猶太商人說過這樣一句話：與人面對面地去爭奪利潤，是天下最困難的事情。的確，誰願意將自己口袋裡面的錢心甘情願地交給別人呢？
因此，要賺錢就得有別具一格的想法、與眾不同的思路、出人意料的策略，這樣才容易將錢從他人口袋中賺到自己的口袋中來。而這，需要的就是要有無比精明的腦袋。
在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要實現最大的經濟效益，那麼，商人做生意應該是這樣的：思維敏捷、反應快速。別人得慢慢想的事情自己能很快看出真相，別人感覺很麻煩的事情自己能一下子理順得井井有條，別人想不到的事情自己能考慮得面面俱到、滴水不漏。那麼辦事情、做生意、賺錢，就總是比別人快一步，而且照顧周到，沒有閃失。
簡單點兒說，精明就是頭腦靈活、辦法多、點子多，看似很困難的問題，通過自己過人的精明，總能得到輕而易舉的解決，這就是人們經常說的那句話：思路決定出路。
位於北京城中軸線上的天安門，是新中國舉行開國大典的主會場，也是偉大祖國的象徵，可有一位商人，通過賣天安門淘汰下來的地磚，大大地發了一筆橫財。
1999年，為了慶祝新中國華誕50周年，天安門廣場進行了翻修。那些淘汰下來的地磚如何運送出去，讓管理處的人特別頭疼。結果有人跑過來說，這些磚留下來他全包了，但是有一個條件，就是給我出具一個證明，證明這每一塊磚都來自天安門廣場。
這個人要這些地磚幹什麼呢？他要把天安門的地磚全部賣出去。賣給誰呢？他要賣給學校。為什麼呢？因為學校喜歡做愛國主義教育，而天安門廣場是非常神聖的地方。於是，他給很多地方的中小學校長寫信，說我有天安門廣場的磚，有證書證明是真的，你買一塊回去可以放在升國旗的地方，讓學生踩著天安門廣場的磚升旗。
因為是天安門廣場的地磚，很多中小學都紛紛購買，儘管巴掌大的一塊磚標價1999元，但還是賣得很好。商人說天安門地磚共有18251塊，從中就可以算出他能賺多少錢，而且，讓人疑惑的是，這個商人現在還在賣地磚，也許他賣出的地磚早就超過了18251塊，其中緣由嘛，不說也知道。
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無論什麼物品，只要與著名的人物或者事物有著聯繫，其價值就會成百倍地增長。
茅台酒被稱為中國國酒，因為它歷史悠久、工藝獨特、質量上乘、文化底蘊深厚，而且，它在我國政治、外交、經濟生活中發揮的無可替代的作用。
既然是國酒，當然價格不菲，每瓶茅台售價至少就是好幾百元錢。很多買茅台酒的人並不是要喝，只是要當做禮品送人。所以在社會上，早就有這樣的流傳：喝得起茅台的人不用花錢，不喝茅台的人反而花錢。
本來是一句民間的順口溜，但茅台酒廠得知這種說法後，想出了推銷新點子：他們把精釀的39°茅台酒，分裝成半斤、2兩、1兩等幾種新的包裝規格投放市場。這種小瓶包裝的茅台酒融一次性，紀念性、經濟性於一體，備受廣大消費者歡迎。顧客過去花300元買一瓶，捨不得自己喝，如今花30元買一點品嘗品嘗也消費得起。這種化整為零，降低銷售成本的點子，使茅台酒廠的收入大增。
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茅台酒廠的精明之處就在於，能夠從反饋的信息中想出新的創意，主動適應消費者的需求。
只要生產的東西賣得出去，工廠是絕對有效益的。因此，銷售是廠家最擔心的問題，特別是最害怕產品積壓。在這種時候，有時候一個好點子就能解決問題。
佳美針織廠的主要產品是男式汗衫，隨著生活方式的變化，這種老式樣的汗衫越來越無人問津，後來只有退休老人才穿它，因此人們便稱其為「老頭衫」。後來，佳美廠倉庫里的「老頭衫」積壓嚴重，以致工廠發不出工資。他們想要轉產，但缺乏資金，困難重重，工廠面臨破產的境地。
這時，年輕的女技術員鄧艾提出一項建議：將積壓的白汗衫，在其後背和前胸部位印上一些美術字寫的警句，例如「朋友，請自尊」「喂，別煩我」「忍一步，海闊天空」等等。做如此的小改動，或許能打開銷路。她這點子的根據是：年輕人有求奇求新的心態，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他們追求新奇的心理，這樣做，「老頭衫」有可能成為時裝衫。
當時，廠里很多人都不同意她的意見，認為款式不改變，僅印上幾個字就想讓積壓品變得暢銷，簡直是笑話。只有廠長魏景林很重視小鄧的建議，他決定先試印一小批投放市場，讓市場來檢驗。很快，一批印有警句的汗衫投放市場了，美其名曰「文化衫」。令人吃驚的是，銷售情況出乎意料地好。第一批文化衫上市，備受青年人的青睞，成為熱銷貨，不久便被搶購一空。第二批、第三批印有警句的汗衫源源上市，大量傾銷，一時間老頭衫變成了時髦衫，風靡全市。不出半年，佳美針織廠倉庫里的積壓品全部都拋售出去了。當年贏利達百萬元左右。
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產品是死的，人是活的，只要動腦筋，怎麼都能找到辦法的。
希爾頓酒店遍及全球60多個國家，屬下擁有1900家酒店、35萬套客房及其相關物業，但希爾頓創業的時候只有5000美元。
當初，希爾頓滿懷財富的夢想，苦苦尋覓發財的機會。1923年的一天，希爾頓走在繁華的達拉斯商業區大街上，他發現這裡竟然沒有一家高級旅店。於是希爾頓心想：「假如在這裡建一座高檔的旅店，我肯定能夠賺到很多的錢。」
於是，希爾頓馬上行動，觀察到了一塊「風水寶地」，他認為在那裡建旅店生意肯定會火。當時地皮的價格是30萬美元，希爾頓並沒那麼多錢。
要是換成一個不是很想賺錢的人，或許就放棄了，希爾頓太想賺錢了，於是就下決心一定要將酒店建起來。但土地的價格實在太高，如果買了土地，就沒有建設酒店的錢了。怎麼辦呢？
聰明的希爾頓想了一個好辦法。他對土地的主人老德米克說：「我租用你的土地，時間為90年，每年付給租金3萬美元。一旦我不能付款，你就收回你的土地和旅店，如何？」
老德米克一聽，世界上哪有這樣的好事啊。本來值30萬美元的土地居然能夠換得270萬美元的租金，而且土地還是自己的。
問題就這樣解決了，酒店也就順利地建起來了，希爾頓也開始慢慢成為了世界上著名的酒店大王，躋身美國十大富豪之列。
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條條大路通羅馬，這條路走不通就換另一條路走，總有走得通的路。
金華火腿皮色黃亮、形似琵琶、肉色紅潤、香氣濃郁、營養豐富、鮮美可口，素以色、香、味、形之「四絕」而聞名於世，在國際上也享有很高的聲譽。可是金華火腿卻是名氣雖大，吃到嘴的人少。
1991年6月，金華火腿廠的廠長找到點子大王何陽，非要何陽為他們的一個電子產品出出主意，並送了一隻大火腿，告訴何陽如何去吃。談話間還說起金華市長的一段笑話：市長送老戰友一隻上乘的金華火腿，幾個老朋友歡聚一堂，把整隻火腿剁了剁就送進鍋里，煮了起來。端上來一嘗，直皺眉頭。這東西怎麼這麼難吃！這事一時傳為趣談，後來金華廠便在包裝上加上了如何食用的說明書。
何陽聽了這個故事，一拍腦袋對他們說：「現在都什麼時代了，誰還用刀劈斧剁地去吃火腿。一定要搞速食、易食、小包裝，這是金華火腿的發展方向。」何陽分析了市場，認為市面上的火腿罐頭均是西式火腿，沒有中國火腿的味道，何況人們現在生活水平提高，誰不想嘗嘗傳統的貢品呢？就是貴一些也無所謂。
為此，廠家投資百萬，進設備，搞實驗，結果一炮打響。外商紛紛訂貨，一時間國內也脫銷了。
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不要以為是很暢銷的名牌產品就不思進取，再想想法子，說不定就能錦上添花。
賺錢有秘訣
陶朱公的商人十二則：
1.能識人。知人善惡，賬目不負。
2.能接納。禮文相待，交往者眾。
3.三是能安業。厭故喜新，商賈大病。
4.能整頓。貨物整齊，奪人心目。
5.能敏捷。猶豫不決，終歸無成。
6.能討賬。勤謹不怠，取行自多。
7.能用人。因才適用，任事有賴。
8.能辯論。生財有道，闡發愚蒙。
9.能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。
10.能知機。售寧隨時，可稱名哲。
11.能倡率。躬行必律，親感自生。
12.能運數。多寡寬緊，酌中而行。
家樂福、家樂、樂購、沃爾瑪、人人樂、易初蓮花、歐尚……這些眾多的大型超市最大的希望就是「天下無賊