商道精髓：平台是一個人賴以施展自己才能的地方，如果沒有平台，再有思想的人，也只能望洋興嘆，感嘆「英雄無用武之地」。因此，聰明的溫州人總會為自己建立起一個賺錢的平台。
人不滿足於自己的處境，往往不是因為一日三餐吃不飽，而是不甘心於被人支配，想擁有更多的地盤、更多的資源，也想有更多的支配權。
人類社會中擁有在一定範圍內的支配權的人，就像狼的頭領，地盤越大，支配權越大，生命就越成功。
這也就是為什麼有人寧做雞頭不做鳳尾。一隻雞雖渺小，但是作為一個獨立的個體，雞頭可以決定一隻雞的生活方式。而鳳尾不過是高級附庸，只佔據配角位置，受制於鳳頭，服務於全體，作用並非舉足輕重。
所以，溫商都想當「頭兒」，不管是雞頭還是鳳頭，因為只有這樣才能擁有自己的地盤，才能成為富人。
一個溫州年輕人一直想成功，為此，他做過種種嘗試，但都以失敗告終。為此，他非常苦惱，於是就跑去問他的父親。他父親是個老船員，雖然沒有多少文化，但卻一直在關注著兒子。他沒有正面回答兒子的問題，而是意味深長地對他說：「很早以前，我的老船長對我說過這樣一句話，希望能對你有所幫助。老船長告訴我：要想有船來，就必須修建屬於自己的碼頭。」
人生就是這樣有趣。做人如果能夠做到拋棄浮躁，錘鍊自己，讓自己發光，就不怕沒有人發現。與其四處找船坐，不如自己修一座碼頭，到時候何愁沒有船來停泊。
人這一生，身份、地位並不會影響你所修建的碼頭的質量。恰恰相反，你所修建的碼頭的質量反而會影響到你這裡停靠的船隻。你所修建的碼頭的質量越高，到這裡停靠的船隻就會越好，而且你修建的碼頭越大，停靠的船隻也就會越多。
所以，一定要努力為自己修建一座高質量碼頭，要讓別人為你掙錢。
否則，靠自己一雙手，你就是累死也只能糊口。
要想在生意場上出人頭地，唯一的辦法，就是把碗做大。要不要把碗做大，是個戰略問題；如何才能把碗做大，則是個戰術問題。
人人都想讓別人為自己賺錢，可是別人憑什麼為你賺錢呢？人都不是傻子，他幫你做事，必定是有求於你。所以你得對別人有用。
不付出就不要想得到，你只知道自己掙錢，掙了錢就揣在兜里，生怕掏一分錢出來，你這一輩子就只是個打工的命。
窮人面臨的問題首先是飢餓，長期在飢餓的狀況下生存，久而久之養成了飢餓思維，哪怕有一天溫飽問題已經解決，他的眼光還是在飯碗里打轉。捨不得放棄月薪，是窮人的固有心理，從來都是從別人手裡領錢，有一天要讓錢從自己手裡發給別人，那滋味確實是怪怪的。但是邁不出這一步，你就永遠不可能成為真正的富人。
溫州商人李克從哥哥那裡借錢開辦了一間小藥廠。他親自在廠里組織生產和銷售工作，從早到晚每天工作18個小時，然後把工廠賺到的錢積蓄下來擴大再生產。幾年後，他的藥廠已經極具規模，每年有幾百萬元的贏利。
經過市場調查和分析研究後，李克覺得當時藥物市場發展前景不大，又了解到食品市場前途光明，因為世界上有幾十億人口，每天要消耗大量的各式各樣的食物。
經過深思熟慮後，他毅然出讓了自己的藥廠，再向銀行貸了一些錢，買下了一家食品公司的控股權。
這家公司是專門製造糖果、餅乾及各種零食的，同時經營煙草，它的規模不大，但經營品種豐富。
李克掌控該公司後，在經營管理和行銷策略上進行了一番改革。他首先將生產產品規格和式樣進行擴展延伸，如把糖果延伸到巧克力、口香糖等多個品種；餅乾除了增加品種，細分兒童、成人、老人餅乾外，還向蛋糕、蛋卷等發展。接著，李克在市場領域大做文章，他除了在溫州經營外，還在其他城市設分店，後來還在歐洲眾多國家開設分店，形成廣闊的連鎖銷售網。隨著業務的增多，資金變得更加雄厚，李克又隨機應變，把周邊國家的一些食品公司收購，使其形成大集團。如果沒有借錢能辦的那個小藥廠，李克也許還只是個窮人。創建自己的平台，才能施展才華，走向成功。
這已經是一個知識經濟的時代，富人賺錢，靠的是智力——用他的智力，操縱更多人的智力，為他所用。
但是要實現這樣的操縱，必須得有個組織方式。
溫商做事從不赤膊上陣，他只需要一個平台，有了平台自然就有了上台表演的人。富人的平台，通常叫公司，有時也叫機構或者別的什麼，總之是個組織。組織有自己的規章制度，也有奮鬥目標，比如利潤達到多少，進入世界多少強，等等。
在組織里，每個人該幹什麼，不該幹什麼，什麼時候幹活，什麼時候休息，干多少活，得多少報酬，犯什麼錯，受什麼處罰，都規定得清清楚楚。有了這些目標和規定，窮人們的力量就能夠擰成一股繩了，步調一致地把富人抬進更富的階層。
當然，在這個過程中，也不只是某一個人富了。越大的富人，擁有越大的組織，組織內還有組織，層層相扣，層層領導。於是窮人又分成了一般窮人和高級窮人，高級窮人也就接近富人了。如此一層一層管理下去，秩序井然地創造財富。
很多富人不喜歡把組織說成「組織」，而喜歡說成「平台」，似乎這樣更人性化。有了「平台」，在上面活動著的人似乎就成了主角，就有了主人翁的感覺，積極性當然就更高了。
如果你想以最小的投資風險換取最大的回報，就得付出代價，包括大量的學習，如學習商業基礎知識等。此外，要成為富有的投資者，你得首先成為一個好的企業主，或者學會以企業主的方式進行思考。在股市中，投資者都希望在興旺發達的企業里入股。
如果你具備企業家的素質，就可以創建自己的企業，或者像富人一樣，能夠分析其他企業的情況。但問題在於，學校把多數人培養成了僱員或自由職業者，但他們不具備企業家的素質和能力。正因為如此，非常富有的投資者才變得屈指可數。
溫州富翁中約有60%的人都是通過創建公司，把公司當做平台而起家的。很多窮人為這些創建企業或投資於企業的人打工，然後驚異於僱主的巨額財富。究其原因，那就是企業家把金錢變作了資產。
也就是說，在企業所有者眼中，資產比金錢更有價值。因為投資者所要做的，正是把時間、投資知識、技能以及金錢花在可變為資產的證券上。就好像你投資一項不動產，比如出租房或者買股票一樣，企業主則通過僱用你來建立企業這項資產。窮人和中產階級為了生計和金錢苦苦掙扎的主要原因，就在於他們認為金錢比資產更具有價值。
窮人和中產階級看重金錢，但富人更看重資產。
窮人和中產階級總是買一些不值錢的東西，他們白白糟蹋了金錢。與此同時，富人用金錢買公司、股票和不動產。
溫商之所以不為金錢而工作，那是因為溫商很聰明，他們知道錢幣本身的價值在不斷減小。如果你為掙錢拚命工作，而且不知道資產與負債、好證券與壞證券之間的差別，那麼這一輩子你都別想變富。很多工作最賣命、得到報酬卻最少的人總是在遭受貨幣貶值之苦。由於金錢的價值逐日減少，所以，每一個有經濟頭腦的人都會不斷地尋找具有真正價值的、能帶來更多金錢的東西。如果不這樣做，你永遠都會在經濟上處於落後地位，而不是走在前面。
致富的要訣就是不要絞盡腦汁去生產最好的產品，而是要集中精力去重視創辦一家公司，以便你能在其中學會怎樣成為一位卓越的企業家。
建立起一個平台，然後在這個平台上施展自己的才華，你很快就能成為像溫商一樣優秀的商人。