第八章 生財法則百變通——溫州人的生財兵法 商道93 向利潤區進軍

商道精髓:哪裡有大的利潤,哪裡就有溫州人的身影,他們精於乾坤大挪移,往往以蛇吞象的氣勢,迅速地行動作戰。

溫州人炒房,炒國營,只要有大利潤的領域,都是他們搏擊的目標。

東征上海、杭州;南下廣州、深圳;西取重慶、成都……多年征戰,溫州炒房大軍戰無不勝、攻無不克,贏得「樓市炒作名」。

他們手持巨資四處遊盪,他們擅長團隊作戰,他們出手大方、往往為房一擲千金,他們就是可怕的「溫州炒房團」。這些年來,無論溫州炒房團走到哪裡,他們就會用手中大量閑散的資金購置房子,然後,很快又以較高的房價將其售出,一買一賣之間大把大把的鈔票就落到了溫州人的手中。

於是,許多的當地人一見到溫州人來購房,就會大聲地驚呼:「狼來了。」

的確,溫州人炒房在很多人看來,真的很可怕,有時在他們眼中「買房如買衣服」,這就是「溫州炒房團」中一個名叫周芳的女孩的看法。

周芳,一個24歲從做保險起家的普通溫州女孩,既不懂相關的專業知識,又不曾認真盤算,懵懵懂懂走進了炒房的人生,憑著十幾萬的現款,從自己買房、炒房,到獨立帶「團」炒房,不幾年的時間,29歲的她已經身價百萬。

這就是導致國家加強對房地產業進行宏觀調控的「導火線」之一的「溫州炒房團」中的一員周芳的傳奇故事。

1999年,做保險的周芳手中積攢了十幾萬的現款,那時她想,與其將錢存入銀行,還不如拿來投資。不過當時的她對於炒房還沒有多少概念,只是看過不少大富翁的發家源於房地產,於是她就抱著試試看的態度參加了一次房產會。

就在第一次參加的房展會中,周芳就看中了一個名叫嘉景花園的項目,位於溫州新城,地段很偏。但周芳還是買下了幾套房,她的想法是,溫州老城區差不多都建好了,市區肯定要往新城發展,而且當時溫州沒有太多成片的小區,而這個小區的面積較大,造型也很漂亮。小試牛刀讓周芳賺了一筆。這之後,哪裡有房展會、推介會,她都會去,留下信息,房產代理公司就會主動打電話給她。開始她只在溫州買來買去,順利做成三四套房後,她開始向外地發展。

她曾經說道:「我投資房產其實很感性,就像女孩子買衣服一樣,憑感覺,喜歡就買過來了。」當時,周芳本錢並不多,就選擇投資一些起價較低的。

江蘇崑山是周芳做的第一個外地樓盤。2001年,溫州房價高漲,周芳聽一個朋友談起:「崑山的房子挺美的,但房價很便宜,不到兩千塊錢。」於是周芳來到了崑山,很快就發現了崑山地產的優勢:離上海近,綠化好,台資企業多,而那時崑山的房價才在1800~1900元之間,而且當時上海房價已開始上漲。於是,周芳和自己的朋友一下子包了一整幢樓。後來,每套房最少賺了兩萬。

崑山初戰告捷之後,周芳就開始帶起了一個二三十人的炒房團,開始了南征北戰的生涯,北京、上海、青島、海南、重慶、成都……基本上全國的幾個大城市都去過了。

到現在,周芳已經做過十多個樓盤,對於炒房的生活,周芳覺得很快樂,去外地看房,還能觀光旅遊,難怪有的人說,炒房是溫州人的一種快樂生活。

但是外界對於這些炒房的快樂人卻有著不同的看法,有人稱其為天使,稱其為英雄,有人說他們是魔鬼,是十惡不赦的罪人。

愛其者說:「商機是要靠發現的。同樣是在社會主義市場經濟體制下,為什麼溫州人會不斷捕捉新商機,而許多人卻對此熟視無睹呢?只有當越來越多的人捕捉商機的本領提高時,中國的市場經濟才會更加繁榮。」

恨其者說:「溫州購房團走到哪裡,哪裡的房價就一路攀升,對當地的百姓來說,則大大提高了購房的成本,結果導致許多老百姓只能望房興嘆。另一個值得警惕的是,溫州人大量購置房產商鋪後囤積空置現象嚴重,一些商場、商業街隔三差五地出現一些找不到房東的商鋪常年閑置,直接影響到商場的整體經營和形象。」

為此,胡宏偉談到,對於溫州炒房團的各種說法,無論是褒是貶,至少有一點是可以確定的,「從一開始,溫州購房者為了安家置業也好,為了商業投資甚至是投機也罷,其行為無疑屬於純粹的經濟人範圍。這與幾乎所有溫州人20餘年的創業史一脈相承:個人富裕,讓自己以及自己的家人日子過得更好。溫州人喜歡實話實說,他們從不諱言自己強烈的致富渴望,也從不以品格高尚者自居。」

的確,目前沸沸揚揚的外界輿論有一個耐人尋味的現象:溫州人依然在炒房,他們只是留意地聽著,琢磨著,同時賺錢,並想辦法讓自己在大氣候的變化下依然賺錢。這就是溫州人,走在中國經濟最前沿、最敏感的一個商業全體,他們可惡又可愛,可敬又可怕。

他們就是像謎一樣讓人猜不著、說不透的溫州人!

溫州人好像什麼都能炒,他們炒煤、炒油、炒房、炒藝術品,而最神奇的是溫州人炒什麼,什麼火,炒什麼都能發大財,在溫州人看來,好生意可以炒出來,大把的鈔票也可以炒出來。

現在,手握巨資的溫州人又開始盯上了北京的國企,2006年2月份,十幾家著名的溫州民企組團進京,目標瞄準的是北京第三次國企改革中的一些三類北京國企——包括輕工業下游企業、高科技企業和文化產業。這一舉動引起了人們的強烈關注,難道說大膽的溫州人要進京「炒國企」?

溫州人是一群善於投資、勇於冒險的人,他們經商喜歡搶佔制高點,溫州人搶佔南京路、佔領雅寶路這兩個地段的行為就很好地說明了這個特點。

對於一心想做大事的溫州人,上海、北京都是備受他們青睞的地方,尤其是北京——祖國的首都。

對此,有一位溫州資深人士介紹說:「能到北京投資,在溫州企業家看來,是一種非同一般的榮耀。」

某種意義上可以說,這一次溫企組團進京是接受了「北京產權交易所」(北交所)的熱情邀請的。

2005年的12月12~16日,為了更好地推動北京國企的第三次改革,引進外地先進的管理和經營理念,改善企業的經營機制,真正將企業引向市場,北京產權交易所(下稱),在浙江杭州、蕭山、寧波、溫州等民營經濟發達之地,開展了一場前所未有的傾情「商品展銷會」,包括180多個北京市國企招股項目、高科技公司及金融資產包。

「我們希望有更多的浙江企業家關注、參與北京國企改制。擁有豐富管理經驗的溫州商人我們非常歡迎。」面對100多位溫州民營企業家,北京產權交易所常務副總裁楊淦的這樣一番話,引發了具有進京情結溫商的萬丈豪情。

這次引起了溫州人強烈興趣的項目包括北京路橋公司、城建集團、物資總公司、三元集團等一批知名企業,以及幾家北京著名老字號,涉及房地產、製造業、酒店服務業、文化產業等十幾個行業。

對於早就眼饞「京城」這塊肥肉的溫州人來說,這次推介會自然引起了他們的濃厚興趣,整個推介會現場的人可謂爆滿,前來參會的溫州企業家不僅坐滿了現場的100多個座位,而且又添了20多把椅子也還有人站在現場參會。可見,溫州的民企對於進京興趣有多大。

對於溫州民企對北京國企改革所爆發出的熱情,外界不少的人在驚呼,溫州人能炒煤、炒房、炒藝術品,這次肯定又來北京「炒國企」了,於是有人對於溫企進京看作洪水猛獸,不免有些恐懼和擔憂。

在《溫州周刊》的一篇專題報道中曾經寫道:「不少人士質疑,在房產、煤炭遭遇瓶頸後,溫商投資國企上,是否會像以前一樣,抬高價格,短期之內獲利就抽走資金?更有人士擔心,溫商『醉翁之意不在酒』,在北京寸土寸金的地方,溫商可能將企業地皮用作商品房開發。」

對此,素有「溫州智囊」之稱的溫州中小企業發展促進會會長周德文介紹說,溫州的民企要投資北京國企,這從溫州民企自身來說是一種必需,絕非「炒國企」。他曾對《上海證券報》的記者說:「為什麼會出現溫州炒煤團,溫州炒房團?就是因為已經完成資本原始積累的商人,找不到好的項目去長期投資,只能搞短期炒作。溫州民間資本的一個出路,正是全國各地燎原展開的國企改制,像北京這樣的好企業更有吸引力。溫州炒房團炒煤團完全可以去炒股權。」

此外,來京投資也是不少溫州民企需求突破自身發展的困境,力求做得更大、更強的一種很好的途徑。

「到北京投資,將解決急需對外擴張、可持續發展動力不足等問題,還可以改善溫州企業的形象。」一位溫州企業家如此表示。

同時,大名鼎鼎的中馳財團投資有限公司董事鄭志榮坦誠地表達出來京投資的迫切需要,他談到,目前溫州經濟發展已陷入缺人、缺地、缺電的尷尬境地,而溫州原來賴

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