商道精髓：四兩撥千斤，以小錢賺大錢是溫州富人致富的拿手好戲。人生在世，並非每一個人都有一個有錢的「富爸爸」，大多數富人在開始時也是一位窮人，但富人終究不會永遠貧窮。能幹而自立的溫州人會窮盡自己的智慧，力爭擺脫貧窮的現狀。以小錢賺大錢的賺錢方法，是溫州人常用的致富手段。
富有的商人的成功並不是起點很高，並不是一開始就想著要做大生意，賺大錢。溫州人懂得，凡事要從小錢入手，一步一步進行，財富的雪球才會越滾越大。
凡事從小做起，從零開始，慢慢進行，不要小看那些不起眼的事物。這一道理從古至今永不失效，被許多成功人士演練了無數次。
溫州有個叫李林的青年，開始只是一個經營一小型餐飲店的商人。他看到麥當勞裡面每天人潮如水涌的場面，就感嘆那裡面所隱藏的巨大的商業利潤。
他想，如果自己可以代理經營麥當勞，那利潤一定是極可觀的。
他馬上行動，找到麥當勞總部的負責人，說明自己想代理麥當勞的意圖。但是負責人的話卻給李林出了一個難題——麥當勞的代理需要200萬美元的資金才可以。而李林並沒有足夠的金錢去代理，而且相差甚遠。
李林並沒有因此而放棄，他決定每個月都給自己存1000美元。於是每到月初的1號，他都把自己賺取的錢存入銀行。為了害怕自己花掉手裡的錢，他總是先把1000美元存入銀行，再考慮自己的經營費用和日常生活的開銷。無論發生什麼樣的事情，都一直堅持這樣做。
李林為了自己當初的計畫，整整堅持不懈存了6年。由於他總是在同一個時間——每個月的1號去存錢，連銀行裡面的服務小姐都認識了他，並為他的堅韌所感動！
現在的李林手中有了7.2萬美元，是他長期努力的結果。但是與200萬美元來講仍然是遠遠不夠的。
麥當勞負責人知道了這些，終於被李林的不懈精神感動了，當即決定把麥當勞的代理權全部交給李林。
就這樣，李林開始邁向成功之路，而且在以後的日子裡不斷向新的領域發展，成為一代巨富。
如果李林沒有堅持每個月為自己存入1000美元，就不會有7.2萬美元了。如果當初只想著自己手中的錢太微不足道，不足以成就大事業，那麼他永遠只能是一個默默無聞的小商人。為了讓自己心中的種子發芽，李林從1000美元開始慢慢充實自己的口袋，而且長達6年之久，終於感動了負責人，也開始了他自己的富裕人生。萬丈高樓，平地起。你不要認為為了一分錢與別人討價還價是一件醜事，也不要認為小商小販沒什麼出息。金錢需要一分一厘地積攢，這些小錢以後就可以成為賺取大錢的資本。
在市場競爭中，沒有大錢的普通人想掙錢難免受到各種因素的制約，常常是欲速則不達，心急吃不了熱豆腐。因而，有些胸懷大略的投資者，為了實現其目的，以迂為直、以小魚釣大魚，這是溫商慣用的策略。
美國加利福尼亞州薩克門多有一個叫安德森的青年，做家庭用品通信銷售。首先，他在一流的婦女雜誌刊載他的「一美元商品」廣告，所登的廠商都是有名的大廠商，出售的產品都是實用的，其中大約20%的商品進貨價格超出一美元，60%的進貨價格剛好是一美元。所以雜誌一刊登出來，訂購單就像雪片般多得使他喘不過氣來。
他並沒什麼資金，這種方法也不需要資金，客戶匯款來，就用收來的錢去買貨就行了。
當然匯款越多，他的虧損便越多，但他並不是一個傻瓜，寄商品給顧客時，再附帶寄去20種3美元以上100美元以下的商品目錄和商品圖解說明，再附一張空白匯款單。
這樣雖然賣一美元商品有些虧損，但是他是以小金額的商品虧損買大量顧客的「安全感」和「信用」。顧客就不會在疑懼的心裡之下向他買較昂貴的東西了。如此昂貴的商品不僅可以彌補一美元商品的虧損，而且可以獲取很大的利潤。
就這樣，他的生意就像滾雪球一樣越做越大，一年之後，他設立了一家通信銷售公司。再過3年後，他僱用50多個員工，1974年的銷售額多達5000萬美元。
他的這種以小魚釣大魚的辦法，有著驚人的效力。起初他一無所有，可是自從開始做吃小虧賺大錢的生意，不出幾年，就建立起他的通信銷售公司。當時他不過是一個29歲的小夥子而已。
不論是誰，賺錢的道路總是坎坷曲折的，在市場競爭中，有些企業經營者由於受資金、設備、人才、技術等客觀條件的限制，目的不可能一下子就達到。安德森的例子就告訴了我們：起先沒本錢沒關係，可以先用別人的錢建立起信譽，大獲成功。這就說明，任何想掙錢的人慾沿著筆直的路線達到自己認定的目標都是不現實的，世界上也不存在一帆風順地一步達到輝煌頂點、一口吃成個大胖子的先例。賺錢如同做人，其道路直中有曲，曲中有直，欲走直徑，但往往走入了絕境，而艱苦探索出來的道路，有時卻能比直徑更能率先到達終點。這也說明謀求創富，確實需要在市場實戰中採用迂迴戰術，尋找戰機，以迂求直，迂迴發展。