對領導者而言，最重要的就是確立目標。
——（日）松下幸之助
1918年3月7日，松下幸之助舉家遷到了位於大開街的新址，並第一次掛出了「松下電器製作所」的牌子。這一天，在松下電器的歷史上，是不尋常的一天，從這一天起，松下幸之助帶領他的團隊走向了世界。
1932年5月5日，松下幸之助事業有成，向公司員工宣布事業使命的時候，確定3月7日這一天為松下創辦事業及松下電器創立的紀念日。直到今天，這一天仍然是松下電器股份有限公司的成立紀念日。
松下幸之助把這一天作為創業紀念日是有自己的考慮的。在後來的回憶中，他解釋說，當時的松下電器製作所經過千辛萬苦的努力，到那一天已初具規模，實在值得紀念。作為一個企業家來說，創業不到一年即能有此成就，正式掛出自己的招牌，當然滿懷喜悅，信心倍增，以此作為進一步發展的起點，理所當然。
在接受川北電器所的電風扇底盤訂貨以後，松下幸之助集中主要的生產力量來完成這一任務。但他同時也開始開發新的產品。
新產品除了原來的插座之外，主要是插頭。最初的單用插頭也屬改良一類，原料是電燈的金屬燈頭，所以十分廉價，效能又有保證，投放市場以後，很受消費者的歡迎，幾乎供不應求。這和過去的插座千求萬乞也賣不出去的情形相比，真是一個天上，一個地下。
受到改良插頭成功的刺激和鼓勵，松下幸之助開始在工作之餘研製新的產品。憑藉他在大阪電燈公司7年的工作經驗，不久，他發明了「雙燈用插座」。這是在已有產品基礎上的改造，進一步提高了其質量和實用性。經松下幸之助的改良，這種產品成為一種與舊貨迥然不同的新品，非常適用，且品質優良。投入市場以後，竟然比普通插座更為暢銷。
雙燈用插座面世沒多久，大阪的一家叫吉田商店的批發商來拜訪松下幸之助，想做雙燈用插座的總經銷。
「松下君，我對貴廠製造的雙燈用插座很有興趣，很想與您進行合作，能不能讓我做這種產品的總經銷呢？」
對於吉田的提議，松下幸之助也表現出明顯的興趣，於是他請吉田談談經銷的設想，吉田表示自己負責大阪地區的銷售，京都、東京、名古屋等則由關係商店來銷售。
遇到這種情況時，松下幸之助顯示了他在經商上的高明之處。他考慮到雙燈用插座的銷路會比較好，為增加產量，勢必要擴大生產規模，添置生產設備，而自己的資金有限，於是他認為應該向吉田要求預付保證金，他解釋說：「吉田君，承蒙厚愛，讓您擔當總經銷是可以的。不過，我現在工廠的規模還不夠大，恐怕來不及製造供應。如果你有意圖合作開發這種大有前途的產品，我打算擴大規模，增添一些設備，以滿足產銷供應。因此，不管是當保證金也好，當貨款也罷，總之我想請你先提供3000日元。
吉田認為松下幸之助的要求有道理，並欣然允諾，雙方訂立了合同。就這樣，松下幸之助在產品還未出貨以前，就拿到了一筆款子。這樣的巧用別人資金或力量發展自己的例子，在松下公司還有很多。可以說，這也是松下幸之助成功的秘訣之一。
產品暢銷，向總經銷商提出預付保證金的要求，並不為過。適時地看準並抓住這一機會，用別人的錢來購置擴大生產規模的設備，實在妙不可言。後來，在製造、銷售自行車車燈的時候，松下幸之助也使用過大同小異的手法。他向乾電池銷售商提出請其免費提供1萬隻乾電池的要求，回報是以自己的車燈附帶銷售20萬隻。
這要求既合情合理，又十分巧妙。結果，乾電池商這個要求答應了，松下公司的車燈由此打開了銷路，對方的附帶銷售也達到了40萬隻。
對於這種做法，松下幸之助稱之為「感染別人與自己同行」。利益以及人格力量、誠心、美德等等，都是感染別人的媒介。一個人無論如何才華橫溢、精力充沛，終究是有限的，要想成就驚天動地的偉大事業，必須喚起別人與自己同行，藉助別人的力量、團結別人的力量，才能更好地達成自己的目標。
松下幸之助和吉田簽訂了雙燈用插座的合約以後，立刻利用對方提供的3000日元保證金購置了設備，隨後進行安裝、調試，很快投入生產。
大阪的吉田商店也同時向社會宣布「松下工廠的雙燈用插座將由本店總經銷」！經過松下幸之助的努力，雙方深具信心的樂觀情形果然出現了，在短短的一段時期內，產量、銷量由1000至3000，由3000至5000，突飛猛進，形勢相當好。
世事總是難料，無情的市場競爭打斷了松下幸之助的歡喜之夢。松下公司的雙燈用插座進入東京市場四五個月之後，東京的雙燈用插座製造商為了對付松下產品的衝擊，突然宣布降價銷售。生產商宣布降價，這就會引起零售店、批發商的一連串反應。於是，東京的經銷商來向吉田商量削價的問題，吉田自然只能找松下幸之助商量。
吉田不安，自有緣由。在當時的總經銷合約上，寫清有包銷的數量，達不到數量就等於違約，因而他不能不傷腦筋。他向松下幸之助介紹了東京製造商降價的消息，又告訴松下幸之助各零售商的反映。面對突如其來的局面，松下幸之助一時間也拿不出什麼好主意來。吉田十分沮喪，對代理也缺乏信心，於是向松下幸之助請求解除合同。
事情變化太快，松下幸之助一點思想上的準備都沒有，再三考慮，也只能同意吉田的請求，他說：「事已至此，誰都不能預料到。我同意吉田君解約的要求。雖然當初合約上約定有銷售數量，但是因為別人降價拋售而造成的滯銷局面，我也不能強迫你，以後我自己慢慢想辦法銷售吧。只是保證金暫時無法還上，請寬緩一下，我會逐月分期返還。」
吉田沒有想到松下幸之助立刻答應了自己的請求，他十分感激地說：「松下君，真是對不住了。至於那筆錢，我不著急，在您方便的時候再說也不遲。」就這樣，總經銷只進行了合約的一半，就終止了。
吉田走後，井植歲男憤憤不平地說：「姐夫，你對他太客氣了。當初定下合同，就是為了防止雙方有什麼損害生意的舉動，現在世道不好了，吉田就單方面撕毀合同，這也太不公平了吧。」
「這你就不懂了，」松下幸之助給年少氣盛的內弟解釋，「如果我利用合同逼迫吉田，只能是兩敗俱傷。就算是把吉田逼得破產，對我們的雙燈用插座又有什麼好處？只不過是讓東京的製造商們坐收漁利罷了。」
「姐夫，那我們現在該怎麼辦？現在工廠新添了設備和人員，所有人工都在全力生產，若是停產或減產，還可能使情形變得更糟。」井植歲男不甘心看著生意就這樣遭受打擊。
是啊，問題確實很棘手，這種情勢下，松下不得不做出選擇。
「那就靠咱們自己推銷啦！」松下幸之助說，「既然現在的生產已經形成規模，就沒有必要停下來。況且，咱們的產品品質過硬，而且大眾對產品又有那麼好的評價，不用怕，不會銷不出去的。」
就這樣，松下幸之助試探性地走上了獨立銷售的道路。
松下幸之助首先拜訪了大阪市內所有經銷松下產品的電器經銷商，松下幸之助到了那裡，先問了問他們從吉田那裡批發雙用燈插座的價格。他在心裡大致估算了一下，各零售商要求降價的幅度，大體上與吉田所獲得的毛利相等。也就是說，松下公司生產的雙燈用插座出廠價不變，減去總經銷這一環節，零售價是可以下調的。松下幸之助算出了其中的利弊之後，對各商家說：「面對降價的壓力，我已經和吉田解除了合約，這樣一來，大家都不必從他那裡進貨，我可以用更低的價格直接給你們供貨，不知你們覺得怎樣？」
松下幸之助剛一表明自己的態度，立即獲得經銷商的一致贊同。因為從松下公司直接批發，對於經銷店來說確實是兩全其美，一方面能分得需求巨大的插座市場中的一杯羹，另一方面又增加了他們的盈利。甚至有的商店對松下幸之助說：「松下君，這麼好的東西，為什麼要交給吉田一家批發呢？增加了中間環節，提高了價格，也降低了競爭力，這真是莫名其妙。應該是直接批發，我們早就想賣你的東西了。」
就這樣，松下幸之助在大阪轉了一圈，問題就輕鬆地解決了。大阪的銷路打開以後，雄心勃勃的松下第一次前往東京，繼續開拓那裡的市場。
作為關東關西兩大城市，東京和大阪有很大的不同。早在松下幸之助前往東京之前，他就聽說了東京商人的一些事情。在東京，人們的門戶之見很深，就像世界上所有大城市的人都比較高傲一樣，東京人同樣帶著這種優越感，總是有點兒欺負外地人。在東京商人眼中，商品都是東京的好，外地商品則等而次之。所以，但凡是東京之外製造的商品，要想打入東京市場是難上加難。
不過，松下幸之助沒有被這些嚇倒。他先轉了