商道精髓：在一個講究雙贏或多贏的時代里，溫商清醒地認識到，一個孤軍奮戰的英雄是難以成就大業的，只有通過強大的人脈平台，才能造就傳世的偉業。
要成為億萬富翁，除了思維、冒險、抓機遇、創業和創新等必須要具備的或要做的事情之外，你還需要把握什麼呢？人脈？對，要想成為億萬富翁，你必須注意你的人脈。
富人共有的特點是什麼？《行銷致富》的作者喬治亞州立大學的史坦利教授對此進行研究後說：「答案是一本厚厚的名片簿。更重要的是他們廣結人際網路的能力，這便是他們成功的原因。」富人們不僅曉得有哪些資源蘊藏在他們厚厚的名片簿里，更願意把這些資源與其他富人分享。
想成就事業，就要有成功的人際關係。羅斯福曾經深有感觸地說：「成功的公式中，最重要的一項因素便是與人相處。」如果你已深刻地「感受」到這一點，便要用極大的行動力去「執行」！
眾所周知，在美國前總統柯林頓成功競選的過程中，他的擁有高知名度的朋友們扮演著舉足輕重的角色。這些朋友包括他小時候在熱泉市的玩伴，年輕時在喬治城大學與耶魯法學院的同學，以及當學者時的舊識等。當演說家羅安數年前應邀在阿肯色州熱泉市為旅遊業年會演講時，他才深刻地體會到這些人對柯林頓總統的支持。
一個人的力量往往是十分有限的，許多問題往往不是一個人能夠獨自解決的。當問題因無法解決而陷入僵局時，你就必須請教能為你指點迷津的人，請求他們幫助你，給你建議，以便順利解決問題。
美國石油大亨洛克菲勒在總結自己的成功經驗時曾經表示：「與太陽下所有能力相比，我更關注與人交往的能力。」正是洛克菲勒的這種超卓的人脈溝通能力成就了他輝煌的事業。
人脈的重要性表現在哪裡呢？
首先，人脈可以為你提供可遇而不可求的機遇。
雖然是金子就會閃光，但那也需要有人能看見光。現實中不乏這樣的人，相貌堂堂，胸懷大志，才華滿腹，既有學歷，又有超人的工作能力。然而，他們卻始終鬱郁不得志，甚至是別人眼中的失敗者和負面教材。於是燙金的文憑、豐富的經歷可能成了累贅——沒有這一切也不過如此！當然不是，千里馬還需要伯樂呢。
美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，沒有人認為他會成為明星。但是，有一回寇克搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，寇克就被邀請到製片廠報到。原來，這位女士是位知名製片人。這個故事不正說明了，即使寇克·道格拉斯的本質是一匹千里馬，也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。
2002年中國百富榜上30位左右的企業家最看重的十大財富品質中，「機遇」排在第二位，而在MBA學員眼中「機遇」則是十大財富品質的首選。「機遇」的潛台詞是「關係」，因為人脈關係越好，機遇相對就越多。中國內地興起的MBA熱潮就是一個佐證，讀書不僅為了「充電」，更為了搭建高品質的人脈關係並從中尋找商機。即使是哈佛商學院的畢業生，在總結讀書的收穫時，也把「建立朋友網路」放在第一位。
人脈在MBA學習中已提到一個相當重要的高度。哈佛商學院的一位教授總結說，哈佛為其畢業生提供了兩大工具：首先是對全局的綜合分析判斷能力；其次是哈佛強大的、遍布全球的、4萬多人的校友網路，在各國、各行業都能提供寶貴的商業信息和優待。哈佛校友影響之大，實非言語能形容，全校有一種超越科學界限的特殊集體精神。哈佛商學院建院90多年來，有超過6萬名校友，這些校友多半已是各行業的精英，在團結精神凝聚下，織成了一張穩固的人脈網路。在中國創業的哈佛MBA體會最深，他們在沒有其他背景的情況下，靠的就是哈佛MBA這塊金色敲門磚。在華爾街，在幾大風險投資基金中，對哈佛MBA來說，找到校友，就是找到了信任。
其次，人脈可以為你提供財源。
李嘉誠的次子李澤楷家中實木裝飾的餐廳里掛滿了鏡框，上面鑲嵌著李澤楷與一些政界要人的合影，其中有新加坡總理李光耀以及英國前首相撒切爾夫人等。結交上層人士廣結人脈，是李澤楷能夠在商界遊刃有餘的堅實基礎。
1999年3月，李澤楷憑父親李嘉誠與他個人的人脈資源，使香港特區政府確立了建設「數碼港」的項目，並將其交由盈科集團投資獨家興建。李澤楷則再次利用豐富的人脈資源，收購了上市公司得信佳，並將自己的盈科集團改名為「盈科數碼動力」。盈科的收購行動及數碼港概念的刺激，使其股市市值由40億元變成了600億元，成為香港第十一大上市公司，李澤楷一天賺了500多億。
2003年1月，李澤楷出席了在瑞士達沃斯舉辦的世界經濟論壇，並與微軟的比爾·蓋茨、索尼的董事長兼首席執行官出井伸之這些傑出的企業家在一起討論。這使得李澤楷的個人形象在商界更具有影響力，同時也為李澤楷在商界賺得更多財富，培植了廣博的人脈。
激勵大師安東尼·羅賓說：「人生最大的財富便是人脈關係，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。」
溫州一個老闆直言自己有兩三千個朋友，每年都會見三四次的有1500多個。而經常聯繫的就有三四百人。目前他的個人資產已經超過八位數。這位溫商感言，自己的事業是因得到朋友的幫助才會這麼順利。「包括開公司、介紹推薦客戶和業務等，各種朋友都會照顧我，有什麼生意都會馬上想到我。」
經營好你的人脈關係網，然後，你就可以像「穩坐中軍帳」的蜘蛛，自然會有獵物送上門來——你只需要迅速出擊就可以穩操勝券了。
再次，人脈寬廣的人所得到的賺錢信息也越寬廣。
在這個信息發達的時代，擁有無限發達的信息，就擁有無限發展的可能性。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈關係網，你的人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平台。
商場上稱信息為「情報」。一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢？我們所知的最有效的方法是：①經常看報；②與人建立良好關係；③養成讀書習慣。其中，生意人最重要的情報來源是「人」。對他們來說，「人的情報」無疑比「鉛字情報」重要得多。越是一流的經營人才，越重視這種「人的情報」，就越能為自己的發展帶來更多的方便。
日本三洋電器的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為「情報人」，對於情報的收集別有一番心得，最有趣的是他自創一格的「情報槽」理論。他說：「一般彙集情報，有人和事物兩個來源。我主張多從他人那裡獲得一些情報。如此一來，資料建檔之後隨時可以靈活運用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽一樣。把情報養在情報槽里，它才能隨時吸收到足夠的營養。」
把人的情報比喻成魚非常有趣。一位有名的評論家也說：「我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什麼樣的魚可以在什麼市場買到，應該怎麼烹調最好，我得先弄清楚。」對於生意人來說，如何從他人那裡得到情報及處理情報，這樣的工作，其實有時和記者的工作是一樣的。許多記者都知道，在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊，就能捕捉到許多新聞線索。生意人也是這樣，當你沒有辦法隨時外出時，那就利用電話來跟朋友們討教吧！
最後，人脈可以使你財路更寬廣。
人脈越寬，路子越寬，事情就越好辦。一個成功的富人，往往能帶動和影響他身邊的一批人。如果你有良好的人脈網路，你就能拓寬自己的財路，更容易取得成功。
京城「火花」收藏家呂春穆就是很好的例子。他原是北京一所小學的美術教師。一天他在雜誌上看到一位教師利用收集到的火柴商標激發學生們的學習興趣和創作靈感的報道，他決定收集火花。於是，他展開了廣泛的交際活動。他油印了200多封言詞中肯、情真意切的簡訊發到各地火柴廠家，不久就收到六七十個火柴廠的回信，並有了幾百枚各式各樣的精美的火花。
此後，他主動走出去以「花」為媒，以「花」會友。1980年，他結識了在新華社工作的一位「花友」。這位熱心的花友一次就送給他20多套火花，還給他提供信息，建議他向江蘇常州一位「花友」索購一本「花友」們自編的《火花愛好者通訊錄》，由此他欣喜地結識了國內100多位未曾謀面的「花友」。他與各地「花友」交換藏品，互通有無；他利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的「花友」，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立起聯繫。就這樣，在廣泛交往中他得到了無窮無盡的樂趣和享受，為他的成功創造了機會。
他先後在報刊上發表了幾十篇有關火花知識的文章，還成為《北京晚報》「諧趣園」欄目的撰稿人。他的火花藏