商道精髓：溫商認為，窮人大多生活在窮人中間，久而久之，心態成了窮人的心態，思維成了窮人的思維，做出來的事也就是窮人的模式。窮人身邊都是窮人，每天談論著打折商品，交流著節約技巧，雖然有利於訓練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。
窮人既羨慕富人，又對富人有種天然的抵觸，他們在談論富人時就難免用一種譏諷的語氣，並且在內心藏起一把手術刀，隨時準備著解剖富人的醜陋，以便讓自己的優秀凸現出來。生活在窮人中間，很難對富人有一種理性的認識，更難有一種平和的心態去學習富人的創富技巧。
富人，不管他有多蠢，他能夠成為富人，就是不簡單的。窮人也有自己的智慧，但那更多是在生存的層面上。一個生活在窮人堆中的窮人，要想躍上富人的台階，必須先和自己這個階層說拜拜。這絕不是背叛，而是一種自我改造。
窮人必須認識圈子的重要性，始終在窮人圈子裡混，最終又能混出多大名堂呢？
「同國王一起散步」是德國羅斯柴爾德家族的家訓之一。因為老羅斯柴爾德從自身的經歷中，悟出了一個道理：與強者結交是在激烈競爭中克敵制勝的重要因素。
老羅斯柴爾德最初只是個名不見經傳的古董商，卻懷有鴻鵠之志。為了實現自己的更大理想，他開始周遊當時德國的各個公國，結識了擁有德國王位繼承權的威廉王子。威廉王子酷愛古玩，羅斯柴爾德便將自己多年來收藏的珍貴文物傾囊相贈。作為回報，威廉王子允許他在自家領地里出售商品，其店鋪的匾額上赫然寫著「王室指定供應商」。他的財富日漸增長，不久便成為威廉王子的宮廷銀行家，並得以結識眾多德國政要。
老羅斯柴爾德的接班人則秉承了這一家族傳統，甚至比他做得更為出色。他們個個都是歐洲王室政要的座上賓，與上流社會有著極其密切的關係。尼桑在英國官場中人緣極好，他用極低的價錢從英國購買工業品，再販運到美洲大陸，以數倍的高價出售；詹姆士與法國王室有著種種聯繫，對重大決策的出台了如指掌；薩洛蒙幾乎囊括了奧匈帝國所有王室貴胄的私人金融業務；卡爾在義大利金融界翻雲覆雨；阿姆謝爾更是擁有無數的顯赫頭銜：奧地利男爵、普魯士王國宮廷銀行家兼國王商務顧問和巴伐利亞領事等。
「同國王一起散步」的家族傳統，使羅斯柴爾德家族在經營方面受益匪淺。在19世紀的一百年間，單是國債一項，羅斯柴爾德家族就賺了1.3億多英鎊。
其實，要和富人交朋友，最直接最有效的結交者就是你的老闆。現實中創富大軍中的你，要想自主創業，必須盡量與老闆們接觸，看看他們怎麼想、怎麼說、怎麼做，傾聽他們對做人做事和行業的看法，這比你埋頭苦幹學習經驗來得又快，又全面，又細緻，又豐富，又新潮。老闆們肯定比員工站的位置要高，他的資訊能力也肯定廣於員工，也快於員工。
你若是一個有心人，能經常與老闆相處，獲得的會更多。你會對行業中的見識，特殊問題的處理，人心善惡，人的貪婪本性等有一個全面的認識。
從這裡，你將學到如何做人的一些知識，也將學得如何對待客戶和員工。
從一般程度講，與老闆融洽相處，是檢驗你待人接物是否合格的一個標準。這個標準有兩層含義：第一，在你力量尚弱小、不足以另立門戶、尚在向老闆虛心學習經驗和知識時，你以什麼樣的方式與老闆相處；第二，力量積累到你能夠另立門戶、自主創業時，你又以什麼樣的方式與老闆相處。
成功的老闆，在為人處世上都有他獨特的地方，細心觀察，你會發現其中的奧妙。他們能夠成功，一定在這方面有所得益。
有的老闆，也許其產品未必是最好的，卻能得到行業一致好評；有的老闆，產品很好，業者卻不大買他的賬。你可以觀察，為什麼如此。
即使現在的老闆不會幫你，但也應設法使之不從中作梗。這一點也許不很普遍，如果發生，卻對你的創業有重大影響。
如果老闆肯幫你，那是再好不過的了。相比較而言，其他人的幫助，遠不如老闆的幫助大。
一個寒冷的冬天，一位腰纏萬貫的美國大富翁，在紐約最繁華的大街上漫步——他想在這條街上尋找新的商機。這時，他忽然發現路邊有一個衣衫襤褸、形同瘦骨的擺地攤賣舊書的年輕人，與其說他是在賣書，還不如說是在乞討。年輕人沒有注意到他的到來，仍然在寒風中津津有味地啃著發霉的麵包。
有著同樣苦難經歷的富商心中頓生一股憐憫之情，他不假思索地將十美元塞到年輕人的手中，然後頭也不回地走了。沒走多遠，富商忽然覺得不妥，於是連忙返回來，並抱歉地說自己忘了取書，希望年輕人不要介意。最後，富商鄭重其事地告訴年輕人：「其實，你和我一樣，也是商人。」
兩年之後，富翁去參加一個規模很大的圖書展覽會，他正在一個大展台前仔細地看一本書的封面，這時展台旁邊一位年輕的書商迎了上來，緊握著他的手，滿懷感激地說：「先生，您可能早忘記我了，但我永遠也不會忘記你。我一直以為我這一生只有擺攤乞討的命運，直到你親口對我說，我和你一樣都是商人，這才使我恢複了自尊、樹立了自信，從而取得了今天的成就。」
年輕人的成功也許應該歸功於他的不懈努力和不息奮鬥，但他的那顆向著富商看齊的心完全不應該被忽視。從某種意義上說，正是那顆向富商看齊的心才使他恢複了自尊，樹立了信心，最終走向成功的。
在溫州，毫無例外地都不是僅僅靠單個人的力量而取得的，而往往是得益於一些良好的人際關係。時時左右逢源，處處如魚得水，自然也就事事順心如意，財源廣進了。
一位溫商成功後總結說：「我之所以能有今天的成就，單靠自己的力量是遠遠不夠的，而是得力於我接觸到的所有的朋友。我的朋友各行各業都有，如文化界、教育界、學術界、商業界……我和他們保持著良好的關係。」可見，與國王般的朋友保持良好的關係是經營成功的重要因素之一。
多一個朋友，就多一條路，就多一分希望，這是溫商共知的道理。
那麼我們應該找哪些朋友呢？當然和你一樣兩袖清風的朋友對你的人生也會有很多的幫助，但要創富，就要找到能在觀念和實踐上幫助你成功的富人。這是一個簡單得幾乎不需要解釋的結論。所謂富人，也就是與財富有緣的人。因此，我們要創富就一定要接近富人，與富人一起工作，與富人交朋友。
現在，人們對財富的渴望是與對富人的仇視並存：每個人愛錢勝過愛其他一切，同時窮人對富人仇恨到了詛咒的地步，由此也衍生出「貧不與富交」的諺語。
實際上，每個人的大部分朋友都是在謀取共同利益的過程中結交的，利益越一致，關係越深厚，儘管有各種矛盾，但利益的凝聚力會使雙方去磨合、修復，自動尋求平衡。
有了共同利益，同志加兄弟；發生利益衝突，朋友變仇人。這是人際關係的縮影。人之所以需要聚在一起，是因為人們需要彼此的幫助和支持，有時是物質的，有時是精神的，如果物質前提不存在了，友誼也就成了無源之水，無本之木。
所以說只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。不是否定友誼的存在，而是探討一種使其長久、豐富的途徑。為了共同的利益結交富人朋友是極其正常的，而且這不僅是創富的捷徑，更是一個社會現實。
在市場經濟的今天，我們很多人已經在為富人工作；接下來，當我們積累了一定的資本以後，就要尋找更富的人，與他們合作；最後，當我們越來越富的時候，要找一群富人來幫我們工作。
你會說，那些富人都很難接近。事實上，不是他們很難接近，而是你沒有找到途徑，如果你真的很想接近他們，你總會找到途徑的。