下篇 賺錢十類人 第十八章 另一半天空的財富 女性賺錢故事

「婦女能頂半邊天」,這句話在商場中同樣適用。雖然女性商人的數量沒有男性商人多,但女性經商卻比男人有著更多的優勢。

女性精打細算,所以善於理財與控制,特別是創業初期,女性勤儉創業,不揮霍浪費;女性的韌勁好,在吃苦、經受挫折方面,都比男性強,這一點在發展過程中相當重要;女性長期處於弱者的地位,她們下意識隨時保持著一種危機感,這促使女性做事情比較謹慎,決策時考慮問題周到,不會輕易冒風險,能夠保證重大決策不會失誤;而在管理方面,女性天生的善良、溫柔、協調能力,決定了她們具有男性無法比擬的優勢;在諸如美容這些特定的行業,則完全是女性的天下。另外,大男人的心理則會使得男商人會在生意場上,有意無意地照顧女性商人。

事實勝於雄辯,據統計,國內女性所經營的150萬家企業中絕大多數都擁有良好的經營業績,僅有1。5%虧損。

一個挺著大肚子的孕婦、給她500元本錢以及5年時間,她就能創造千萬的財富。這個值得尊敬的女性就是全國再就業明星雷長碧。

1999年,重慶市公路運輸總公司的雷長碧下崗了。為了生存,她先後擺地攤賣過書,還當過裝卸工,但都沒有找到感覺。後來,喜歡打扮的她發現髮廊生意火暴,便下了決心——這就是我要找的理想工作。

為學到美髮技術,雷長碧在美髮師傅門口站了好幾天,終於感動對方並收下了她這個大齡弟子。從此,她像著了魔似的鑽研各種美髮技術,還到北京著名的美髮學校去進修。

終於有一天,雷長碧用借來的500元開了一家小美髮店。雖然小店開在沙坪壩的中心地段,但開始時顧客並不多,第一天開業的收入僅有26元錢。此時,她還要面臨著兩個十分具體的問題:一是她每天上下班要花費4小時,從早到晚工作12小時,每天天不亮就要提著飯盒上路,晚上回家連說話的力氣都沒有,倒頭便睡;更困難的是,她懷孕了,強烈的妊娠反應令腿部一直發腫,朋友們說她整個人都變形了。

雖然很辛苦,但也有苦盡甘來的時候。之後的5年,雷長碧的美髮生意越做越大,她一剪刀一剪刀「剪」出了一個集4個美髮連鎖店、13家美髮加盟店、一所專業美髮學校為一體的重慶太陽風化妝品公司,資產已超過千萬。

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創業雖然是艱苦的,但敢於創業才有收穫的希望,不敢創業就不可能擁有財富。

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開個「親子坊」:

「親子坊」是嬰幼兒的世界,奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝等一應俱全,把店鋪擺得滿滿當當。

經營「親子坊」需要注意:

1.商品應力求全。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客,以免去媽媽們分別採購的麻煩。

2.在商品的選擇上力求新,可以觀察一些大型的商場或根據顧客的反映,及時更新換代。同時,還可依照客源、年齡段,對中高檔產品進行合理搭配。

3.服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。對待顧客,應儘力提供滿意服務,比如為顧客提供選購意見,製作用法須知等。

4.檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌,應該遵守「名品進名店」的原則,根據店的定位,選擇合適檔次的產品,以符合消費者的購買心態。

一名完全可以在別墅裡面盡享「闊太太」生活的她,不怕艱苦,辛勤創業,一年時間就拼下千萬家業。

劉偉紅初中畢業就開始做生意。她在招遠開過裁縫店,賣過服裝、化妝品。2001年,她隨丈夫潘洪成來到了煙台。當時,丈夫事業如日中天,在東郊買了豪華別墅。由於女兒剛出生不久,加上對煙台一無所知,整整一年時間,她沒有做什麼事。

一個偶然的機會,她隨丈夫去東北探親。一個做麵食的親戚的麻花賣得特別好,劉偉紅嘗過之後,卻覺得不過如此,自己肯定可以做得比這更好吃。她想:人們吃它主要是圖「衛生、方便」。麻花原本是在大街上賣,人們看不到它的製作過程不放心,如果把它放進專賣店裡,讓顧客從櫥窗就能看到整個加工過程,肯定受歡迎。

於是,劉偉紅在2004年3月,不顧丈夫及家人的強烈反對,開了一家麻花店,取名「弘祥」。

小店走的是低價路線,以量取勝。由於用料考究,成本遠遠高於普通麻花,別人賣食品對半賺,她卻將利潤設定為每根賺兩毛錢,打出了「一元一根,買三贈一,買五贈二」的招牌。

開業當天竟賣出了4000多根,到晚上9點鐘才勉強關上門。第二天,人更多,最長的時候排了八九十人。排隊讓劉偉紅傷透了腦筋:排到別人家門口,擋了人家生意,排到路上,又堵了交通。有時,顧客還因為插隊打起了架,連劉偉紅自己從店裡拿麻花出來,都會遭遇一大片「抗議」。

生意如此之好,劉偉紅決定像肯德基、麥當勞那樣,走連鎖經營的路子。消息傳出後,就有不少人找上門來加盟。如今,她已在全國各地開了1500家連鎖店,無論開在哪裡,哪裡就出現排長隊的現象。一年多來,靠連鎖經營,劉偉紅已經拼下了千萬資產。

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麻花雖小,賺錢可不少,經營小生意的人要成為千萬富翁並不難。

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男士美容院大有賺頭:

如今,生活在都市裡的白領男士,也有強烈的美容消費需求。如果在都市裡開一家男士美容院,肯定會受到這部分人的青睞。店址應該選在交通便捷、商務辦公樓較為集中、人流量大的繁華街道上,便於白領光顧。店內布置要簡潔明快、衛生、舒適。另外可以在室內擺放一些時尚報刊,讓客人一邊做面膜、一邊翻閱時尚雜誌,品嘗難得的愜意自在。

對從事做男士美容的從業人員的專業素質要求也比較高,應該是美容相關專業科班出身,有紮實的專業美容、化妝、造型設計技術和豐富的行業經驗,是來不得半點虛假的,因為時尚男士的眼光是很「亮」的。可以通過優惠方式吸引附近單位的白領男士成為會員。

女人看到粉嘟嘟的嬰兒都會忍不住去摸一摸,而這種女性天生的的興趣卻讓賈軍辭去外企高級職員的工作,放棄月薪2000美元的職位,當起「東方愛嬰諮詢公司」的女老闆。

賈軍在一次與朋友聊天中得知,北京有近30萬0~3歲的孩子,就算1%的家庭接受愛嬰服務,那麼也是一個很大的市場。這個信息促使她辭去工作,註冊了一個公司。

但開張並不順利,從1999年3月到9月,東方愛嬰每月虧損四五萬元。因為中心的服務方式主要是專家上門訪問、專家講課、24小時諮詢電話,可是幾個月里,這些方式卻沒有很好的效果。雖然中心給孩子做的事情是最好的:紫外線消毒、買最好的傢具和兒童專用的墊子、每月花8萬元請來嬰幼兒教育專家做教師……而這些努力家長卻不領情,他們最關心的是怎樣做,而且是與寶寶一起去做。

經過半年與市場的磨合,賈軍找到了一種成功的辦法:親子教育。中心把國際上流行的蒙特梭利和奧爾夫式的教學結合起來,進行中國的本土化改造,並且使這套教學方式的適應年齡降低到0~3歲。

現在家長每周帶著孩子到東方愛嬰中心的「乖乖大本營」,和孩子一起唱歌、跳舞、畫畫、算術。一堂課45分鐘,這些3歲以下的孩子居然一直注意力集中地從頭到尾,而且下一次還高高興興地跟著家長來。

孩子喜歡,家長就喜歡,儘管每個季度的學費要600~2000元,3個月一期的培訓結束後,60%的家長願意掏錢繼續上下一期培訓,同時介紹自己周圍的朋友來這裡學。從1999年10月起,東方愛嬰開始滾雪球一樣地膨脹起來。

現在,東方愛嬰在北京已經發展到5家中心,同時今年又在廣州、深圳、西安各有一家中心開張。一個中心一年有近100萬元營業額,利潤率約為30%~40%,賈軍的身價早已超過了百萬。

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天下父母個個望子成龍、望女成鳳,所以教育行業特別是學前教育裡面最容易淘金。

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高檔小區內開家美容院:在高檔小區內開美容院,是一個非常能賺錢的項目。高檔小區剛剛落成時,周圍社區環境還不太成熟,而住戶往往都是有錢人。那些富婆肯定要美容,她們圖方便,小區內美容院自然就火。小區內美容院一般定位高檔,因此要準備高檔的美容護膚品,即進口品牌的高級化妝品。如CD、資生堂等國際品牌,雖然這些用品投入高,但回報更高。

隨著小區的建成完工,入住者加多,小區內美容院的生意自然更好了。促銷可以實行包月制,即每月固定次數,根據顧客所選擇的不同產品、不同美容項目而收費,一次付清一個月的費用。除了常規美白,去斑等項

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