商道精髓：也許財富本身對溫州人來說不是唯一重要的，最重要的是追求財富的過程和精神，這種精神才是溫商最大的財富。因此他們說，你們可以把溫州所有的財富都拿走，但只要有溫商存在，他們很快又會再造一個溫州。
在溫商看來，要想賺錢，先要愛錢。對此，在法國開店的張利說：「從小就知道賺錢、做生意，這是我們溫州人的一種傳統。」
發大財，必然先要有發大財的雄心壯志。沒有資金，沒有場地，沒有社會關係，沒有知識經驗，總之一無所有，但這都不可怕，最可怕的是沒有發大財、賺大錢的慾望。
如果你真想致富，那麼，你就讓你的金錢慾望強烈起來，就從「愛錢」開始吧。
有人說溫州人天生就是做生意的，確有不少溫州人都是經商天才；有人說天才靠勤奮，溫州人確實得益於他們天生品性中的勤奮；有人說天才靠激情，溫州人對商業的熱情確實是很多地區的人所不具備的。因為他們從小就有著強烈的金錢慾望。
方德華5歲時表現出來的強烈的金錢意識和經商才能就足以使人大吃一驚，他已對做買賣表現出出奇的熱情。對於小德華來說，這世上最好玩的遊戲不是擺弄布娃娃和玩具火車，也不是捉迷藏、過家家，而是做買賣。他經常把自己所有的東西都標上價格，賣給鄰居和鄰居家的孩子，有的東西價格難以確定，他就把憑想像決定的價格標上。可更為離譜的是，他6歲時竟將自己一塊奇形怪狀的石頭標價為1萬元。姐姐認為值不了這麼多錢，他的回答是：「這麼漂亮的東西別人都沒有，我想賣多少錢就賣多少錢。」
小小年紀的他除了對商業的領悟，更為有趣的是他對商業的迷戀和熱情。童年的方德華對商業表現出的激情，影響了他今後的生活歷程。
上中學後，從作業本、乒乓球到自行車，方德華像個熱衷於商務的精明的猶太人一樣，什麼都倒騰。「客戶對象」自然是自己的同學們。老師認為他學習不認真，責備他在班上做生意，結果他反倒說服了老師，把一台收音機推銷給了老師。老師興緻勃勃地拿回家去聽。考上杭州師範後，方德華還是盤算著自己的生意經。和經商比起來，上學讀書反倒像是一個副業。方德華在校園裡擺小攤賣書、賣文具、賣郵票，為同學聯繫家教收取中介費。1984年，他在宿舍里不小心撞翻了熱水瓶，瓶膽爆碎了。看著漂亮的熱水瓶外殼，方德華突然來了一種商人的靈感：學校里撞翻熱水瓶的事太常見了，那麼多的熱水瓶撞翻了，同學們都把好端端的外殼扔掉。因為校里校外沒有一家商店專門賣瓶膽，都只賣整個的熱水瓶。如果能弄來瓶膽賣給打翻熱水瓶的同學們，肯定會受大家的歡迎。方德華這麼一想，喜不自禁，就在附近一家商店訂購了50個熱水瓶膽，帶進了校園。白天上完課他在食堂門口擺攤，晚上就在宿舍里等「客戶」上門，當天就把50個瓶膽賣光了。
接下來的兩年里，方德華找上大商店，按期大量訂購熱水瓶膽，然後跑遍整個杭州所有的大中專院校，委託學生代理銷售瓶膽。在促銷尚未被人們所認識的20世紀80年代，方德華還想到一種當時比較超前的促銷手段：他向買瓶膽的學生保證，兩天之內如果瓶膽又碎了，他可以免費給換一個。自然，熱水瓶兩天就碎的可能性太小了，誰也犯不著為一隻瓶膽耍賴。這一條對方德華來說有和沒有區別不大，但對學生來說可就不同了，他們覺得在買熱水瓶膽的同時帶回去了一個保證，還有著一種精神上的安慰，他們覺得很新鮮、很放心。在校期間，方德華還成立了一個家教中心，貼出海報宣傳，將宿舍作為辦公室，自己就做中介，為校外請家教的人找家教，為同學們找活干，業務十分繁忙。
1986年，方德華畢業了，此時他的存款已超過了1萬元。別的同學都在為畢業後的出路牽腸掛肚，方德華卻憂煩俱無。他覺得自己也算是有點資本了，不如索性下海去實現自己創富的夢想。
有人說方德華是名天才商人，生而知之，其實是一種天生就崇尚財富的品質在激勵著方德華。從小就有一種強烈的賺錢的慾望，而且用金錢數字來體現自己的創造、自己的生存價值和成就，這其實是溫商的共性。
在溫州，像方德華這樣從小就立志要賺錢成為富翁的人比比皆是。美國著名的推銷員喬·坎多爾弗就是從需要錢，到愛錢，再由強烈的賺錢慾望走上成功的人。
喬·坎多爾弗出生在美國肯塔基州的瑞查孟德鎮。1960年，當他的第一個孩子米切爾降生時，每周56美元的收入使這位數學教師的家庭生活出現了困難，他開始覺得錢是多麼的重要了。
在坎多爾弗就讀於邁阿密大學時，一家人壽保險公司曾向他出售過保險。現在，這家公司寄希望於他向大學生們推銷各種保險。在基本通過資格測驗後，保險公司錄用了他，並答應每月付給他450美元，條件是他必須在未來的三個月中出售10份保險或賺取10萬美元的保險收入。
這對於只是個數學教師的坎多爾弗來說，真是太難了。但是，他太需要錢了，同時他的妻子也很支持他，他努力熟悉每一件與人壽保險有關的事情。為了奮鬥，他在警察局以每月35美元租了間小屋，並把妻子送回娘家。他給自己制訂好了計畫，可事情與他預料的大不相同：在工作的第一天，他花了16小時與7人談生意，卻沒有一個成功的，他停食一天以示懲罰。
但他沒有灰心，不斷的努力使他在第一個星期就獲得了92000美元的銷售額。同年12月，坎多爾弗再次與保險公司簽訂了6個月代理商的合同。同時，作為對坎多爾弗的鼓勵，公司付給他18000美元的酬金和獎勵金。從那時起，坎多爾弗就知道了他這輩子應該幹什麼，他找到了終身的職業。
為了幹得更好，每天坎多爾弗都要比別人多干幾個小時，他的一年相當於別人的一年半。坎多爾弗不僅延長工作時間，還能有效地利用時間。
坎多爾弗在他的工作時間內，從不幹沒有目的的事。他每天的吃飯均有意義：如果他與某人一起吃飯，則那人或許是一位顧客，或許是一位有助於坎多爾弗賺錢的人；如果他單獨一人吃飯，則他或許在接電話，或許在閱讀與他的經營業務有關的資料。一天之內他對人說的話均與工作有關係，他所閱讀的每份資料都直接或間接地與他的經營業務有關。他把自己的經驗告訴一位曾向他詢問如何使銷售額翻番的年輕人，結果，那個年輕人的銷售額增加了3倍。
坎多爾弗恨不得把吃飯、睡覺的時間都用來工作。他說：「我覺得人們在吃睡方面花費的時間太多了，我最大的願望是不吃飯，不睡覺。對我來說，一頓飯若超過15～20分鐘，就是浪費。」
皇天不負苦心人，1976年，坎多爾弗的推銷額達10億美元。「百萬美元推銷員俱樂部」的加入條件就是年銷售額100萬美元，坎多爾弗的銷售額大大超過了絕大多數保險公司的年銷售總額。
坎多爾弗在談到自己的成功時說：「我成功的秘密相當簡單，為了賺到錢，我可以比別人更努力、更吃苦，而多數人則不願意這樣做。」
因此，只要當一個人需要錢、愛錢，對財富充滿強烈的慾望時，他就會為了實現慾望而比別人更努力、更吃苦，最終擁有別人意想不到的財富，而溫商就是這樣的。
因此，有人評價溫商，也許財富本身對他們來說還不是最重要的，最重要的是追求財富的過程和精神，這種精神才是溫商最大的財富。因此他們說，你們可以把溫州所有的財富都拿走，但只要有溫商存在，他們很快又會再造一個溫州。