商道精髓：許多溫州富翁都認為，自己成功的關鍵就在於「始終相信自己」。雖然一些困難處境會使他偶爾產生懷疑，但是，他們都會很快就恢複自信。
在溫州，要想成為億萬富翁，你必須知道，無論面對多大的困難，對自己的信心及能力要給予完全的信任，無論如何都不要對自己失去信心，只有這樣，你才會有東山再起的機會。才會在失敗中崛起，開創出自己的事業來。
在市場經濟的猛烈衝擊下，整個溫州出現了改革開放以來前所未有的商海之潮。很多人都在找致富之路，致富才能滿足物質需求。
從機關幹部到工人，從大學教授到售貨員，從博士到農民，各個行業、各個階層的人士紛紛「下海」。真可謂商海無垠，水也滔滔，波也滔滔。在茫茫的商海中，工能致富，農能致富，知識分子也能致富。社會面臨的現實又是：家無隔宿之糧的人固然要致富，就是豐衣足食者亦要致富，否則不能抵禦通貨膨脹。一個繁盛的大都會，金融活動之所以格外活躍，就是因為投資已成為各界人士必然的致富之途，而不是少數人和有關機構的專利範圍。可以說，這是一個無法逃避的時代，每個人都不得不重新審視自己所站的人生位置。
這個世界是一個體系，無時無刻不在運作、發展，這個過程中提供著很多創業的機會。
問題是機遇在你面前，你敢於以果斷的行動去抓住它，使其成為事業成功的契機。這裡面就有一個信心問題。
湯姆·曼是一個魚餌投資者，他發明的魚餌——橡皮蠕蟲被大量購買，已售出幾十億個。曼先生不只是一個投資者，他還是一個世界級的職業釣魚手。他科學地研究魚，研究釣魚者、魚餌和釣魚技術。他認為，釣魚最好的魚餌是釣魚者所信得過的魚餌。如果你對你的魚餌充滿信心，那麼，你就會因為有信心而釣到魚。
這就是生活中成功的原因。如果一個人缺乏自信，那麼他就會發現成功是如此的困難，因為，如果一個人不相信自己，那麼他就很難具備動力。一個人不能真正相信自己所要做的，接著，他就會表現出對他人缺乏信任。如果在你的眼裡，為你幹活的人都是一些缺乏自信的人，那麼你怎麼能相信他們是最好的呢？如果你的客戶覺得你不相信自己，不相信你所銷售的產品，那麼你就無法將產品推銷出去。
羅森沃德1862年，出生在德國的一個猶太人家庭，少年時隨家人移居北美，定居在伊利諾依州斯普林菲爾德市。
羅森沃德的家境不大好，為了維持生活，中學畢業後，他就到紐約的服裝店當跑腿，做些雜工。羅森沃德從年幼時就受猶太人的教育影響，使他擁有了艱苦奮鬥的精神。他確信凡人皆有出頭之日，一個人只要選定了目標，然後堅持不懈地往目標邁進，百折不撓，勝利一定會酬報有心人的。羅森沃德本著這種精神，十分賣力地賺了幾百塊錢。
「我要當一個服裝老闆。」這是羅森沃德的奮鬥目標。為了實現這個目標，他除了在工作中留心學習和注意動態外，把全部的業餘時間用於學習商業知識，找有關的書刊閱讀。到1884年，他自認為有些經驗和小額本金了，決定自己開設服裝店。可是，他的商店門可羅雀，生意極不佳，經營了一年多，把多年辛苦積攢的一點點血汗錢全部賠光了，商店只好關門，羅森沃德垂頭喪氣地離開紐約，回伊利諾依州去。
痛定思痛，羅森沃德反覆思考自己失敗的原因。最後，他找出了緣由：服裝是人們的生活必需品，但又是一種裝飾品，它既要實用，又要新穎，這才能滿足各種用戶的需求。而自己經營的服裝店，沒有自己的特色，也沒有任何新意，再加上自己的商店未建立起信譽，沒有銷售渠道，那是註定要失敗的。針對自己出師不利的原因，羅森沃德決心改進，他毫不氣餒，繼續學習和研究服裝的經營辦法。他一邊到服裝設計學校去學習，一邊進行服裝市場考察，特別是對世界各國時裝進行專門研究。一年後，他對服裝設計很有心得，對市場行情也看得較為清楚。於是，決定重整旗鼓，於是，他向朋友借來幾百美元，先在芝加哥開設一間只有10多平方米的服裝加工店。他的服裝店除了展出他親自設計的新款服式圖樣外，還可以根據顧客的需求對已定型的服飾改進，甚至完全按顧客的口述要求重新設計。因為他的服裝設計款式多，新穎精美，再加上靈活經營，很快博得了客戶的欣賞，生意十分興旺。兩年後，他把自己的服裝加工店擴大了數十倍，並把服裝店改為服裝公司，大批量生產各種時裝。從此以後，他的財源廣進，聲名鵲起。
1945年台灣將五大企業開放民營，王永慶決定進軍塑膠工業，他以巨大的勇氣買下了塑膠工業準備大幹一場。塑膠粉粒雖然生產出來了，但月產只有100噸，是世界上生產規模最小的。在台灣本土只能銷售20噸，而日本的同類產品卻是物美價廉，佔據了整個台灣市場。
由於產銷不能兩旺，王永慶的台塑公司資金周轉不靈，產品大量積壓，公司面臨倒閉的危險。
一些股東見前景不妙，擔心的問題成了令人恐懼的現實，紛紛提出了退股。
台塑面臨夭折的危險，王永慶的事業陷入前所未有的逆境。
王永慶在四面楚歌時，決意破釜沉舟、背水一戰，他以常人無法想像的膽識，在股東們紛紛退股的情況下，毅然決然地變賣自己大部分的產業，以低價買斷了台塑公司的所有產權，獨自經營。
王永慶這麼做，當然不是一時心血來潮、意氣用事。他是在冷靜分析過後才做出這個驚人選擇的。他對自己有足夠的信心。
王永慶認真分析了台塑不景氣的原因，發現除了日本產品的競爭之外，最主要的還是台灣地區的需求量有限，需求與供給之間，一個月要有80噸的差額，台塑的產品在台灣明顯是供大於求。要想改變現狀，只有打開台灣以外的市場一條路可走。
但是要想把台塑的產品外銷，靠月產100噸的產量是極不現實的，沒有任何競爭力，唯一的辦法就是擴大再生產。王永慶決定馬上擴大生產規模。在旁人看來，月產100噸都賣不出去，還想擴大生產規模，不是瘋了就是傻了！
王永慶擴大生產規模的決定不是盲目的。因為台灣是世界上主要的燒鹼生產基地之一，生產燒鹼過程中被棄之不用的70%的氯氣，為塑膠工業的發展提供了充足的原料。
經過幾次擴大生產規模，又實行塑膠產品的深加工，終於使台塑企業起死回生，台塑的航母一點一點地成形了。
王永慶在台塑徹底站穩腳跟之後，沒有滿足，而是把目光轉向了木材業，投資創辦了「台灣化學纖維股份有限公司」，從而結束了台灣紙漿進口的歷史。後來又與日商合作，成立生產聚丙烯腈纖維紗的台旭纖維工業股份有限公司。
至此，王永慶的產業可以說是遍布台灣各地，跨化學、木材、紡織等很多個部門，被譽為「主宰台灣第一大企業家」。1980年，他又進軍美國，在美國擁有了3個石化原料廠以及11個下游工廠，被美國石化界稱為「不可輕視的勁敵」，成了真正的富人。
亨利由於看到房產銷售的情勢大好，決定代理銷售活動房屋。當時不少人勸他不要去做，說他不可能做得好。當時他所有的積蓄只有30000美元，而別人告訴他最低的資本投資額是他的積蓄的許多倍。
「現在的競爭非常激烈，你能夠應付得了嗎！再說，你在銷售活動房屋方面又有多少實際經驗？更別提業務管理了。」他的顧問這樣忠告他。
亨利對自己充滿了信心。他承認競爭十分激烈，自己確實缺少資金，而且經驗也不足。「但是，」他接著說，「我收集了很多資料，上面顯示，活動房屋這個行業正在擴展，我對我可能遇到的競爭進行了徹底的研究。我知道我在銷售方面可以做得比鎮上任何人都好。我也預料到會犯一些錯誤，但我相信會很快超過別人。」
於是，他毫不動搖地行動了。最後他那堅定不移的信心贏得了兩位投資者的信任，也使他得到了幾乎不可能的優惠——一家活動房屋製造商答應，在不需要現金的條件下，將一些很少量的存貨供應給他。就這樣亨利取得了巨大的成功。當年，他賣出了超過100萬美元的活動房屋。正因為他對自己充滿了信心，所以才能夠取得這些成果。
可見，一切勝利皆始於個人求勝的意志和信心。一個人只要有自信，那麼他就能成為他希望成為的那種人，在日常生活中，強者不一定是勝利者，但是，勝利者都是有信心的人。一個人要永遠保持成功的自信！在每做一件事前告訴自己這一次一定會成功，信心將隨著你每一次目標的實現而增長。隨著信心的增長，你會把目標設置得更高，通過努力，獲得更大的成功。
擁有成功的信念，你行，我也行，這是成功的第一個前提。你必須相信你能夠成功並獲得財富，你必須相信自己。自我暗示是建立信心的一個有效的工具，在你把自己的信念列入你精密的