「大家先拿出生字本來，把昨天教的漢字複習一遍。我五分鐘之後就回來！」張松齡眼神好，發現了紅鬍子站在窗口，趕緊安排新兵們暫且自學，邁步迎出了門外。「王隊，你找我有事？！」
「噢，有一點小事！」紅鬍子迅速抹了一把臉，再度抬起頭來時，就又變成了平素那個笑口常開的小老頭兒，「我沒打擾你上課吧？！」
「沒！這節文化課剛剛開始，頭五分鐘是例行唱歌，活躍氣氛。然後才會進入正式課程！」張松齡搖搖頭，笑著解釋。
「那就好，那就好！」紅鬍子臉上堆滿了笑，嗓音卻暴露了他情緒上剛剛經歷了一場大幅度的波動，「我是怕，我是怕打擾你教學生，所以才沒敢喊你出來！，唉，咱們還是走遠點兒說吧！就幾句話，不會耽誤你太長時間！」
不想讓新兵們看到自己失態，他微笑著，向張松齡發出邀請。張松齡理解老人的想法，點頭答應著，邁步跟上。二人肩並肩慢慢走出了五、十米，待彼此的呼吸聲都變得均勻了，才在一棵開滿了花的沙棗樹下緩緩停住了腳步。
初夏的沙棗樹開滿了黃豆大小的白花，味道又香又甜，濃得令人迷醉。紅鬍子先深深地吸了一口花香，然後帶著幾分讚賞的意味問道：「教了幾首歌了？好像效果還不錯嘛！」
「一共教會了三首，大夥學習的積極性很高，對為什麼而戰的問題，也有了更深層次的理解！」張松齡笑了笑，臉上的表情約略帶有幾分慚愧。半個月前紅鬍子提議教新兵們唱歌的時候，他可沒想到會這麼快就能看到成效。還以為每天累得連爬上床力氣都剩不下的新兵們，對唱歌提不起什麼興趣。誰料半個多月下來，唱歌反而成了新兵們最喜歡的功課，絲毫不亞於端著步槍用復裝子彈進行實彈射擊。
「不錯，不錯！我看到大夥精氣神兒都明顯跟剛入伍那時不一樣了！照這樣下去，估計不用了兩個月，他們就能正式走上戰場了！這都是你的功勞，可比當初我一個人鼓搗強太多了！！」紅鬍子滿意地點點頭，笑著表揚！
「是王隊指導有方，趙隊長、鄭隊長和吳組長，也沒少給我幫了忙！」張松齡不敢貪功，擺著手回應。
「該是誰的成績，就是誰的！他們幹了多少活，我心裡頭還能沒個准數兒！」紅鬍子橫了他一眼，笑著數落，「你這孩子啊，也不從哪學來的這麼多毛病。生怕自己做了那根出了頭的椽子！在游擊隊這一畝三分地上，還能有人找茬打擊你？！甭說我不會答應，弟兄們的眼睛裡也揉不進那粒兒沙子！」
「我，我不是那個意思。趙中隊長他們真的幫了不少忙。至少，騎術都一直是他在手把手的教！」張松齡被誇得臉色愈發紅潤，擺了擺手，訕訕地解釋。
「行了，你就不用謙虛了。反正即便給你表彰，也只能是口頭的。我這裡拿不出什麼獎金來！」紅鬍子又笑著補充了一句，然後迅速把話頭轉到游擊區的建設上，「開作坊事情，進行到哪一步了？我這幾天沒顧上下山去看，你跟我彙報一下進度！」
即便他不專程過來問，張松齡也會主動上門找他彙報。想了想，非常利落地回應，「第一座氈子作坊已經投產了，就在山下的小劉莊上。我把整個建設過程都記錄了下來，跟工具圖紙一併交給了鄭小寶他們幾個，讓他們在臨近的其他三個村子也照貓畫虎，各開一個制氈子作坊出來。他們正拿著圖紙跟村委會的人商量呢，只待談妥了條件，就立刻組織人手動工！」
「那豈不是一下子就有了四個制氈作坊，會不會多了些，能賣得掉么？！」紅鬍子知道張松齡是個實幹家，卻沒想到他的動作快到了這種地步。愣了愣，迷惑地追問。
「不多，不多！」張松齡笑著搖頭，「沒機器幫忙，制氈子就成了純體力活，四個作坊同時開工生產，每月也就是三百來張氈子的產量。那東西，蒙古人翻新氈包就能用得上。只要價格合適，絕對不愁沒銷路。」
「蒙古人自己不擀氈子么？還是買來的比他們自己動手做還便宜？！」紅鬍子知道自己對工商生產屬於外行，想了想，很是認真地向張松齡請教。
「蒙古人自己也擀氈子，但只有白色和棕色兩種產品，並且大小也非常隨意。不像咱們在作坊里生產的，可以根據事先的設計，分階段把棕色的羊毛摻進去，弄出非常好看的花紋來。並且咱們作坊用的是統一的量具和模具，造出來的氈子每塊都一樣大小。遠比牧民們自己擀出來的整齊！」
唯恐紅鬍子聽不明白，頓了頓，張松齡繼續補充，「這樣，他們下次翻修氈包時，根本不用怎麼費心思裁剪。直接把已經爛掉的那塊扒下來，就能替換一塊新的上去。所以即便咱們的貨買得比他們自己造的貴一些，他們也會跟咱們買。況且馬上就入夏了，羊毛價錢眼瞅著一路往下跌，除了咱們的作坊，誰也沒實力花錢把牧民們手中的羊毛全包下來！」
根據季節變化，以一年中最低的價格，大批吃進原材料。再以相對平穩的價格，均勻賣出成品。道理很簡單，但除了游擊隊之外，方圓幾百里誰也想不到這個點子，更沒實力和組織能力來成批地開辦制氈作坊。紅鬍子雖然不懂做生意，可經張松齡稍加點撥，便明白了其中道理。笑著點了點頭，非常高興地說道：「那就好，那就好，能夠把貨賣掉，你就可以放心大膽地去干。上頭如果問起來，自然有我來應付他們！」
「怎麼，上級部門有不同意見了？」張松齡非常敏感，立刻皺著眉頭追問。
「肯定有。畢竟你做得這些嘗試，都是咱們察北軍分區以前從來沒做過的。不光察北軍分區，就是察南、河北那邊的幾個軍分區都算上，咱們也是蠍子粑粑，獨一份！」紅鬍子不想隱瞞，有什麼就說什麼，「但是咱們既要發展，又不能像軍閥那樣盤剝百姓，不自己想辦法賺錢，難道還等著中央政府發軍餉么？！甭說中央政府發不下軍餉來，即便有，能有幾毛錢落到咱們頭上？！」
「這倒是！」張松齡被紅鬍子的說法逗得低聲而笑，心裡頭，卻依舊覺得不太舒服。軍分區那邊這麼快就有了不同聲音，肯定是游擊隊裡頭有人主動向上級部門反映了情況。否則，以雙方之間的距離，游擊隊內部發生的事情傳播到軍分區，至少得兩三個月甚至更長時間。到那會兒，自己的氈子生意已經做到口裡去了，根本不可能再輕易停下來。
「有反對聲音不怕，咱們可以用事實來說服他們！怕的是沒反對聲音，卻悄悄地下絆子！」猜到張松齡心裡頭會有疙瘩，紅鬍子拍了拍他的肩膀，笑著開導，「我們八路軍的幹部，也都是吃米長大的。不可能所有人的想法都一樣，那樣，每個人就成了拴著線的皮影了，根本不可能是活物！你只管放心大膽地去干，我負責跟上頭打嘴皮子官司。只要咱們站住理兒，即便上頭有不同意見，我也有把握讓他們無法干擾到作坊的正常生產！」
「嗯！」張松齡點點頭，輕輕出了一口長氣。不知道怎麼的，心裡頭就想起了當年老二十六路特務團在核桃園跟小鬼子死拼，以黃副司令為首的一群人在背後給特務團下刀子的事情。那場經歷，讓他徹底認清了人性之卑劣。從此以後，再也不敢輕易相信別人。
紅鬍子心裡頭倒沒那麼多彎彎繞，介紹完了上頭對作坊的關注，又繼續問道：「村子裡的百姓們反應怎麼樣，願意進作坊打工么？你打算怎麼給他們結算？！」
「還行！」說起實業方面的事情，張松齡心情迅速又好了起來，「按照事先商量好的，咱們出資金和技術，村子裡出場地。產品由咱們統一收購。賺到錢後再扣除墊付的成本，利潤三成歸村委會支配，七成上繳到游擊隊。村子裡的工人按天算錢，每天上午和下午各干五個小時，中午兩個小時回家吃飯休息。大工干一天給發三角錢，小工給一角五。若是加班的話，工錢再按小時折算。一個月最多工作二十四天，休息六天。工錢先由咱們游擊隊墊付。」
「那一個月辛苦下來，最多才能賺到七、八塊錢啊。」紅鬍子在心裡迅速計算了一下，有些不安地說道，「會不會少了一點兒？擀氈子可是個體力活！」
「比起口裡那邊的工廠來，肯定是少了。」張松齡笑了笑，輕輕搖頭，「但比起種地，還是強出了許多。您甭看這邊家家都有自己開出來的荒地，可忙活一整年下來，每個壯勞力扣除了口糧，也就能賺七、八塊大洋的樣子。給咱們工廠干，一個月差不多就能頂一年，所以咱們不愁招不到工人。我現在招工，是優先照顧家裡頭有人參加了咱們游擊隊的，剩下的名額，才交給村委會去分！」
「這……」紅鬍子還是覺得張松齡定的工錢有些黑心，但游擊隊自己的情況在那擺著呢，也不可能賠了本錢去賺吆喝。想到此節，把又是把心一橫，大包大攬地說道：「就按你的方法辦，等將來賺到了錢，再想辦法補償工人們一些就是。」
「等骨膠作坊和熟皮子作坊開起來就好了，這兩樣利潤更大，也更容易向口裡來的商人出貨。眼下我的想法是，先通過擀氈子，讓村民們接受作坊的存在。