原文
故曰：知己知彼者，百戰不殆。不知彼而知己，一勝一負。不知彼不知己，每戰必殆。
華杉詳解
如果了解自己，也了解敵人，那就能立於不敗之地。即前面講的五個知勝之道，五個方面，都清楚敵我雙方的情況和對比。如果只了解自己，不了解敵人，則戰勝概率是50%。如果既不了解自己，也不了解敵人，則勝率為零。
「不知彼而知己」，李筌的註解里舉了淝水之戰苻堅的案例，說苻堅是只知道自己，不知道敵人。
王猛臨死時對苻堅說：「晉室雖然立於偏遠江南，但承繼正統。謝安、桓沖，都是偉人，不可征伐。我們內部的鮮卑、羌虜才是我們的仇敵，終會成為禍患，應該將他們除去，以利社稷。」
王猛死後，苻堅沒聽他的，揮師伐晉。又有人跟他說：「對方也有人才啊！謝安、桓沖都是人傑，不可輕敵。」
苻堅說：「我以八州之眾，士馬百萬，投鞭可斷江水，何難之有？」
淝水之戰，苻堅大敗，之後鮮卑，羌族反叛，苻堅最終被羌族首領姚萇殺害。
苻堅之敗，真的是知己而不知彼嗎？非也，他的問題不在於不知彼，而在於不知己，或者說內部的不知彼。他的卧榻上，酣睡的都是仇敵。
王猛勸他的話，前半段有些可疑。說晉室不可伐，因為是正統所在。少數民族不太會認為你是正統，不能伐。歷史是正統的漢人寫的，很可能編了這一段吧。
後面才是重點，「鮮卑和羌才是我們真正的仇敵，應該滅了他們。」
苻堅有巨大的性格弱點，就是對人太好，沒原則地好。滅了他人之國，別人都是斬草除根，他則是你只要投降，皇帝也可在我帳下做將軍，胸懷大得沒原則。
所以淝水之戰前，他已經犯了「知勝五道」里「上下同欲者勝」這一條。他的百萬大軍里，上下不同欲，那些降帝降將，心裡想的是復國，而不是幫他統一天下。所以一喊退，都跑了。
鮮卑慕容沖，前燕被苻堅滅國後，他和十四歲的姐姐一起被送進苻堅宮中，姐姐做寵妃，他做男寵，姐弟倆寵冠後宮。慕容沖後來起兵復國，苻堅在陣前看到他，還舊情泛濫，派人送一件錦袍過去。國破家亡，身為皇室貴胄，和姐姐一起被送到敵國後宮，這對慕容沖是怎樣的奇恥大辱和國恨家仇，苻堅卻認為這是愛情！他就這麼荒唐，太把自己當天下共主了，不知道別人也想當皇帝。
我們用「知勝五道」一條條去評估苻堅。
「知可以戰與不可以戰者勝」。王猛已經說了，內部才是大問題，不可以去跟晉室戰。但苻堅不知道。
「識眾寡之用者勝」。這一條，苻堅太大意了，沒有分兵，擠在一堆，一退全潰。
「上下同欲者勝」。前面說過了，他手下好多將領等著機會復國稱帝呢。
「以虞待不虞則勝」。謝玄設計好圈套，他卻以為任你什麼圈套我都不怕，不做準備，被動挨打。
「將能而君不御者勝」。他是御駕親征，百萬大軍，卻是各懷鬼胎的烏合之眾。
所以這五條，他一條也不及格。他不是知己不知彼，50%勝率，而是不知己也不知彼，必敗。
知己知彼，我們關注的往往是知彼，因為認為知己是理所當然的。現實往往不是這樣，現實是往往問題出在不知己。現實是你想知彼卻得不到，別人怎麼回事你怎麼知道呢？
所以唐太宗說：「今之將臣，雖未能知彼，苟能知己，則安有不利乎？」
我認為，知己不知彼，勝率不是50%，至少是80%！要把工夫下在知己上。我不管你怎樣，因為我也管不著，我只管我怎樣，你怎樣我都有準備，我還能調動你。讀《曾國藩全集》，他的日記里很少談敵情，都是研究自己軍隊建設管理的事。敵情，打了才曉得。
今天我們學《孫子兵法》，用在經營活動中，還有一個問題，知己知彼，彼是誰？競爭對手嗎？
非也！是顧客。如果我們知道自己，又知道顧客，那就每戰必勝。我們的問題往往出在自己做得不夠好，又不了解顧客。如果學了兵法，天天去研究所謂對手，那是瞎耽誤工夫。