第三章 奮勇拼搏走王道——溫州人敢為天下先的精神 商道31 女子也能贏天下

商道精髓:人們一說到溫商善於經營生意,在內心深處認可的是溫州的男人們能吃苦、有頭腦、會經商、能賺錢;其實溫州的女人也是經商的高手,而且溫州女人的精明有時更會讓人大吃一驚。

在溫州,女人是商場上的一道靚麗的風景線。她們巾幗不讓鬚眉,憑著自己的聰明才智,闖下了一片天地。

在溫州,許多人還對「坐月子也能賺錢」的故事津津樂道,這個故事的主人翁就是溫州美思春制衣有限公司的女老闆唐思思。

她就是在月子里開始經商的:1988年,初為人母的唐思思在溫州府前街上買下一個價值200元的「寶寶袋」。這種「寶寶袋」既美觀又實用,唐思思越用越喜歡,居然在月子里做起了「寶寶袋」生意,一年下來凈賺了3.8萬元。如今唐思思旗下的美思春制衣公司生產的「風物」品牌女式休閑內衣已遠銷歐美、東南亞等20多個國家和地區,引來老外一片「OK」聲。月子里靠「寶寶袋」起家的唐思思如今大把大把地從洋人口袋裡掏鈔票,掏得理直氣又壯。

這就是溫州女人,堅韌而具有商業能力的特殊群體。

和溫州的男人一樣,溫州女人也會為做生意離開家鄉,四海為家。一個只有21歲的溫州姑娘,只帶著一把破舊的剪刀隻身一人來到了遙遠的西藏,在她身上所表現出來的那種不怕艱苦、百折不撓的精神,那種不畏艱險的膽識,也是溫州人獨有的不可或缺的一種創業精神。

1984年,一位年僅21歲的溫州姑娘,不顧家人的反對,固執地帶著一把破舊的剪刀和200元錢,隻身一人踏上了前往萬里遙遠的西藏的旅途。但是,當她終於來到西藏山南澤當鎮的時候,西藏生活的那種艱苦使她大吃一驚,現在該怎麼辦?回去嗎?她想到了自己臨行前的決絕,於是下定決心,既然出來了,就該做出點成績,否則沒臉回去見爹娘。她從小就學會了縫紉技術,就想到了可以在澤當做個裁縫,但200元錢怎麼也不夠買一台縫紉機,後來她千方百計地從一個老鄉那裡借到一台,開始了自己工作。

那時,為了省錢,她住在陰冷潮濕的澡堂,每天省吃儉用,有時一天只吃一頓飯。為了趕活,經常通宵達旦不睡覺。有一次,因連續三天三夜沒睡好覺,疲勞過度,從樓梯上摔了下來,將腿摔成骨折。

遠在家鄉的父母聽說她病在他鄉,急忙把自己的大女兒派來了。病好後她和姐姐一起從澤當來到了江孜,在此地幹了兩年,掙了兩萬多元,這在當時已是一筆巨款了。她用一部分錢幫家裡蓋起了樓房,用剩下的錢去福建學習時裝剪裁培訓。

1987年,她帶著一身技術與丈夫又一次來到了西藏,在拉薩開起了夫妻服裝店。經過10多年的艱辛努力,憑著良好的手藝和聰明的經營頭腦,這個溫州姑娘已經將一個小裁縫店發展成在當地頗有名氣的時裝店。

另一個溫州女人的創業故事,也佐證著溫州女子的非凡能力:

一個一心想做大事的溫州女子,因為一個偶然的機遇,竟全然放棄了原先的服裝生意,和丈夫一起來到了黃土高原開採油田,誰知油還沒開採出來,丈夫卻因為勞累過度而死去。但她並沒有因為悲傷而放棄自己的事業,她下定決心一定要在黃土高原上開出油井、見到石油……她就是以其堅強的品格,演繹著溫州人品格致富的當代奇女子王月香。

出身農家的文成縣女子王月香天生就有一種想做大事的衝動。最初的她曾在文成縣的機關里幹了十幾年,但覺得山區太閉塞,機關太清貧,於是決意衝出大山,到外面的世界去闖一闖。她先停薪留職,回家收拾了一番,就來到溫州市做起了經銷皮鞋的生意。

後來,有了一定的資本積累,她又和丈夫來到了西安,做起了服裝批發生意。

至於為何後來到黃土高原開採石油,這也是一次人生的偶然。一天,在回家途中她掏錢幫助陝西地質學院一位丟了錢包的老教授買了票,老人覺得無以回報,就告訴她一個信息:陝北地下有石油,國家鼓勵到此投資,誰搶先一步,誰就能賺上一筆。於是,在這位地質教授的鼓勵下,一向想做大事的王月香和丈夫做出了投資開採石油的決定。

大的生意會賺大錢,也會有大風險,當然更需要大的付出,這一付出不僅是經濟的而且是精神上的,甚至還有生命的代價,這是王月香所始料未及的。

創業早期,王月香變賣了所有的財產,和她的丈夫來到延安地區油田,日夜守在鑽塔前,和鑽井工人一起工作,整天泥一身,水一身,白天風沙撲面,晚上衾不遮寒。擔任總指揮的王月香同時還負責材料供應和後勤工作,整日穿行在黃土高原上。由於疲勞過度加上中暑,她的丈夫丟下了正鑽著的三口井和妻兒,在創業途中先行病逝。人們創業致富,首先是為了家庭親人的幸福,哪知最親近的丈夫卻一天福未享,在艱難日子中去世了,這對王月香的打擊太大,她當天就哭得昏厥過去了。

之後,她改名為丈夫的名字王榮森,這意味著為了不辜負死去的丈夫,她要拼上全力,一定要打出油井、開出石油。

儘管有喪夫的悲痛和百萬投資的巨大壓力,這位溫州女性並沒有被壓倒,而是堅強如初。接下來厄難還沒結束,就在她丈夫周年祭日時,鑽井的鋼管突然被井壁卡住,無論採用什麼辦法都轉動不了,480萬元投資眼看付諸東流。這一次又一次的打擊都是做慣了服裝生意的王月香從來沒有經歷過的。鋼管被卡住時,王月香兩眼發黑,腦中一片空白,但她還是暗暗叮囑自己一定要挺住。經過奔波和努力,問題最終被解決,鑽井也終於出油了——正所謂「天道酬勤」,這正是上蒼對一個勤勉奮鬥的溫州女性的回報,她終於沒有辜負自己和逝去的愛人。

成功後的王月香並沒有停止自己創業的衝動,先後又籌資3600萬元,一口氣在黃土高原上開發了30口油井。這時,她年僅34歲。

人們一說到溫商善於經營生意,在內心深處認可的是溫州的男人們能吃苦、有頭腦、會經商、能賺錢;而這個故事告訴我們,其實,溫州的女人也是經商的高手。所謂巾幗不讓鬚眉,現代女性照樣能闖出一片新天。

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