第五章 善化腐朽為神奇——溫州人的精明判斷能力 商道62 善於在危機中發現商機

商道精髓:想要致富的人都難免會在致富的道路上遇到各種各樣的危機,在這個時候,有些人選擇了放棄,那麼從此以後就只能墮入貧窮。那些不畏困難時刻留心的人,卻能夠從危機中發現商機、從而走出危機,獲得財富。

曾在政府任職的王建輝在一個朋友的勸說下辭去公職,遠涉重洋去了匈牙利。到了匈牙利後,他籌措資金,從國內發去了一個貨櫃的聖誕禮品,結果由於運輸延誤,具有時效性的禮品只得賤價處理。王建輝啞巴吃黃連,又苦又急,結果大病一場。

其後,王建輝冷靜下來,從中國進口太陽眼鏡。當時中國中低檔眼鏡已是國際市場中的寵兒,靠這批眼鏡,王建輝才轉危為安。此後他一直穩紮穩打,生意漸漸好轉。他又決定到阿爾巴尼亞去開拓市場。當時阿爾巴尼亞商品極其匱乏,外國商人又很少到那裡去,王建輝認為這正是自己經商發展的大平台。

由匈牙利到阿爾巴尼亞,須穿越南斯拉夫。王建輝獨自駕車從布達佩斯出發,路上遭遇一夥歹徒搶劫,幸好警察及時趕來,他才撿了一條命,卻因傷住院了。

在住院期間,王建輝發現阿爾巴尼亞醫院裡的小藥品比布達佩斯要貴幾倍。他仔細詢問了一下,得知阿爾巴尼亞本國完全依賴進口,因此藥品售價奇高。他猛然間意識到這裡存在著巨大的價值空間,不是可以好好利用一下嗎?經過多方的努力,他終於取得了阿爾巴尼亞主管部門的批准,從中國進口藥品。1955年1月1日,阿爾巴尼亞實行藥品經銷企業註冊登記,王建輝是在該國衛生部申請註冊的第一個中國人。他的公司是中國藥品進入阿國的全權代理,進口量占該國藥品的40%,公司是該國稅收200強之一。

溫商王建輝的經歷值得我們去學習,在危機面前,他並沒有因畏懼而放棄,相反,身處危機之中的他卻及時發現了商機走向了成功的道路。

這時已經是1862年,美國的南北戰爭正打得不可開交。林肯總統頒布了「第一號命令」,實行全軍動員,並下令陸海軍對南方展開全面進攻。

有一天,摩根結識了一位新朋友克查姆——華爾街一位投資經紀人的兒子。

克查姆神秘地告訴他的新朋友,說:「我父親最近在華盛頓打聽到,北方軍隊士兵傷亡十分慘重!如果有人大量買進黃金,匯到倫敦去,肯定能大賺一筆。」

對經商極其敏感的摩根立時心動,提出與克查姆合夥做這筆生意。克查姆自然躍躍欲試,他把自己的計畫告訴摩根:「我們先與皮鮑狄先生打個招呼,通過他的公司和你的商行共同付款,購買四五百萬美元的黃金——當然要秘密進行,然後將買到的黃金一半匯到倫敦,交給皮鮑狄,剩下一半我們留著。一旦皮鮑狄黃金匯款之事暴露出去,而政府軍又戰敗時,黃金價格肯定會暴漲,到那時候,我們就堂而皇之地拋售手中的黃金,肯定會大賺一筆!」

摩根迅速地盤算了這筆生意的風險程度,爽快地答應了克查姆。一切按計畫行事,正如他們所料,秘密收購黃金的事因匯兌大宗款項走漏了風聲,社會上流傳大亨皮鮑狄購置大筆黃金的消息,「黃金非漲價不可」的輿論四處流行。於是,很快形成了爭購黃金的風潮。由於這麼一搶購,金價飛漲,摩根眼看火候已到,迅速拋售了手中所有的黃金,趁混亂之機又賺了一筆。

機會常常有,結伴而來的風險其實並不可怕,就看我們有沒有勇氣去抓住機遇。敢冒風險的人才有最大的機會贏得成功。古往今來,任何一個成功者都會經過風險的考驗。因為,不經歷風雨,怎麼能看見彩虹,不去冒風險,又怎能抓住財富的衣袂。

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