第九章 關於煤老闆的零距離再調查(一) 系列調查3:煤老闆汽車消費調查

在山西煤老闆的生活中,最能體現其「身份和地位」的東西莫過於兩樣:一「動」(跑動)、一「靜」(靜止不動)。

這裡說的一「動」,就是跑動的汽車;而一「靜」,就是「不動產」,再進一步解釋就是住的房子。這二者也可以說涵蓋了相當一部分煤老闆的生活,在一定程度上代表著這部分群體的「生活觀」。

作為生活必需品,房產就不必說了,我們下面要重點就山西煤老闆在汽車消費情況進行全面調查。

我們先說汽車價位,據調查,有70%以上的煤老闆在汽車消費方面達500萬以上。在為人低調與報復性炫富消費這一矛盾心態之下,汽車消費在一定程度上滿足了這一群體複雜而又矛盾的情感表達。在煤老闆汽車消費「隊列」中,依汽車品牌及市場價格排名在前三名的汽車如下:

布加迪(布加迪威龍16.4)2500萬

勞斯萊斯(幻影6.7元首級)1888萬

邁巴赫(邁巴赫62)900萬

在回答「你們了解品牌汽車嗎?」的問題中,有80%的煤老闆不了解。另外有相當一大部分的煤老闆,是通過攀比而知的,「看人家開啥品牌車,自己也去買」。

看來,鬥氣攀比和盲目消費已成這一群體消費初衷的主要原因。

在「購車用途」一項中,80%是「為面子」,10%的對象表示是「送禮」,10%表示是「辦事」。其中有10%的調查對象是「不知道品牌性能,反正就是挑最貴的」。這就是說,汽車最基本的「自然功用」,在當下煤政經濟環境下,在煤老闆心目中已被「挪作它用」。

在「付款方式」方面,有40%的煤老闆是直接用現金付款。

在生活中,「付現金」似乎正成為煤老闆強勢消費的「不二選擇」,因為,這樣也許更能讓人通過「沉甸甸」的現鈔來感受到一個人的社會地位與人格尊嚴的「分量」,感受到一種「有錢人」的「豪爽與氣派」。

在「購車地點」項的問題中,80%的人回答是在外地,20%的煤老闆回答是在本地消費。在外地的購車者中,有70%的人選北京,20%的人選太原,10%的煤老闆選地級城市。

在「換車頻率」項中,10%的人使用滿一年或不到一年買新換舊,20%的人使用滿兩年就買新車,70%的人使用滿三年以上開始換新車。

在「汽車消費類型調」查項中,選擇「山地越野」型(如國際知名品牌悍馬類汽車)的人約有70%。據了解,這種車由於「馬力大」、「動力強」而倍受山西煤老闆歡迎。另外,由於山西山路多,煤老闆常常要翻山越嶺外出辦事,屁股下必須要有既能「入得廳堂」,又能「下得山路」的「座駕」,而悍馬汽車正好滿足了這一群體的現實需求。

在「擁有汽車數量」項中,100%的煤老闆擁有不只一輛汽車。

隨著財富增加,煤老闆的生活需求就得再上一個檔次,對於豪車,他們分工明確:有專門用於談生意的「商務專用車」,有專門用於「度假泡妞」的「休閑車」等。

有意思的是,在這次調查中,正宗「國」字型大小汽車如「紅旗」映入我們視野,一些客戶對「一汽紅旗旗艦」情有獨鍾。據了解,這些車主均是年過六旬以上。個中緣由,也許都是對那個時代記憶和轎車本身的品牌含義有特殊情結的「懷舊型」。

在調查中我們發現,近年來,「國」字型大小情結一直是這部分人的最愛。喜好這種座駕的消費者100%的都是60歲以上的客戶,再進一步了解,發現在這一群體中,有40%的認為「紅旗」車「牌子硬、經典、豪華、有品位、空間大、大氣」。

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