正文 十八

老教授在中國實現了自己的夢想,擁有了一套很標準的北京四合院,還在江西領養了一個中國BOY,心中達到無上的滿足,每天在四合院里曬那些從敦煌、大同石窟買來的仿古工藝品,差點將辦公司的事給忘了。幸得李軍提醒,他才記起來到中國要辦的正事。或許對老教授來說,熱愛中國文化就是他的正事,辦公司純是業餘。在年輕的時候,他已經將青春、想像力、勇氣和尊嚴都獻給了BUSINESS(商業),通過一番長達幾十年的努力,現在他不缺錢花,也有非常成熟健康的公司交由別人給他管理,他就攥著企業中最要害的部位――資本,開始了他的中國文化之旅。好在他有一個中國文化的愛好,要不他很難想像自己老了還有什麼樂趣。如今李軍跟老頭倒過來了,他擁有青春、想像力、勇氣,但缺乏企業最要害的部位―― 資本,所以當他發現老教授時大有如獲至寶之感,老教授跟別的有錢洋人不一樣,因為老教授雖然是地道的美國佬,卻有一顆中國心,這一點是李軍說服老教授的突破口。

老教授那天自己也像一個老古董一樣和一群工藝品一起在四合院里曬太陽,搖椅一晃一晃,功夫茶冒著清香,李軍從竹園賓館來找老教授。打心裡說,他對竹園賓館煩透了,他想住一個高一點的地方看一看北京的模樣,整天在篁竹叢生的四合院里出出進進,心裡有點明末清初的感覺,心墜墜的,影響他創業的激情。

見老教授在搖椅上晃悠,李軍也躺到旁邊的竹椅上,將腿往茶几上一擱,說道:"阿爾法特, WE MUST B EGIN OUR BUSINESS(我們應該開始我們的事業了)。"老教授躺在那裡一絲不動地用類似新疆烤羊肉人口音的中國四川話說:"YES!明天我到中國銀行看我的匯票,你現在可以去打招聘啟事了。要多少人,你應該想好了!"" YEAH!,但是現在我們還沒有選好辦公地址。"李軍提醒一句。

"做網站,辦公地址不重要,一切是虛擬的,我們可以在美國租一個伺服器,用國際域名,比在中國的訪問要快許多。"老頭說得頭頭是道。

李軍仰起頭看著太陽眯縫著眼說:"那我們還是需要一個辦公室吧,要不就拿你這裡一間屋做辦公室?"李軍也是滿嘴新疆普通話。

" NO,NO,YOU ARE WRONG!"老頭這次沒有罵李軍娘希匹。到國內以後,老頭就不再用中文罵人了。"四合院不能當辦公室,影響公司形象。我建議租一個環境好的地方。"老教授從椅子上座起來,抽了一口竹筒水煙。

李軍心裡罵到:娘希匹!我陪一個冒牌中國遺老在這裡聊個什麼勁,起身出了四合院。

後來老頭在順義的天竺花園弄了一套房,是他的一個美國老鄉買的,倒是有158平米的複式結構,但是一直沒人住,房間有一股潮味。就這樣,李軍總算在北京有了自己的住處,從竹園賓館搬出來,打一輛的士到鄉下去了。複式結構共有四間房,李軍自己住一間,有兩間用來辦公,剩下一間在樓上,用來幹什麼李軍還沒有想好。

"他媽的!這老頭太精了,一定有猶太血統!"這是李軍成立辦事處之後和我們聚會時說出的第一句話,他又開始罵人了。李軍經過很長一段時間折騰,將辦事處的手續辦完,正式掛了牌,才從老頭那裡拿到第一個月的工資。以前老頭給他的生活費和住賓館費,算是老頭請客,因為他的僱傭期應該從公司辦事處成立開始!在新世紀飯店裡,李軍以他一個月工資的名義,請我們撮了一頓飯。

"都說中國人精,美國人精起來讓你沒脾氣,全是合乎商業規範,你只能忍著。"我在國外的公關公司幹了這麼久,總結出一句話給李軍聽。

李軍皺了皺眉頭說:"中國人跟美國人還是不一樣,這老頭很精明,但是他不會讓你完全不信任他。我生氣歸生氣,覺得跟他幹活可以擺明了談,一切按規矩辦事,不擔心他算計你。""這大概是美國文化和中國文化的差異!""美國文化和中國文化的差異不只是這一點。美國人也很講究關係,但講關係不等於不講原則。"李軍咂砸嘴說。

……

新世紀的晚餐意味著我們都迎來了一個嶄新的未來,嶄新的機會,特別是李軍,他的回國創業總算開始了。

李軍的辦事處很快招來一個清華的女研究生,她對辦事處的信心比李軍還大。李軍見她打老遠從城裡打的找到鄉下來,心裡著實吃了一驚。面試時他們是到空港工業區的大馬路上進行的。兩人沿著寬闊的馬路一邊走一邊聊,相互非常開心,最後李軍對戴著黑框眼鏡的女研究生說:"我們這裡不招女性。"研究生頓時非常詫異,嘴半天沒有合攏,臉上有些不悅,但還是壓抑著心中的不快說:"李先生,貴公司的招聘啟示上並沒有註明這一點。""是的,但是我現在才發現,我們辦事處不具備招女職員的能力。公司是創業之初,加班加點的時候很多,除非你能解決上下班的問題。現在辦事處有一間空房,如果是一位男士,會更加利於工作。"研究生突然撤去了自己的矜持,有些嘲諷意味地問道:"李先生,你是出國留學的嗎?""是的!""那你想得太多了,這樣的老闆,我看不上。"說完,研究生扭頭打了一輛的士走了。

李軍滿臉通紅,站在馬路上發愣老半天,那感覺跟女朋友見面不歡而散差不多,心裡窩得慌。半天回過味來一想,覺得女研究生說得也對,自己想這麼多幹嘛。

兩天後,李軍按研究生的簡歷,撥打了她留下的呼機號,然後在電話旁忐忑地等,這個電話是辦事處成立以來最有意義的一個電話。李軍撥了多次,一隻煙功夫還是沒人回話,李軍覺得心裡空空的,剎那間覺得自己的事業非常需要人來支持。而女研究生是最佳人選。

出人意料的是兩天後女研究生給李軍回了電話,這簡直讓李軍有些喜出望外。女研究生的語氣非常客氣:"李先生,您好!我是前3天來面試的邊紅,有什麼事要幫忙嗎?""你認為這個公司很需要你的話,請你明天來上班。""我會考慮!你是我見過的最不像老闆的老闆。我現在很忙,我會儘快給您答覆。"邊紅的話是很正常的公事公辦的語氣,但是李軍居然感覺出來了冰涼,他說不出來那種感覺,換了別人他可能不會覺得冰涼,因為他與許多應聘者聊過,從來沒有這種感覺。難道這個女孩有些奇怪?!他告誡自己脆弱是商人最不需要的素質。

三天後,邊紅拎著一口旅行箱出現在辦事處樓下,李軍在接到她要來的電話後在天竺花園門口等候。說不好為什麼,李軍對邊紅注入了很大的期待,辦事處的工作似乎非她干不行。

就這樣,邊紅住到了樓上的房間里。李軍解釋這種現象為緣份。

李軍感到非常奇怪的是邊紅那種安之若命的狀態實在是太好了,彷彿和這所房子有前世的淵源,住在裡面非常踏實和習慣。

李軍剛開始住進去的時候對這所房子感到發空,房間大得讓他無法和它培養出親和感來,邊紅的到來使他對這所房子充滿信心。

邊紅很自然地布置著從她的卧室到衛生間到廚房的一切,她好象是電影攝製組的道具工,按她對家庭面貌的理解,一步一步安排著一場電影的室內拍攝布景。或者她將這所房子真正看成了公司給她的宿舍,雖然所有權不屬於她,但是只要她在這個公司工作,她就可以按自己的喜好,安排這個房間的擺設。

李軍對她的安排自然是無可厚非,儘管埋著頭享受這一切帶來的方便。缺什麼只要邊紅說了,他就會去買來。這種配合雖然應該屬於夫妻,但是李軍盡量從這種想像里脫離出來,開展公司的工作。早上的煎雞蛋他是要吃的,午飯和晚飯他經常在外面吃,因為公司初始運作,他需要經常往外面跑。

公司的工作是從一本電話黃頁和兩部電話開始的。辦事處的主要工作是和國內的服裝外貿部門、服裝雜誌、服裝廠、布匹廠建立聯繫,然後建立共識,希望他們能夠將自己的資料組織上網,發布到美國那邊老教授開設的網站上。公司在美國的網站上開了一個A的目錄,內容由國內的網路公司製作。李軍在中國組織的服裝布匹信息,通過一個經營網上內容的 ICP(網路內容提供商)公司,幫他FTP(文件傳輸)到美國。

為了拿到低廉的價格,李軍和國內的一個ICP進行了長達一個月的談判,最後才確定雙方的利益,簽訂了信息製作合同。ICP按照李軍的製作要求,將服裝布匹信息分類製作成英文網頁,然後傳給老教授在美國的網站。網頁信息每星期要刷新一次,按照製作的PAGE(頁面)量收費,每頁120元,如果網頁的製作難道加大,就會收取20%的技術附加費。

信息組織的難度絕不亞於徒手到非洲獵獅。

辦事處首先的工作沒有任何盈利目的,就是和全國各個地方的布匹生產商建立聯繫,達成共識,讓他們提供最新最好的布匹信息。

李軍要說服一些布匹廠商有時候要費許多勁,而且一無所獲。首

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