第一章 溫州人的財富密碼 投什麼,什麼就發燒

《格蘭姆全傳》里有這樣一則笑話:

一位石油探勘者死後升入天堂。

聖·彼得攔住他說:「你的成績足以讓你登上天堂,但你發現了沒?天堂里已經沒有給從事石油者留居住的空間了,我沒辦法再將你留在天堂里。」

石油探勘者想了一會兒,問聖·彼得:「我能不能跟已經居住在天堂的同行講一句話?」

這個要求不過分,聖·彼得同意了。

這個石油探勘者果然只對同行們講了一句話,他大喊道:「地獄裡有石油了!」

他的話音剛落,居住在天堂里的那些同行們,一窩蜂地跑出來,紛紛向著地獄的方向跑去。天堂里從事石油的人就剩下那一名石油探勘者,於是聖·彼得就邀請他到天堂居住。

沒想到這位石油探勘者遲疑了一下謝絕了,他說:「也許地獄裡真有石油呢?」

聖·彼得聽到這裡目瞪口呆。

這個世界確實有一幫人,而且是相當一幫人,喜歡湊熱鬧,人家做什麼,就跟著做什麼,結果就像那位倒霉的石油探勘者一樣,總是被擠得找不到自己的空間。但不可否認,也有一些精明的人,他們不喜歡跟在別人屁股後面起鬨,有自己獨立的思考,甚至有時候,讓自己強大的吸引力吸附別人,讓別人跟在自己屁股後面壯大聲勢。溫州人就屬於後者。

在投資的時候,有一部分被稱作「揀現成」的投資者,他們不敢冒險,不敢折騰,很少主動挖掘市場。看到最近什麼生意比較火,什麼項目比較賺錢,就跟過去,與大家共分一杯羹,結果不但只能分得很少一點,還惹得同行憎惡。

與一般人「什麼火投什麼」截然不同,溫州人從不跟風,而且總是能創造「投什麼什麼火」的奇蹟——從席捲全國各地樓市的「炒房團」,到征戰山西的「炒煤團」、出擊新疆的「炒棉團」,乃至後來的「炒油團」、「炒電團」,莫不說明了這一點。

為什麼溫州人能屢創奇蹟?三大因素足以解釋:

1.溫州人敢於冒險

一般人在投資時候的思維是:要穩,要可靠,如果沒有前例可循,盡量不要涉足,否則砸場了怎麼辦?

溫州人通常卻這樣想:這個領域沒人投才是好事,這說明沒有人跟我搶利潤。

難道你不怕萬一血本無歸嗎?

做事前怕冷後怕虎的人,是很難成就大事的,無論是經濟領域,還是官場,還是其他行業,古今中外莫不如此。

有「民營資本進入航空業第一人」之稱的溫州商人王均瑤,因為「有超人膽識和魄力(美國《紐約時報》語)」,從一名普通的溫州青年,成長為經受市場經濟洗禮的優秀企業家,讓人們見識了膽識與成功的必然聯繫。

1991年春運期間,王均瑤一般坐著大巴車回老家過年,一邊感嘆著汽車的慢速,自然有人開玩笑說坐飛機去。王均瑤聽到這裡,不禁對飛機動了「歪心思」:人們都想坐飛機更快一些,我為什麼不去包飛機呢?

想到哪就做到哪。王均瑤立刻對客源展開調查,同時向湖南民航局遞交了一份報告,表示自己想要承包長沙至溫州的航線。

私人包航線,這在當時還是異想天開,湖南民航局根本就將這份報告當做笑話。但王均瑤非常堅定,不但反覆強調此事的可行性,而且還儘力打消民航局的疑慮:「風險我自己承擔,民航局不用擔一點風險。我可以先交幾十萬押金,等於我提前已經將風險給承擔下來了,這樣民航局就不用擔心有任何經營風險。」雙方反覆討論,最終王均瑤跑了很多部門,蓋了無數個章,雙方終於完成了協議。當年,長沙至溫州的航線就開通了,當從長沙起飛的客機平穩降到溫州機場後,膽大的王均瑤終於以實際證明了私人包航線的可行性。

為了進一步拓展生意,王均瑤還創辦了溫州天龍包機有限公司,這是中國第一家民營包機公司。2002年,已經在這個市場做出了一番成績的王均瑤將自己的均瑤集團參股中國東方航空武漢有限責任公司,成為國內首家民營企業參股國有航空運輸業。第二年,均瑤集團被政府批准獲得民營企業購買機場的權力,這仍是中國首次批准這樣的投資。

在民營投資航線這件事上,王均瑤創造了多個中國第一,其膽識,「一時無二」這個詞似乎不足以形容。每每談及此事,王均瑤壓抑不住激動:「(從此)我的個人形象、人生道路都改變了!如果說人生是個大舞台,那一天,作為一名演員,我面試合格,被允許登場。」

王均瑤的事迹再次證明了一個真理——第一個做某件事的人總是被人們記住,成功屬於第一個吃螃蟹的人,火的也是那個第一個人,從眾者往往被眾人湮滅。

2.溫州人很抱團

說起上海「斧頭幫」,不但舊上海的人聞之變色,即使今天的人從影視中看到他們,依舊是又驚又怕。——你想像一下《功夫》中殺向周星馳的那些腰別厲斧統一服裝的拚命三郎,即使你身懷絕藝,看到這場面,是不是也會不寒而慄?我們恐怖的不僅是「斧頭」,而是「很多很多」斧頭,那場面太震撼了。

溫州人在經濟領域打造了一個「斧頭幫」。如溫州炒房團,第一個溫州炒房團157人,他們三天從上海買走了100多套房子,集合大家5000多萬現金砸向上海房市,這在上海樓市引起不小的震動。與此同時,另一些溫州老闆們也紛紛結盟,組成炒房團,前往全國各地房市。他們每到一處,都在當地樓市激起千層浪。各種溫州炒團,就是這樣火起來的,他們想組成炒什麼團,什麼商品就火起來。

且不說那些已經火了的各種炒團,就是小規模的抱團賺錢,也足以令人望而生畏。如山東臨沂有一個萬博紅服裝城,這裡如今已經是山東檔次最高的服裝批發城,生意很火。這個批發城的老闆就是幾個溫州人人,他們原來只是在柯橋經營布料生意的,當發現臨沂的市場之後,幾個人一合計就合夥建起市場來。所謂「兄弟同心,其利斷金」,兩年時間內,他們就獲得上億利潤的收入。

四處飄零的溫州人,雖然他們每到一處人數上都不佔優勢,但憑著手中的巨資和這種抱團精神,涉足任何一個領域,都能起到一石激起千層浪的作用。因為,抱團不僅僅是一種合作關係,更是一種團隊精神,傳說獅子什麼都不怕,但就怕狼群。因為狼群是一個團隊,團隊有1+1>2的作用。

溫州人深諳其中道理,所以每到一處,首先尋找溫州商會,尋找溫州同鄉,大家抱團寫作,互相幫助,互相推崇,形成一種十分震撼人的力量。也許,這也是為什麼溫州人四海為家、但從來沒有「獨在異鄉為異客」的自憐情緒的原因之一。

3.溫州人有巨資

都知道溫州人有錢,有錢到什麼程度?錢對於他們來說,作用已不僅僅滿足生活的需要,而是一種可經營的事業,投資就是以「錢」為主角的大事業。

周德文說:「溫州百姓手裡的流動資本約6000億元,投資幾乎是屢戰屢勝。」溫州民間資本究竟有多少?除了6000億的說法,還有人認為更多,7500億、8000億。這些不同的數據也許是統計時間不同或地點的變更所致。數據的多少不是問題的關鍵,關鍵是,他們都是巨資的擁有者。

由於近幾年投資煤炭、棉花的失利,溫州資本一時沒選好更驚心動魄的投資項目。針對於此,2011年,溫州市外經貿局發布了《溫州市個人境外直接投資試點方案》,一時間引起國內外經濟學專家、媒體、溫州資本擁有者的廣泛關注,尤其是溫州的老闆們,都很想知道這個方案的可操作性。

由此可見溫州資本的龐大。可是,有巨資,就能炒什麼火什麼嗎?

俗話說:有錢好辦事,有錢就有能力操控市場。

有些網民不客氣地說,溫州人太可怕了,他們炒什麼什麼就漲價。

以炒房團為例。通俗地講,開放商蓋好房子,一般人購買力不足,房價就上不去,房產這種市場,就處於低迷期。但溫州炒房團來了,他們身懷巨資,毫不在乎房價,一口氣就幾套幾套地買,而且都是現金交易。這樣就給房市帶來一種假象:人們群眾的購買力上去了!房市火了!於是開放商就提房價,已經成為溫州人財產的房子,自然也跟著增值。於是開放商又放出話來:現在購買房子都是可以增值的,於是原本沒有購買力的普通人,就像奔赴地獄的石油探勘者一樣,一窩蜂地將錢投向房市,房市看起來就更火爆了。

因為有巨資,所有投資的時候毫不猶豫,大筆巨資投向哪個領域,哪個領域就火爆了。可怕的溫州人,就是這樣可怕起來的,巨資是他們操縱市場的致命武器。

因為敢於冒險,因為抱團,因為手中有錢,所以溫州人就成為一種可怕的「勢力」,這種勢力讓他們在投資領域無往不勝。再加上溫州人敢於吃苦的精神、與人打交道時的誠信意識、對金錢那種近乎信仰式的渴求,等等因素,這些都讓已經很強大的「溫州

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