商道精髓：溫州人能夠賺錢的秘訣之一就是善於發現市場需求，捕捉商機。大千世界，市場無時不有、無處不在，生財機會可謂多矣，關鍵的還是要看你能否練就一雙敏銳的「市場眼」和具備觀察市場、分析市場的能力，是否能夠像溫州人一樣一旦發現機會，馬上付諸行動，只有這樣，才能獲得成功。
很少有人知道現在名震昆明服裝業的丁振興，曾經只是一個來自溫州濱海的窮漢子。早年的丁振興來到昆明時，只一個窮得叮噹響的小商販。雖然沒有什麼錢，丁振興卻有著一顆上進的心，他知道要想創造出過人的財富，必須從眼前做起，一塊錢一塊錢地去掙，有了一定的積累，才能去干一番大事業。在昆明青年路服裝市場租到一個15平方米的小店之後，他兢兢業業、辛勤經營，一面從溫州服裝廠的親戚處賒貨賣，一面尋找著商機。
功夫不負有心人。1989年正是全國大興「農貿市場」的時期，昆明也一樣有了大動作——當地的螺螄灣農貿市場要被改造成為具有強大輻射力的綜合批發市場。逢此良機，溫州同鄉決定進駐其中。此舉刺激了丁振興，他也加入到了這個市場。當時，由於市場剛剛改造不久，知名度並不高，市場里商戶的生意不溫不火，很多店鋪慘淡經營。丁振興的日子當然也並不好過，但他堅信這個市場終會紅火起來。
此後不久，丁振興發現羊毛衫在北方城市風靡緊俏，他由此有了想法：羊毛衫在四季如春的昆明會不會找到自己的消費者呢？憑著對市場的把握，丁振興開始大量購進羊毛衫。此冒險之舉在春城昆明可是一件從未有過的事情，親朋好友因而一致反對丁振興冒險嘗試。羊毛衫到貨，看著滿倉庫的貨物，他也有些擔心萬一不賺錢怎麼辦。可丁振興堅信自己的眼光和判斷，只有冒險才有成功的機會。
第二天，丁振興將羊毛衫上櫃，果然很快便引起了客戶的注意，大家擠滿了丁振興的店子。望著火暴的場面，丁振興開心地笑了。
正是憑藉著獨到的眼光，丁振興果斷地在春都昆明掀起了一個又一個的流行季風。成功的商業運作使丁振興賺得缽滿盆盈，完成了必要的資本積累，成為當地商界實力派中的風雲人物。
溫州人總有奇事、怪事，與丁振興大膽購進羊毛衫，引爆昆明流行風相比，一位姓周的溫州人行走在上海的街頭，都能發現一些怪事。於是乎，生出錢道，立返溫州，一下子凈賺了6萬元。
20世紀80年代，一位姓周的溫州人隻身來到上海，同許多溫州人一樣，他只帶了來時的車票——據溫州人說，他們外出求生從不帶返程票，這足以說明他們背水一戰的決心和勇氣。他在上海街頭髮現一個怪現象：大街上許多人拎著或抱著大捆大捆的文件夾、財務冊等行色匆匆。這麼多的上海人帶著這麼多的文件夾、財務冊幹什麼呢？他打聽得知，上海正在全面開展企業整頓，企業原有表格、賬冊全部更新。但商店裡的表格賬表是統一印製的，買回去還得重新編製，財務人員為此很是煩惱。
這個溫州人一拍自己的腦門：這不就是商機嗎？於是，周姓溫州人急急趕回溫州，抓緊時間設計、印刷，又按照《上海市工業企業名錄大全》上提供的地址、單位名稱寫信寄樣稿、寄訂單，當年凈賺6萬元人民幣。
可貴的是，這個周姓溫州人並沒就此停住，而是利用這些資本辦起了文教用品廠，繼續發展自己。請看他的下列業績：
1982年，他及時捕捉到上海企業開始評定「文明企業」的信息，推出了他獨家製作的「文明企業驗收台賬」系列產品。
1983年，他抓住國家決定開展「國家一級」、「國家二級」企業考評、驗收、授號的良機，又提供了系列用品。
1992年，他抓住國務院關於國有企業自主經營條例下達前的時機，及時向上海國有企業送來了據稱與「國際接軌」的企業管理賬冊……
短短十年間，周姓溫州人在上海好戲連台，賺了700餘萬人民幣。
溫州人素來對大上海有著一種特殊的感情，很多的溫州人都來到上海經營自己的事業。曾經先後在上海兼并了近十家國企的上海人民企業集團的老總金福音對上海有一種與生俱來的親切感。「上海好啊」，他由衷地說，「我們從小家裡用的許多東西都是上海貨，以後辦企業也喜歡上海的電器，上海貨最好了！」
正是源於上海對溫州人的獨特的吸引力，很多溫州人有事沒事總愛來上海轉轉，在他們那裡普遍流行這樣一句話：「上海街頭，隨你何時何地轉一圈，滿地都是能化為鈔票的信息。」
有一次，溫州樂清五金機械廠朱廠長還真在上海的街頭轉出了鈔票，這的確證明了精明的溫州人在發現和製造商機上有著一種獨到的天分。
1992年的秋天，常到上海考察市場尋求商機的朱廠長。這一日，吃過晚飯，朱廠長就來到了熱鬧非常的大世界閑逛。他發現在一家食品店門口人們正在排長隊買糖炒栗子，這一場景使朱廠長意識到上海人愛吃糖炒栗子。但是，他又看到一個現象，就是栗子好吃，殼難剝，只見一個個吃栗子的上海人，總是先用牙把栗殼咬破再掰開，但往往栗殼還是不能脫離，只好從栗殼裡面啃挖。這樣吃不但浪費了不少栗仁，吃得很不過癮，吃相也不大雅觀。朱廠長不自覺地替上海人動開了腦筋，糖炒栗子怎麼吃才好呢？
正所謂旁觀者清，憑著商人特有的敏銳，朱廠長發現了潛在的商機：如果能製造一種專用的栗子剝殼器隨炒栗一起賣，豈不是解決了上海人的煩惱了嗎？
於是，朱廠長返回溫州，很快就設計出了一種簡單輕便的栗殼剝離器，3天後即生產出數萬隻運到上海，一下就賣光了。事後朱廠長核算了一下，這麼個小玩意至少為他贏得了4萬元利潤。
無怪乎，在一向精明的上海人眼中，對這些「頭髮絲都是空心」的溫州人也不由得豎起大拇指讚許地說：「格溫州赤佬還真有本事！」
由此可見，溫州人能夠賺錢的秘訣之一就是善於發現市場需求，捕捉商機。可以說，大千世界，市場無時不有、無處不在，生財機會可謂多矣，關鍵的還是要看你能否練就一雙敏銳的「市場眼」和具備觀察市場、分析市場的能力，是否能夠像溫州人一樣一旦發現機會，立馬付諸行動，只有這樣，才能獲得成功。