下篇 賺錢十類人 第二十章 不為找工作發愁 大學生賺錢故事

如今,很多年輕人崇拜的財富英雄們,都有著退學的經歷,世界首富比爾·蓋茨放棄了眼看就要到手的哈佛學位,戴爾公司的創始人邁克·戴爾也是中途退學,雅虎的創始人楊致遠更是在讀博士學位的時候退學創業。

能改變一生命運的機會,每個人也許一生只能遇到一次。抓住了,你就是英雄;抓不住,你就是一個普普通通的打工者。比爾·蓋茨們正是看到了機遇的難得,所以才決定退學。學位並不代表能力,況且現在拿不到,以後可以再補,而創業的機會,失去了就很難再得到。

目前,大部分學生雖有創業的想法,但缺少創業的經驗。不必急於求成,先找到適合自己的機會,然後穩紮穩打,但不能荒廢學業。可以利用假期的時間先去一間公司邊打工邊學,或者在自己的經濟能力範圍內做一些小嘗試。

如果真的遇到能改變一生的難得機遇,而你又做好了足夠的準備,那麼退學又有什麼?在現代商業社會,最能證明自己能力的,還是商業上的成功。

現在,在網上開店正成為許多大學生時髦的選擇。進貨、發布信息、收錢、發貨,許多在校生風風火火地做起了網上「小老闆」。統計數據表明,在易趣上萬個網上店鋪中,在校大學生開的「店鋪」居然達到40%。就讀於杭州大學大四的學生錢小婕,就是這樣一個「網上女掌柜」。

小婕學的是市場營銷專業,在大二的時候,她就想在學校附近開一家首飾店,但要找門面、要裝修,還要收店,很煩人。後來,她偶然得知網上開店成本低,就在淘寶網上註冊了店鋪賣首飾。

小婕為了開店專門學會了製作網頁,並將400多件商品的名稱和說明一個個登錄到網頁上。發貨也是個艱巨的任務,由於不熟悉郵局業務,剛開始時還時常倒貼郵費。和顧客打交道也是一門學問,小婕稱許多顧客起初對網上購物並不信任,因此,她經常熬夜給顧客解釋,並解答他們諮詢的問題。

雖然很麻煩,但網上掌柜的感覺給小婕帶來了快樂,賣的東西都是她很感興趣的,也比較精通。而且通過買賣,她還與許多顧客成了朋友。

小婕認為網上做生意,能使自己學以致用,進貨是商務談判;商品推介與描述是市場營銷;進出賬是基本財務管理;發貨與售後服務,是人際交往與客戶管理。而且,只要用心經營,多動腦筋,贏得網路上良好的信譽,會吸引更多客戶網上購物。一個月算下來,收入也有好幾千元錢,不比上班族掙得少。

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目前大學生就業形勢嚴峻,網上開店不僅可以解決一部分大學生的就業問題,還能為他們提供社會實踐的機會,對於他們以後的職業發展有較大的幫助。但不可因為忙於掙錢而耽誤學習,那樣就得不償失了。

世界首富比爾·蓋茨為了創業而中斷學業,這是眾所周知的事情。在成都,有一個名叫彭海濤的男孩,也是放棄了才讀不到一年的大學,在父親的支持下創業,並獲得了極大的成功。

彭海濤對動漫遊戲可以用痴迷來形容,小學三年級他就開始與任天堂的黑白機「交朋友」。進入四川大學後,學習計算機專業的彭海濤已經不滿足於「喜好」了,他利用業餘時間設計了兩三款休閑小遊戲,備受玩家和專家的好評。

在一次旅行途中,彭海濤向做生意的父親和盤托出自己想停學創業的念頭。沒料到父親竟一口答應,還主動「贊助」了100萬元作為啟動資金。就這樣,當時才19歲的彭海濤成立了成都錦天科技有限公司。作為董事長的彭海濤還招來了汪疆、賈濤、趙志明三個好朋友共同組建核心技術團隊。他們歷時兩年,研發出了國內第一款真正意義上的原創3d網路遊戲《傳說Online》。

專家評價這款遊戲時說:「《傳說》最有價值的地方是擁有完全自主的知識產權,是全國第一款自主研發的3d遊戲引擎,足以和目前最熱門的韓國遊戲一決高低,其意義不亞於第一款國產汽車發動機。」

因此,國家文化部獲知此消息後十分重視,以特事特辦的高效率為這款遊戲發放了「准生證」。國內著名遊戲代理商北京晶合時代軟體技術有限公司以高達2000萬元的價格,買斷了《傳說Online》的全國總經銷權。

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中斷學業只是表象,而不是成功的原因,並不是誰中斷學業都能夠成功的。

商機看得見

商業插畫師將成金領「畫匠」:

流氓兔、凱蒂貓、小叮噹……這些可愛的卡通形象為商家賺取了大把鈔票,但是很少有人知道:它們都出自於商業插畫師之手。商業插畫師,就是為企業或產品繪製插圖並獲得報酬,但放棄作品所有權的專業人士。商業插畫劃分廣告商業插畫、出版物插圖、卡通吉祥物插畫、影視插畫、遊戲插畫等種類,目前十分流行的Flash動畫也是商業插畫的一種。

商業插畫師雖有著「金飯碗」的光環,但對從業人員綜合素質的要求較高。由於商業插畫作品是服務市場的,因此,與傳統美術人才相比,商業插畫師不僅要具備一定的繪畫基礎、美學修養和專業技能,更要具有敏銳的商業意識。另外,商業插畫本身就是一種商品,繪畫的目的是為了賣出好價錢,因此,營銷也是商業插畫師的一門必修課。

隨著弔帶裙、露背裝的盛行,越來越多的女性選擇輕盈的雪紡蕾絲胸衣,不僅樣式時尚,而且透氣性好,可這種文胸也有缺陷,就是濕水後容易「走光」。北京一所高校的大學生徐露從中看到了門路,因此9個月就賺了12萬元。

一次,徐露當空姐的姐姐從國外帶回了一些花型乳貼,它沒有弔帶和搭扣。專貼在乳房上防止「走光」用的,在國外非常流行,如果要穿露背裝或弔帶裙,一定要有這個「裝備」。

聯想到上次一個女同學因為裙子不小心弄濕後胸部透明得依稀可見的尷尬場景,徐露就將姐姐帶回的十幾對乳貼拿到學校試著銷售,結果被一搶而空。沒有買到的同學甚至還紛紛要求訂貨。

徐露由此感覺到這裡面大有生意可做,於是她通過姐姐聯繫到了國外的進貨渠道,並找到學校旁邊一家內衣店請求店面合租。由於乳貼屬於一次性消費品,不幹膠層使用幾次後就失去了黏性,所以來此購買的回頭客很多,徐露的生意十分紅火。

一家五星級賓館業務經理聞訊找到徐露,說要代銷這種產品。因為這家賓館的消費群多為女性白領,她們對這種花型乳貼非常感興趣。業務經理開出的條件很優厚,給徐露10%的返點,如果銷量加大,可增加到15%,徐露只管供貨就行了,並且按月結付。

這又給徐露賺錢打開了思路。接下來,徐露把眼光瞄上了各大商場的內衣櫃檯,她馬不停蹄地去找商場經理談判。兩個月後,多數商場的內衣櫃檯都擺上了徐露的乳貼產品。

在不耽誤上課的情況下,徐露在短短9個月的時間裡,就賺了12萬元。

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徐露從來沒打過什麼廣告,但她的生意卻一直旺盛紅火,徐露說:「全是時尚惹的禍」。的確,前衛的東西對追逐時尚的人群永遠有著誘惑力。

因為傳統文化的影響,很多大學生都有著好面子的思想,讓他們去撿垃圾賺錢是根本不可能的。同濟大學土木工程學院一名研究生高志軍,因為敢於拋棄面子思想,如今成了校園的「垃圾王」,而且一年能賺30萬元。

2005年5月份,高志軍休學一年,並又和同濟大學物業公司簽訂了為期一年的排他性協議,將同濟大學四平路等幾個校區的垃圾回收業務全部承包了下來,繼續一門心思從事他的「垃圾事業」。

堂堂的名牌大學研究生,讀的又是同濟大學的王牌學科,畢業後薪水基本能達到一年10萬元左右,為什麼要休學一年去當「垃圾王」呢?一位阿姨就曾經訓斥他:如果她是高志軍的母親,肯定會殺了他。因為辛辛苦苦供出來一個研究生,竟然不幹「正事」去收垃圾。

但是,高志軍說放著研究生不念,而去當「垃圾王」,這與他的家族背景是有關的。在他的親戚中,就有開設垃圾回收站的,因此他對這個行業比較了解,知道有利可圖。在獲得承包權以前,他還和家裡溝通過,家裡人都比較支持他的想法。根據這個行業利潤率,高志軍算出同濟大學校區的業務一年的利潤應該有30萬元左右。因此,才不怕他人的冷嘲熱諷,專門做起了自己喜歡的「垃圾王」。

現在,高志軍手下只有5個工作人員,業務只是將校內的各種可再次利用的垃圾進行回收,進行分類,再銷售給相關企業,同時自己進行一些技術含量不高的處理。儘管人手少、起步低,但並不妨礙高志軍對遠大前景的嚮往。他表示,同濟大學在環保技術方面具有學科優勢,這使得他野心勃勃,有雄心建立完整的產業鏈,將來做上海廢品回收的龍頭老大。

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生意無貴賤、笑貧不笑商。敢於做別人不齒於做的生意

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