1、與新老朋友相交時，都要誠實可靠，避免說大話。要說到做到，不放空炮，做不到寧可不說。
註解：這正是古代賢哲一再教導我們的，要言行一致。
2、生意人唯利是圖、有錢就賺；商人有所為、有所不為；而企業家必須承擔社會的責任、創造價值、完善社會。
註解：企業家是在做有高度的事業，也是在做有道德的人。
3、誠信是個基石，最基礎的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個，誰就路可以走得很長、很遠。
註解：連孫猴子這個非人類都知道「人而無信，不知其可」。
4、任正非在一次董事會上說：「將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學外語，你們這些常務副總裁就自己看著辦吧。」
註解：言外之意，華為必須走向國際化。
5、任正非批複華為基本法提綱時說：「要在動力基礎上健全約束機制，否則企業內部會形成布朗運動」。
註解：有規則、無動力，企業就會死水一潭；有動力、無規則，企業就會發散成無序的布朗運動，難以形成核心能力。
6、競爭，我認為在商業過程中，它是場遊戲，可它更是一門藝術。第一點，是要向競爭者學習。只有向競爭者學習的人才會進步。
註解：在商業中摸爬滾打，沒有競爭是不行的。
7、如果在你競爭過程中，你自己覺得越來越累，一定是你出了問題。應該讓對手越來越累，你越來越開心。自得到的結果是，讓對手心服口服地說，我輸了，你比我厲害。這樣的競爭者才是我們倡導的競爭者。
註解：因此說，競爭的目標就是：累死你，我歇會。
8、我想也許你太在乎自己，太想得到一些東西。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學會放棄的時候，你才開始進步。
註解：收緊的拳頭才最有力量。
9、在華為的員工大會上，任正非提問：「2000年後華為最大的問題是什麼？」大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、卧室可以小一點，但是陽台一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經常在陽台上曬錢，否則你的錢就全發霉了。
註解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發霉。
10、華為沒有成功，只是在成長。
註解：華為才發展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續的存活，成就百年基業，也許才是成功。
11、心中無敵，才能無敵於天下。
註解：用氣勢就能把對方嚇倒。
12、不光要承認錯誤，還要勇於承擔責任。
註解：會承擔責任，才能證明你已經長大成人了。
13、有結果不一定會成功，但沒有結果的人一定會失敗。
註解：就像在戰場上，拼盡全力了不一定能保住命，但不拼的話，你一定會沒命。
14、這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。
註解：找准自己的位置和方向。
15、創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
註解：務實是最基本的東西。
16、茶壺裡煮餃子，倒不出來就不算餃子。
註解：能力再強，需要工作績效來體現。績效考核考評的是工作中表現出來的過程行為和最終結果，而不是能力。
17、進了華為就是進了墳墓。
註解：馬克思也曾經說過：「科學的入口處就是地獄的入口處」，任正非意在勉勵研發人員樹立刻苦獻身的工作態度。有一篇文章叫《矽谷：生機盎然的墳場》，講的是美國矽谷創業者們的故事。矽谷正是靠不斷「埋葬」一代又一代的優秀人才，才構建了今天的繁榮。
18、建立自我，追求忘我。
註解：該想起的時候要想起，該遺忘的時候要遺忘。
19、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。
註解：成功就是這麼簡單：把自己喜歡的事重複地做下去。
20、不是你的公司在哪裡，有時候你的心在哪裡，你的眼光在哪裡更為重要。
註解：千萬不要犯「身在曹營心在漢」的錯誤。
21、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。
註解：成功也是一步一步地積累出來的。
22、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
註解：誠信是你的底牌。
23、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
註解：生存是第一要務。
24、五年以後還想創業，你再創業。
註解：這證明你已經思考得很成熟了。
25、1996年，任正非聽取完生產計畫和銷售計畫工作彙報後，送給生產計畫主管和銷售計畫主管每人一雙工作靴，讓他們走與工農兵相結合的道路。
註解：深入實際，了解基層和上下游業務部門的需求，才能夠發現問題、解決問題。
26、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
註解：正所謂「一口吃不成胖子」。
27、創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。
註解：趙括是怎麼死的想必大家都知道。
28、任正非在一次高層會議上提問：「我的水平為什麼比你們高？」大家回答：不知道。任正非說：「因為我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。」
註解：勤于思考，注重在實踐中積累和學習。
29、「華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。」
註解：「院土」，即任正非所說的「工程商人」。企業搞產品研發，不是搞發明創造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對產品的市場成功（商業成功）負責。
30、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
註解：世上沒有不透風的牆，秘密多了是負擔。
31、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
註解：所以說，一些人窮得只剩下錢了。
32、在新員工座談會上，新員工問：「任正非總裁您對我們新員工最想說的是什麼？」任正非回答：「自我批判、脫胎換骨、重新做人，做個踏踏實實的人。」
註解：校園文化與企業文化是不同的，校園文化沒有明確的商業目的，只是教會學生如何做人。企業文化有明確的商業目的，一切要以商業利益為中心。企業需要的是工程商人，剛從學校畢業的學生需要完成從校園人向企業人/工程商人的轉變。
33、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
註解：搞藝術的可以忽悠人，搞實業的忽悠人等於自殺。
34、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度，團隊以及良好的盈利模式。
註解：激情不會長久，思維不會長新，按規矩辦事最可靠。
35、賺錢模式越來越多說明你沒有模式。
註解：貪多嚼不爛。
36、我們的戰略規劃辦，是研究公司3-5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之後的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之後華為做什麼話，我就可以論證：20年後人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……
註解：在迅速變化的市場環境中，規劃和預測五年的發展，已經非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業里。
37、最優秀的模式往往是最簡單的東西。
註解：簡單的東西做到極致就是成功。
38、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
註解：目的不純，結果就會走樣。
39、任正非問人力資源部員工：「如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？」
註解：企業在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來幹什麼？
40、1999年，內地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：「為了促進企業的發展，政府究竟應該幹些什麼？」任正非笑著回答到：「政府什麼也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。」
註解：政府在轉變職能的過程中，可以多聽聽來自企業的意見。