商道精髓：溫商們認為，有些時候沒有「做派」就無法做生意，更談不上創造價值了。因此，「做派」也可以說是一種手段，需要認真學習。
有些窮人經常喜歡說富人愛做派，是的，富人穿名牌、戴名表、開名車。「人模狗樣」，窮人不無艷羨地說。其實窮人不明白，富人的「做派」有時並非為了享受，有時更多是為了生意的需求，簡言之，富人的「做派」也在創造價值。
有一個小夥子林強在一家溫商辦的公司中工作很努力，但他卻無法得到賞識。
事實上，公司並沒有說過什麼，至少沒有對他提過。這時候，林強正是一位30歲而經驗豐富的工程師，他的敬業精神是不容置疑的。平日里，他每星期會多花10至20小時的時間在工作上，極少有例外，還替公司做了不少額外的工作，這些公司都知道。
不過，我們仍想看看幾年來林強到底表現多好。對他來說，待遇及升遷固然重要，工作的獨立性也同樣重要，若獨立性必須以較低的收入和犧牲管理職位交換的話，他是願意的。不過有一點必須強調，就是他認為唯有成果最重要。
關於這點，他多少是對的，不過隨著時間流逝，顯然他的表現就不如部門裡其他同事。在這家公司工作的第六年，有位同事建議他替自己買一套西裝，「為什麼？」林強粗魯地打斷對方的話「難道我會被埋沒嗎？」
就在那個月中，他又聽到了同樣的話，但方式有些不同，他偶然偷聽到一位組長說：「我可不想派林強到客戶那兒，他看起來像個流浪漢，我不想造成那種印象。」
從那時開始，林強才明白，他的選擇代價有多高。不過，他仍然不想改變他的方式，著名科學家不修邊幅的傳統——愛因斯坦最具代表性——已深植在他心中。不到一年後，林強說沒有人敢命令我該怎麼做事，特別是怎麼穿衣服。
雖然林強經常為他那條破牛仔褲感到自豪，但衣著決定了他的態度。多數情況下他顯得很合作，也很隨和，但在這方面卻顯得信心十足，他認為即使稍作讓步，對他個人的獨立決策也是一大威脅。
由於衣服的問題，他引申說，絕不讓他們逼我做這，逼我做那，那就永遠沒完沒了。他這樣說過好幾次，衣著就是他傾全力保護的勢力範圍，甚至賠上工作也在所不惜。
林強雖然沒有丟掉工作，他仍然待在公司里，不過只是在工業界服務的優秀科學家，而永遠無法升上管理階層。
你的儀錶會對自己說話，也會對別人說話。它可以讓別人決定對你的看法。從理論上看來，我們應當看重一個人的內在而不是外表，但請你不要太天真，大家都是以你的外表衣著來打量你，因為你的儀錶是別人打量你的第一印象，而且這印象會持續下去，在許多方面影響別人往後對你的看法。
有多少窮人在自己的位置上停滯不前，並不是他們缺乏才智和不努力工作，而是不良的外在形象影響了他們的自信和自由地發揮，因而得不到別人的承認。無論你承認與否，人們總是根據你的服飾、手勢、聲調、語言等來判斷你，無論你願意與否，你都留給別人一個印象，這個印象在商業上影響著你的生意，在工作上影響著你的升遷，在社會上影響著你的人際關係。因而，你如何展現自己，是在告訴人們你的能力、個性、創造力、事業成功與否、你有無發展潛力。因而，如何展示自己是對成功追求者的一個關鍵。
形象，並不是一個簡單的穿衣和外表長相的概念，而是一個綜合全面素質，外表與內在結合的、一個在流動中的印象。形象的內容太豐富了，它包括你的穿著、言行、舉止、修養、生活方式、知識層次、家庭出身、你住在哪裡、開什麼車、和什麼人交朋友等。它們在清楚地為你下著定義——無聲而準確地在講述你的故事——你是誰、你的社會地位、你如何生活、你是否有發展前途……形象的綜合性和它包含的豐富內容，為我們塑造成功富有的形象提供了很大的迴旋空間。
富有魅力的著裝，得體的裝飾，會使一個人在圈子內部頗具威嚴而又不失幽默、充滿自信、談吐自如，會在休閑的時候成為一種靚麗的閃光點而受到人們的青睞。
現代生活的節奏快，人和人的接觸短暫，往往我們只有一個機會告訴另外一個人我們是誰，在商業、政治和戀愛等交際場合中，語言和文字常常不夠使用，我們得用衣著服裝來表明自己的個性和意向。
一位溫州企業家這樣說道：「在商界，企業家最初的合作看什麼？其實很大的成分看衣著。有一次，我想開發一種新的產品，一位朋友給我介紹了一個合作夥伴。見面的那天，他穿著西裝，裡面沒穿襯衣，只穿了一件圓領衫，手裡拎著一部手機。
「我當時看著就很彆扭。你想想，西裝是多正式的著裝，他穿了件圓領衫來配，還拎著個手機，典型的暴發戶形象。我當時就決定，不與他合作。後來，朋友說，他真的很有錢，而你正缺錢。我說，我缺錢不假，可是合作夥伴這個人才是主要的。他出錢他要參與，要管理，要與我共同決策，他的水平直接影響到我的生意，所以我不選擇他。」
心理學家研究表明，服裝對人心理有著重要的影響。服飾是否有魅力直接關係到個人良好形象與威信的確立與否。
一個人的服飾對於自身形象的塑造、傳播就是這般重要。一般都可以這樣說，沒有得體的服飾，就沒有自身良好的形象。
一個邋遢猥瑣之人，你不相信他會造出精品，當商品競爭已經進入到品牌競爭的時代，擁有這個品牌的人，他自身的品位也就是品牌的一部分了。
銀行的員工，哪怕只是打掃清潔的，也不能穿著T恤上班；銀行的老闆，更不可能穿著一件劣質西服四處招搖。作為一個經營錢的企業，絕對不能顯得沒錢，隨時隨地，銀行都要有銀行的氣派。
台灣明基電腦在蘇州的營銷中心以「小資」和「腐敗」著稱。他們專門從連雲港運去250噸沙子，就為了弄出一個正規的沙灘排球場；花1000萬元裝修明基學苑；幾乎完全按照「星巴克」的風格改造員工休息區，讓明媚的陽光透過整面落地玻璃灑滿房間……這一切似乎與一個電腦企業的經營無關，但恰恰是這一切，構成了明基的文化底蘊。總經理曾文祺是個相當聰明的人，也是個很有品位的人。生活中有品位的人很多，但能將品位和工作、事業結合得如此之好，卻是不多的。既然他立志要把明基打造成一個美的、有品位的品牌，既然他的品牌的內涵就是「享受快樂科技」，那麼讓自己的生活、工作先快樂起來，讓自己先有品位起來，讓自己的品位去體現品牌的品位，不也是一種經營策略嗎？
富人的品位，既是目的也是手段。掙錢是為了花錢，而有品位地花錢，又能掙來更多的錢。
仔細看看，但凡背上扛著大包的，多半是民工，為一碗飯賣命；肩上背著挎包的，多半是打工仔，匆匆忙忙趕去上班；腋下夾著小包的，不是小老闆就是小領導，時刻準備著替人埋單；甩著兩手，什麼都不拿的，才是大老闆和大領導，一切自有人安排。
溫商們認為，有些時候沒有「做派」就無法做生意，更談不上創造價值了。因此，「做派」也可以說是一種手段，需要創富的你去認真學習。
富人的「休閑」其實也並非真正的「閑」，富人的「休閑」也有一定的目的性的。其實，真正的悠閑是一種內心的悠閑，或許泡一杯茶，看半天書，街邊上溜達溜達就可以辦到。美國總統之所以要到戴維營度假，那是一種規格，兼有安全的考慮。許多溫州富豪們之所以要打高爾夫，並不是幾百元一局花了，人就可以放得更松，休得更閑，而是因為那裡常常是個俱樂部——富人的俱樂部，處在那個圈子裡，有更多的信息可以溝通，更多的感情可以聯絡。醉翁之意不在酒，在乎生意之間！
溫州富人的休閑往往並不是真正的休閑，窮人不能只學習富人的外表，更應該學習富人的精髓，這樣才能真正學到致富的奧秘。