商道精髓：商海是個非常講究人情往來的地方，如果你建立起良好的人際關係，就會有很多意想不到的豐厚收穫。
人際關係是一種實力，也是溫商們獲得財富的秘訣。我們所處的這個社會，人際關係非常重要。如果能夠慎重地建立良好的人際關係，而且妥善地維持的話，成功是指日可待的。對那些和你交往的人要保持敬意，要從內心裡尊重對方，要形成一種對等的人際關係，在相互利益的基礎之上建立起一種良好的互惠關係，這樣就可以自由交流信息，獲取有價值的東西。如果不能建立起良好的人際關係，或者對方不願意為你傾心儘力的話，這就是失敗的人際關係。
好的人際關係是一筆無形的財富。人際關係是一門要修一輩子的必修課。而在歐美，人際關係也同健康一起被列為人們最關心的問題。「世事洞明皆學問。人情練達即文章」，良好的人際關係是溫商們的重要「風向標」。現代心理學家也告訴我們，良好的人際關係可以產生合力，形成互補，聯絡感情、交流信息。
在商海中搏擊的溫商們，就善於利用人際關係，抓住其中的機會或規避投資中的風險，獲取巨大的成功。一個人的致富途徑是有限的，而要獲得有用的信息，那麼縱使「一時有難」也不必太過憂慮。一個人在開拓自己的事業時，總會碰上力所不能及的問題，此時良好的人際關係就會為你發揮獨特的作用。此外，在奔向財富的途中，僅憑自己的頑強信念也是不夠的，友誼的滋潤、良好的人際關係會使你獲得一種強大的力量和熱情。
商海是個非常講究人情往來的地方，如果你建立起良好的人際關係，就會有很多意想不到的豐厚收穫。
沒有一勞永逸的成功，也沒有一勞永逸的朋友。人際關係網需要不斷維護，不然，它是會生鏽、斷裂的。
先來看一個例子。
世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德平均每天賣六七輛汽車，他的秘訣之一就是真誠地廣交朋友，並且用心地去維護他的朋友關係網。
喬·吉拉德用寄信函和賀卡的方式，加深了朋友間的友誼。對每一位朋友，喬·吉拉德每年大約要寄上12封信函或賀卡，每次均以不同的色彩及形式投遞。
1月份，他的卡片展現的是一幅精美的喜慶氣氛圖案，同時配以幾個大字「恭賀新禧」，下面是一個簡單的署名。
2月份，他的信函寫的是「請你享受快樂的情人節」。下面仍是簡短的署名。
3月份，信中寫道：「祝你聖巴特利庫節快樂！」聖巴特利庫節是愛爾蘭人的節日，也許你是波蘭人，或是捷克人，但這無關緊要，關鍵是他沒有忘記向你表示祝願。
然後是4月、5月、6月……
雖然這只是小小的印刷品，但它卻起到了非常重要的作用。它不定期地來到你的身邊，負載著喬·吉拉德美好的心愿和對友誼的期盼。正是這些小小的印刷品，一點點地加深了喬·吉拉德與朋友們的友誼。接到這些卡片的人，會不斷地重複喬·吉拉德的名字，並且在腦海中浮現出喬·吉拉德的形象。
以這樣的方式，喬·吉拉德維護了成千上萬的朋友，這些朋友給他帶來了一個又一個機會。
成功有時候就是這樣簡單，只要我們掌握了方法，用心去做就行了。
人際關係網是一個動態的概念，你所處的環境在發生著變化，你的朋友在發生著變化，你自己也在發生著變化。交一個朋友不是一件容易的事，也不是一勞永逸的事。如果你不用心去維護的話，有的關係就會一步步地疏遠，而一件小事，一個誤會，甚至是一句不當的話語，就可能讓你失去一個朋友。沒有一個人會成為你一生一世的朋友。
在人際交往中，溫商們的做法也許值得我們借鑒，他們平時特別注重維護以下幾種人際關係：
1.良師益友
一個人要成大業比登天還難，但是一個人如果能得到良師益友的鼎力相助而形成一個團結的集體，那麼要成大業就易如反掌。
2.朋友關係
一個人在外賺錢實在不易，如果能得到朋友的幫助就如雪中送炭，如虎添翼，所以說「多個朋友多條路」實在是人生的大幸。
一些天南海北的人常在初次交往後會發出這樣的驚嘆：「嗨！這世界簡直太小了，繞幾個彎子，大家都成熟人了。」其中奧妙就在於此。
3.親戚關係
俗話說：「是親三分近。」親戚之間大都是血緣或親緣關係，這種血濃於水的特定關係決定了彼此之間關係的親密性。這種親屬關係是提供精神、物質幫助的源頭，是一種應該能長期持續、永久性的關係。因此，人們都具有與親屬保持聯繫的義務。在平常與親戚保持密切聯繫，在困難時期，求助親戚才最有利。
4.同學關係
同學關係比一般的朋友關係更加純潔、樸實，也更親切、牢固。
現代社會裡，人際交往更注重同學關係，同學之間互相幫忙，經常可以見到。眾所周知的「黃埔同學會」的學友們，就常能摒棄偏見，為國共兩黨合作，為發展兩岸關係出力不少。可以說，「黃埔同學會」是一個同學關係的典範。
同學關係有時的確能在關鍵時刻幫上自己一個大忙。但是要值得注意的是，平時一定要注意和同學培養、聯絡感情，只有平時經常聯絡，同學之情才不至於疏遠，同學才會心甘情願地幫助你。如果你與同學分開之後，從來沒有聯絡過，你去托他辦事時，特別是辦那些比較重要、不關乎他的利益的事情，他就不會幫你。
5.老鄉關係
中國人對故鄉有一種特殊的感情，愛家鄉，更愛那裡的人。於是，同鄉之間，也就有著一種特殊的情感關係。如果都是背井離鄉、外出謀生者，則同鄉之間更是必然會互相照應的。
中國的老鄉關係是很特殊的，也是一種很重要的人際關係。既然是同鄉，那涉及某種實際利益的時候，則是「肥水不流外人田」，只能讓「圈子」內的人「近水樓台先得月」。也就是說，必須按照「資源共享」的原則，給予適當的「照顧」。
如此看來，如何搞好老鄉關係是非常重要的，不僅可以多幾個朋友，最重要的是可以獲得許多有用的東西，也許賺錢的道路又會平坦幾分。
了解了你所要維護的幾種人際關係後，你還必須了解如何去維護人際關係，只有了解了怎樣維護人際關係，才能使你的人脈更寬廣、更和諧。那麼，怎樣維護你的人際關係網呢？
良好的人際關係，不是一日之間就可以建立起來的，它離不開你精心的「播種」與「呵護」，就像農夫干農活一般，要求精耕細作。
——首先要「播種」，這是長出一棵果樹的必要條件。雖然有些種子會腐爛，不發芽，但不播種，就絕不會有果樹長出來。人際關係也是如此，你的用心是人際關係的必要條件，雖然不一定會有好的回應，但沒有用心，就不能建立人際關係。雖然有人主動和你建立關係，但也要你做出回應，這樣關係才會持續下去。你若冷淡以對，他還會來找你嗎？
有些種子會在節氣到時發芽，但有些卻不能，像有些乾燥的地方，種子可以在地下深埋數十年，但雨水一來，就會迅速發芽。人際關係也是如此，你的用心有時很快就會從對方那裡得到回饋，但有時卻不一定如此。至於什麼時候才能得到「回饋」，你不必花心思去期待，反正你已種下了一粒種子，「機緣」一到，它自然會發出芽來。而這發芽的時間，有可能是在你四五十歲時，甚至一輩子都沒發出芽來，但總是有希望的。
——種子發芽後，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才會長成大樹，開花結果。人際關係也是如此，你同樣要用熱心、善心來經營它，尤其不可「拔苗助長」，急於收穫果實，這樣只會破壞你的人際關係。而最糟糕的是，這種「拔苗助長」的作風會散播出去，成為你的負債。
——播的種子越多，發的芽也越多，經過一段時間後，必定一片成林，那時收穫的果實將令你感到欣慰。人際關係也是如此，年輕時用得心多，交的朋友當然多，縱然有一些「不發芽」的，但長時間積累下來，你的朋友還是很多，那時這種人際關係就是你的果樹林，而你必然能享受這些甜蜜的果實。