,膽識和魄力過人。富力的第一個項目——富力新居,就是一塊沒人願意碰的地,「那塊地靠著煤廠,又挨著鐵路,沒人敢買,我們就敢買。當時拿到那塊地,地上的煤還有一寸多厚,我們把煤鏟起來,再用水沖乾淨。房子一開賣,每平方米3000多元,買房的人排起隊來,很快就賣完了。因為當時很少有人搞普通住宅,市場上幾乎沒貨,人人都去搞甲級寫字樓、高檔豪宅。」
富力還曾在黃花崗拿下一塊地,這裡原是一座殯儀館,人稱「煞氣重地」,許多開發商都避而遠之,張力卻「明知山有虎,偏向虎山行」,還給項目起了個挑戰性的名字——御龍庭。
1995年拿下富力廣場地塊,是富力集團歷史上的一個轉折點。當時,擁有這塊地的工廠提出先付3000萬定金。對當時的富力而言,3000萬可不是個小數目,在沒有得到政府的正式批准前,把錢打到對方賬號保不保險?誰的心裡都沒底。「高層們討論到夜裡12點半才下定決心,即使有很多不確定因素,錢也要先給工廠,表達我們合作的誠意,把這個大項目爭取回來。」如果沒有張力過人的膽識,這個決定恐怕是很難作出的。
即便是拿到了這塊地,還是有很多未知數,如果將來房子賣不掉,資金鏈斷裂,富力將萬劫不復。但張力的冒險成功了,1996年面世的富力廣場,無論社區環境還是戶型都是當時老城區最漂亮的,均價賣到每平方米6000多元。從此,人們對富力刮目相看。
2002年,富力進軍北京,在北京廣渠門48.78公頃土地的公開招標中,以31.98億元一舉奪標,轟動了北京的房地產界。
與張力相比較,李思廉在資金調配和市場營銷方面更勝一籌。創業之初的2000萬資金,對於房地產開發來說捉襟見肘,幸賴李思廉的調度和平衡能力,才能順利過關。在樓盤銷售上,李思廉也能出奇制勝。一次,富力的一個樓盤滯銷,李思廉當機立斷,低價提供給當地政府,作為教師宿舍,既快速回籠了資金,又為公司贏得了聲譽。
李思廉策劃的樓盤廣告別具一格,通篇全是價格羅列,類似中介公司門口的租售信息,與我們通常所見的玩弄概念、以煽情的廣告詞和美輪美奐的畫面為主體的樓盤廣告形成鮮明的反差。有人批評他不會做廣告,但這種樸素、實在的廣告宣傳卻取得了出人意料的好效果,也反映了策劃人腳踏實地的作風。
2003年年初的一天,張力對李思廉說:「你看,我們是不是使公司上市?」李思廉一聽笑了,「我這些天正琢磨這事呢」。經過努力,富力於2005年7月15日在香港聯交所正式掛牌。這也印證了兩個人「心有靈犀,一拍即合」的默契。
在兩兄弟的合力下,富力從一個起步時10多人的小公司成長為一個龐大的地產帝國,銷售額從1995年的3000萬元到2009年的241億元、2010年上半年的125億元。誠可謂,「兄弟同心,其利斷金」。