商道精髓：溫商天生有一種賺錢的本領，往往在一般人看來不值錢的東西，或者無用的「廢物」，總能發現其潛在的價值，加以合理地利用，為此創造巨大的財富。
溫商最初到歐洲闖蕩時，撿起別人扔掉的破布頭或碎皮子，做成精緻的小錢包出售，為此掙了不少錢。
溫商天生有一種賺錢的本領，往往在一般人看來不值錢的東西，或者無用的「廢物」，總能發現其潛在的價值，加以合理地利用，為此創造巨大的財富。變廢為寶不需要投入很多資金，也不需要高技術，往往只需要你有變廢為寶的眼光。在溫商看來，一旦你發現了廢物的潛在價值，並加以利用，你所從事的就是一個冷門，市場競爭也就沒有那麼激烈了，你就能穩操勝券地賺錢。
從溫州走出的打工仔鍾文龍的生意可以說是白手起家。通過對市場的一種特別的敏感性，他在上海街頭抓到的不僅是商機，而且「撿」到了一樁實實在在的生意。初到上海時，鍾文龍口袋裡已經沒有了一分錢，萬般無奈之下，他到某家工廠打工。工人工作很辛苦，又掙不到什麼錢，以至於鍾文龍合同期滿後連回鄉的路費也沒有掙到。有天中午，鍾文龍在書店裡看了半天書到飢腸轆轆，便走出書店去買包子充饑。正在此時，他看到一輛三輪車載著一車舊書從書店後院里出來，經詢問得知這車書是書店倉庫里清理出來的廢品。在鍾文龍看來，這哪裡是廢品，不過是一些舊書罷了。愛書如命的鐘文龍不忍心看到好端端的書只賣廢紙價，於是叫住收廢品的老漢，用僅有的錢把這些書全部買下來。
從一車舊書，鍾文龍「嗅」到了商機，他以此為開端做起買賣舊貨品的生意。起初只是試探，不知道這種生意是否能在上海做下去。結果他扛著一箱舊書到農貿市場擺攤賣了一天，居然獲得了15元錢的純利。這件事讓鍾文龍受到了極大的啟發，他賣完了這車舊書，又到處收購舊書刊，收收賣賣，賺得的錢比打工強上數十倍。生意越做越大，鍾文龍開始僱人、租房，專門從事舊貨買賣，舊書刊、舊電器、舊傢具，只要有利的舊貨翻新生意，他都要試上一番。上海人生活水平高，收入也高，因而他們總喜歡跟著時尚走，不斷地更換家中的電器、傢具以及其他裝飾品。這種習慣讓鍾文龍找到了舊貨貿易的市場潛力，於是他把自己專營舊貨的店面生意升格為公司，在市內各個角落都設置了專營店。就這樣，鍾文龍以上海為基地，生意不斷拓展到周圍的省份，安徽、山東、湖南等省都有他的業務，這使他成了聞名遐邇的「舊貨大王」。
鍾文龍這種變廢為寶的智慧，需要我們有善於發現、挖掘事物本質的眼光，這種眼光，是我們生活經驗積澱的結果。變廢為寶還需要我們多學習，多了解信息，它是在整合一切信息的基礎上生出的一種創意。如果沒有信息為基礎，你的思路就不會寬闊，狹隘的思想會禁錮創意的產生。同時，變廢為寶還需要你有不同於一般人的思維模式，特別是要有反向思維能力，如果你按一般人的思維方式去考慮問題，你就不會發現廢物中隱藏的巨大財富。
在20世紀80年代初，農村經濟體制的改革極大地調動了農民的生產積極性，也提高了農民對生產投入的興趣。在一段時間裡，一般農戶對鐮刀、鋤頭等最基本生產工具的需求大增，導致生產這類農具的原料——毛鐵和鋼板供不應求，在一些地方甚至完全脫銷。與此同時，在國營大廠的圍牆裡，堆著大量邊角料和廢鐵板，如何處置這些「廢物」成了廠長們的一塊心病。
在這種情況下，一位「鋼鐵大王」應運而生了。
所謂「鋼鐵大王」，也並沒有什麼特殊之處，只不過是一個稍微有點文化的人，然而他的頭腦十分靈活，這是最重要的。
有一天，他去在供銷社供職的同學那裡喝茶聊天，偶爾說起毛鐵脫銷以及城裡一些工廠的邊角料比毛鐵還好的事，他就想起了自己的一位姑父在H城一家船廠里工作，心中突然一亮。第二天一大早通過姑父找到了廠長，富有人情味的廠長一聽說需要他們廠的廢鋼鐵，把大板一拍，二話沒說，便吩咐派輛卡車送去。這一趟他是無本萬利，凈賺了一千多元。看到了那沉甸甸的票子，嚇得他愣是沒敢往家裡拿。
幾天後，他就買了禮品二次去H城，還拉著那位同學，算是供銷社領導，一起登門致謝，並同廠方訂立了長期協議：所有廢棄的邊角料都被他們以極低的價格包銷，這一包就是3年。
以後，「鋼鐵大王」更是如魚得水，嘗到了更大的甜頭。貨源有的是：造船廠的拉光了，被介紹到機械廠、機床廠；H城的拉光了，又被介紹到N城、S城……市場更是不成問題：本地市場飽和了，便銷到外地、外省……開始是用汽車運，後來就鳥槍換大炮，改用火車車皮裝。
他的生意越做越大，人緣越來越好，財路也越來越寬。等到別人也明白過來，一哄而上時，他已經金盆洗手，另謀別的財路去了。
溫商不僅變廢為寶的神奇智慧，而且很喜歡收拾爛攤子，有很多溫商都是靠承包虧損企業擴展了自己的事業的。不僅如此，溫商還能使自己承包的虧損企業爆發出勢不可當的發展潛力。
事實上，虧損企業並非一無是處。它具備了行業基礎，諸如生產技術、銷售網路等，一切都是現成的，只不過由於種種原因，這些既成優勢一直都發揮不出來。一旦清除了企業發展道路上的障礙，如運營機制獃滯、管理不善、制度陳舊等，使其原有的優勢得以發揮，在一定程度上有可能比一個新的企業更容易走上軌道。因為新企業往往並不具備成熟或成形的銷售網路，在生產技術上也是新手。正是看中了這一點，溫商才不怕爛攤子，甚至四處打聽哪裡有這樣的爛攤子，瞅准機會就接過來。
現任溫州文成減速機有限公司總經理的卓文生，就依靠這一招起家的。
1977年，卓文生懷揣300塊錢開始闖天下，成為溫州最早的購銷大軍中的一員。買進賣出，賺取差價這是溫州購銷大軍的最主要的經營方式，但買什麼，卓文生卻有自己的想法。他仔細觀察過，許多國有企業由於機制過死，倉庫里常有積壓貨物，很多產品都沒能流入市場。但從市場需求來看，尚未飽和。積壓產品其實只是舊了一點，質量上問題卻不大，有不少都是原裝好貨。卓文生開始有選擇性地專門購買國有企業倉庫里的積壓品和舊貨，運回溫州轉賣。
開始時，由於國家對企業積壓問題沒有什麼規定，有很多企業領導出於謹慎，不肯出賣庫存的積壓產品，卓文生陪了很多小心，說了不少好話，甚至請客吃飯，打了一場又一場「人情」攻堅戰。1983年，卓文生等待的好運來了，那時國家開始有了明文規定，國有企業的庫存要全面清理，於是情況好轉，貨源開始充足起來，大量的積壓產品被當成舊貨甚至是廢品進入了物資回收公司。在天津物資回收公司，卓文生看到了一批已被宣布報廢的原裝機電產品，一口氣買下了幾十萬元質量過硬的機電產品運回溫州，受到當地市場的歡迎，一時間促成了柳市低壓電器產業的形成。
為此，人們曾不無羨慕地談論溫商的「淘金」行動：什麼破爛東西到了溫商手裡，改頭換面就都成了寶貝。其實，被精明的溫商拿到手裡的這些東西當然不是破爛，對於有多種需求的市場來說，的的確確是人們生產生活中離不開的寶貝，只不過寶貝生了銹，而溫商憑藉著敏銳的眼光，認出了這些寶貝，並把它們收拾得煥然一新，結果賣出了大價錢。正是這種化腐朽為神奇的智慧，使得不少的溫商從很小的投入中獲得了巨大的利潤，做出了一番事業。