「大王果真是痛快人，我南洋商團將永遠感念大王恩德！」李翔笑著恭維，略嫌醜陋的臉此刻看起來帶著一股說不出的祥和之氣。
早些年混綠林，綁票、打悶棍、堵莊子的事情他沒少干，積累了無數談判經驗。在李翔眼裡，此刻葛朗島就是被大宋水師綁了的肉票，蘇、方、黃水源三路好漢攻打三佛齊的行為就是堵了爪哇王哈只葛達那加刺的莊子。而他和南洋商團眼下的任務，就是誘騙爪哇王贖票、交份子錢，與大宋雙方客客氣氣收場。
雖然以大宋水師的軍力，把爪哇和南洋諸國打趴下，甚至燒成白地不是問題，但打下來後能不能站得住腳，這場戰爭有沒有收益，則是另一碼事。
而文天祥對南洋商團的要求是，要把戰爭的收益帶給大宋，讓國人從此認識到，戰爭並不僅僅是損害他們利益的苦差。
「好說，好說，如果李居士果真能勸得大宋撤軍，非但葛朗島可以租借給你，甚至封你當島主，都沒有問題！」
出乎李翔預料的是，爪哇王根本不打算還價。自從見了那套琉璃燈後，目光就一直盯在上面沒離開過。以至於李翔預先演練的很多套路都沒機會賣弄，只能把大宋水師可能索要賠償的話，試探著提出來。
「外臣不敢，外臣只願做一個海商，逐些紅利。至於裂土封王么，外臣不是爪哇人，沒有這個福分！」李翔後退了半步，恭恭敬敬地說道。「但是大宋水師想要什麼，外臣亦不敢保證。只能從中斡旋，儘力保全爪哇國土！」
「行，沒問題，只要大宋撤軍！」爪哇王哈只葛達那加刺用一句話，回答了李翔所有條件。
李翔聳聳肩膀，笑了笑，不再多費唇舌。帶著爪哇王的口頭承諾，悶悶不樂地踏上了返回葛朗島的海船。
「點烽火，召集國內所有能提起刀的男人到王城集結，準備在島上迎擊宋人！」李翔的座艦剛一離開，哈只葛達那加刺立刻彷彿換了個人般，一改方才頹廢模樣。
「王，我們，我們剛請李居士議和……」土罕嚇了一跳，低聲勸阻道。
「你腦子被太陽曬壞了么，看不出這姓李的與大宋是一夥的。大宋水師沒有常駐南洋的打算，咱們只要在陸上打幾仗，只要不輸，就能把宋人逼走。然後在和談，結果會有利得多！」爪哇王瞪了土罕一眼，信心十足地說道。從與李翔的會談中，他敏銳地推測到大宋艦隊沒有常駐的準備。既然對方只想打一棍子就走，自己必須表現得英勇些，才能更好的善後。
大宋水師那種會噴雷火的怪船威力巨大，但這種船無法深入內陸。葛朗島小，作為基地跟大宋水師對抗自然吃虧。但爪哇島比葛朗島大得多，憑藉島上山川河流步步為營，與宋人周旋幾個月不成問題。
「那，三佛齊……」土罕不甘心地問。國王的辦法，也許保得住爪哇，三佛齊卻未必保得住。三家海盜同時駕臨，不把三佛齊刮成白地，也勝過一場龍捲風。
「搶錢，搶物，搶不走地！先打一打，反正我們已經跟姓李的說過，準備與大宋談判。打不過再找姓李的出面，也不算晚！」爪哇王哈只葛達那加刺一廂情願地籌劃。
在位數十年，哈只葛達那加刺與民間的威望還是很高的，爪哇本島上又屬於王室的世代直轄地，歸屬感頗強，所以島上的青壯很快就被召集了起來，補充進了軍隊。水師被打殘了，但陸師骨架尚且存，王子哈只亦乃勒從王宮裡拿了些錢犒賞了幾次，陸師隱隱就有了精銳模樣。士兵們挺起瘦可見骨的胸脯嗷嗷叫著，發誓要護得家園周全。
不知道是因為有人走漏了消息，還是行動遲緩。爪哇王預料中的攻擊遲遲未至，大宋艦隊放著爪哇王這個南洋諸王之首不管，把精力都放在了那些方圓不足百里的小島上。
祥興四年一月初，爪哇國下屬的兩個島主哈只迷失兒和哈只禮把兒因為無法跟杜滸解釋截殺大宋商船的理由，也沒能及時賠償大宋艦隊提出的五千石粳米和十萬兩白銀的剿匪費用，被杜滸派人攻入王宮殺死。王族上下千餘口被貶為貧民，發往葛朗島服勞役。
一月中，各島紛紛道歉，賠禮。杜滸對認錯態度積極的島國秋毫無犯，並承諾，如果他們將來受到侵犯，可以向大宋水師求救。即使敵軍攻佔了他們的全部國土，大宋也會將土地毫釐不差地替他們討回來。
二月，三佛齊方面傳來消息。三佛齊王室敵擋不住海盜們接連的進攻，退無可退。宣布投降。海盜們居然大發慈悲，沒有殺戮王族一人，反而擁立三佛齊王子林樂勞為新王，宣布三佛齊不再為爪哇臣屬。
哈只葛達那加刺坐不住了，趕緊派土罕再去聯絡南洋商團。轉瞬，土罕殃殃而回，說南洋商團對爪哇王室是否有和談得誠意表示懷疑，不再願受理這項業務。
爪哇王哈只葛達那加刺無奈，只得再許下更多好處，派人請李翔前來商議和談細節。李翔拖延了數日才來，這次卻不肯孤身一人，而是帶了兩百名火槍手一同登岸。
說來也巧，在李翔前往王城途中，有一隊「土匪」約三千人來攔路。火槍手們以盾牌結圓陣，把李翔護在中間，硬與「土匪」僵持了半日。直到爪哇王女婿土罕帶領親兵來接，傷亡不足五十，卻讓「土匪」留下了七百多具屍體。
二月中，爪哇王子哈只亦乃勒暴卒。國王哈只葛達那加刺強忍悲慟請南洋商團出面保全爪哇，李翔允諾。
「小樣，跟我玩空手套白狼，讓你賠掉褲子！」李翔洋洋得意地收起了爪哇王新增加的勞務費黃金兩千兩，揚帆出海。半個月後迴轉，帶回了大宋水師統領杜滸的要求。
「首先，您得與蒙元斷交！」
「沒問題，我們本來就是受到了蒙古人的脅迫，才與大宋為敵的。況且，他們還試圖讓哈只葛當這個白眼狼取代我！」爪哇王哈只葛達那加剌痛快地答應。這次，他沒有裝出一幅痴迷之態，而是小心地選擇著對自己有利的說法。
「第二，您屬下的各島國，從此必須准許大宋商船進港貿易。徵稅不得超過貨物總價的半成，不得縱容官員敲詐勒索！」李翔見對方這次真準備和談了，也不報虛數，實打實地將杜規在數月前準備好的要價，一一說了出來。
土匪與苦主談判，開出的價錢也講究個度，寧可少賺些，也好過逼得苦主不出贖金而選擇任由土匪撕票。如果苦主根本不討價還價，你說什麼他都答應，那說明苦主不甘心付錢，交易時，定然埋伏下刀客痛下殺手。
所以，第一次接觸，李翔知道不會有結果。而這次，爪哇王被打痛了，準備談了，細節就可以慢慢地糾纏。
「半成稅，太少了吧。李居士您心懷慈悲，可爪哇各國物產不豐富，全靠向往來船隻征些稅，才能維持國家運轉。如果只准許對大宋商船收半成稅，您還不如讓杜將軍把爪哇滅了！」
哈只葛達那加刺軟語相求，露出一臉無賴相。
「只對掛著大宋旗號的船隊，至於其他國家的商船，您愛征多少與大宋無關。同樣，貴國商船前往大宋，入關稅額也不會超過半成。咱們互利互惠，童叟無欺！」
「可我爪哇什麼都沒有啊！」
哈只葛達那加刺張口就是一句大實話。氣得土罕恨不得從背後替上一腳，把這個丟臉的岳父大人踢下王座去。
「您有，您坐在一座寶山上，自己不知道而已。要不，那姓杜的怎麼遲遲不攻爪哇本島，他是在積蓄力量，準備一舉將全島拿下來！」李翔絲毫不覺得爪哇王的大實話好笑，點點手，讓隨從遞過一個包裹來。
土匪做事有土匪的技巧，高手憑藉看肉票的吃飯姿勢，就知道肉票能出多少身家。臨來之前，他與陳復宋、杜規已經根據海商們提供的情報，摸清了爪哇國治下幾個隱藏礦山的位置。爪哇人不擅長使用器械，也沒有福建那麼完善的礦山開採管理技術，但大宋可以手把手地教導他們。
「您看，在瓜疊兒嶺和五娘子嶺之間，就這個地方，每年土人都能揀到銀塊。這說明此地有銀礦，只要您派人去開，就能挖出無數銀子來。到時候，天天派船去大宋做生意，關稅低些，保證不吃虧！」李翔聲情並茂地誘惑道，彷彿開個銀礦，就像在自家院子里挖個菜窖般簡單。
「這是金坑，這附近可能有銅，在大宋都能賣好價錢。還有糧食，你們吃不完的，都賣到大宋去，保證不虧本。」
「什麼，工具。沒有工具好辦啊，我們南洋商團專門賣工具，如果您讓我們入股，我們還能給您請來開礦和尋礦苗的高手，保證把礦山給您翻出來。到時候您只要派些不值錢的奴隸去，就等著數錢吧。」
「三佛齊，三佛齊算什麼。爪哇這麼大，那個地方獨立就獨立去吧。有了銀礦，您還在乎滿剌甲那個鳥不拉屎的窮地方，扔了算了……」
「什麼，講理？您可得弄清楚了，我這是幫您。要講理，您得親自給杜滸講去。那姓杜的最喜歡殺人，據說對方身份越高，他越喜歡殺。要不，跟姓方的和姓蘇的講也行，不過他們說過，拳頭一樣硬時才可以講