商道精髓：同樣是一條腰帶，別人賣15歐元，溫商只賣10歐元，價格低廉、薄利多銷是溫商的一大經商訣竅。
溫商在服裝、皮鞋、眼鏡、打火機等輕工產品方面，長驅直入，牢牢地佔領了廣大城鄉市場。許多在這些領域經營多年的本地專業大戶，在潮水般湧入的溫商面前，都紛紛敗下陣來。
為什麼會出現這種現象呢？究其原因，很重要一個因素就是溫州商品在同檔次的商品中，價格最便宜。
價廉物美，是溫商在無情的市場競爭中的一大法寶。
或許有人會問，溫州的商品為什麼比別的商品便宜？道理很簡單，溫州人大都採取「前店後廠」的方式，省去了許多中間環節。除此之外，還實行專業化、規模化生產，大大降低了成本。
規模經營，薄利多銷，在溫商的經商法則中，不是什麼「秘密武器」，但卻是最有力的武器。溫州早期的十大專業市場，莫不是以價格低廉而形成的。
不僅在國內市場，而且在國際市場上，溫州商品在價格方面都具有強大的優勢。比如在歐洲，過去打火機市場一直是日本人的天下，而現在絕大多數是「溫州製造」。因為溫州打火機的生產成本，在日本連工人的工資都不夠。
在價格競爭中，溫商總能佔據優勢。成都東大街一度曾是廣東商人的天下，那裡的燈具、電器門市多為粵商所開，以其新穎、豪華吸引了成都人，生意十分興隆。後來，溫商擠了進來，他們起初只在東大街租了一間不起眼的店鋪，裝飾也十分普通，沒有一點吸引人的地方，難以與廣東商人開辦的商行相提並論。但他們後來卻很快就搶了廣東人的生意。原因是他們經營的商品其時尚、美觀不亞於廣東產品，價格卻低廉得多，於是人流紛紛湧向了這裡。廣東商人一開始還能抵擋一陣，又是打折促銷，又是有獎銷售，但這種事只能隔三差五來一次，長期下去他們當然吃不消，而溫商經營的價格比之廣東商行，可以說是天天都打折。
末了鵲巢鳩占，廣東人很快敗下陣來，黯然而去，一家家店鋪都相繼轉讓到了溫商手裡。廣東人辛苦經營開發出來的市場，就這麼輕易地被溫商坐享其成。廣東商人們幾乎是憤憤地說：「溫商成了廣東人生意上的剋星，只要有溫商跟著一攪和，我們的生意就別想做了。」在價格競爭上，的確很少有廣東人能競爭過溫商。人們有些納悶，溫州的產品為什麼能賣得這麼便宜？商業的目的在於牟利，如果將產品價格降至成本以下賠本甩賣，當然是不行的。因此無論是誰做生意，即使將產品價格定得再低也總有個最低限度。而溫商的最低限度卻總能在別人的最低限度之下，這就是他們在價格競爭中取勝的原因。但這裡面所包含的內容卻是極為複雜的，溫商要生產出成本最低而又保證質量的產品，所花費的努力是方方面面的。
其實，從溫商一開始涉足市場，就已經具備了價格競爭的優勢。改革開放後，數不清的溫商從前店後廠的家庭作坊起步，從小商品做起。這些小商品的生產成本之所以極低，一是在於他們以家為廠，廠就是家，因而不用把廠房的投資計算在內。二是在於用工成本低。溫州人從小著手做生意，靠的是家庭和家族成員，一個家庭一個廠，哥哥或父親是老闆，弟弟或兒子以及其他家庭成員做下屬，從「老闆」到「下屬」都是一樣地做活。正是因為是給自己幹活，所以他們不會偷懶，不會磨洋工，而是有多大力就出多大力，再辛苦也會堅持下去的。為了使廠子進一步發展甚至從不要收入，平時有吃有穿就行了，不到生老婚喪等重大事務從不談用錢。這樣一來，單單計算某一周、某一月的生產成本，所體現出來的數字寥寥無幾。
正由於溫商做生意注重從小處著手，務實苦幹，同時本著「不怕賺錢少，就怕賺不來」的經營意識，溫州的這些多如牛毛的小商品遍及全國，走的是小商品、大市場的路。後來他們發展了，從前店後廠的家庭作坊形態中超脫出來，辦起了像樣的企業。但縱然是在此時，他們也不追求大氣派、大產品，蓋大廠房，大模大樣地招收工人，同樣是從小處著手，填補全國小商品市場的空白點，同樣是靠著家族、家庭成員逐步創業，節儉了再節儉，勤奮了更勤奮。
因此，在商場價格競爭當中，無論過去還是現在，很少有人能比得上溫商。在他們心中，小錢也是錢，他們經商從來不嫌錢小，再小的生意只要賺錢他們都干，難怪有位富翁說過「小錢是大家的祖宗」。現實中好多百萬富翁都是由賺小錢起步的。
對於「薄利多銷」、「小錢是大錢」的道理，宏基集團董事長施振榮從小就有深刻的體會。
施振榮3歲喪父。為了謀生，他曾經幫著媽媽在店裡同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，差不多是10%的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40%，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋好。但其實，施振榮講述經驗時說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息吃光。
施振榮後來將賣鴨蛋的經驗運用到宏基，建立了「薄利多銷」的模式，即產品售價定得比同行低。雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同業。
前幾年，在浙江紹興的一次「發展經營經濟經驗交流會」上，一家生產高檔精紡襪的廠家，三塊五毛錢一雙襪子，只賺一分錢的利潤！
然而，就是這毫不起眼的一分錢利潤，培育出了數不清的百萬富翁。他們給與會者算了一筆賬：一雙襪子賺一分錢，一個普通攤位每個月要銷出70萬～80萬雙襪子，也就有7000元～8000元的利潤，一年下來就有將近10萬元。
如今，在諸暨大唐鎮，大唐襪業市場擁有1600間攤位。這裡曾經一年內銷出了超過70億雙襪子。
同樣在紹興市，唯一擁有中國馳名商標的浙江某集團，除了在全國各地的大商場內和商業街上開櫃檯和專賣店外，還做著一項鮮為人知的生意：在超市裡賣三四十元一條的西褲。面對疑問，該集團董事長解釋：「儘管超市西褲價格比較低，利潤不大，但是三個月就結一次款，資金可以馬上回籠，沒有積壓的風險。你不要看不起那一點點的利潤，積少成多，去年我們在上海幾個大超市，一年就做了一千多萬元的生意。何樂而不為呢？」
誠然，要打市場、拓銷路，單靠低價闖關是不行的，產品質量、企業信譽、售後服務、宣傳力度、營銷方式等因素同樣都很重要。但不可否認的是，同樣的產品，誰賣得便宜，誰就賣得多。價格戰是當前形勢下一種很重要的競爭手段。問題在於並不是所有人都適合打價格戰，因此一般的企業在產品降價之前總要左思右想，不敢輕易用低價位向市場上的競爭對手挑釁。能不能降價，能降價多少才不致影響企業自身的發展，是一個重要的問題，對此準備不足，就會適得其反。而面對溫州出產的低價位產品時也必須心平氣和，因為溫商之所以能做到如此低價位銷售商品，也並不是容易的事，不僅需要對從生產到銷售過程中的每一個環節都精打細算，而且需要一個成熟的生產經營模式為後盾才可以做到。如果說這裡有什麼值得別人驚奇的秘訣，那歸根結底還應該說是溫商經營觀念的靈活，別人認為行的，他們卻未必會這麼認為，而是從長遠打算，計算將來可以取得的效益。