文/葉桂楠
2007年2月11日上午11點
「近年的國內彩電銷售任務完成有點懸。」王大偉自自言自語到。秘書小陳剛剛送來了國內幾大家電連鎖企業報來的2007年採購計畫書和定單量。王大偉暗自思索著，這些家電連鎖企業可真滑頭呀，才下了這麼一點定單量，而且把我們的價格壓的都這麼低了。
王大偉是國內虹飛公司的營銷副總，幾年前，公司CEO孫剛覺得王大偉的工作業務能力比較強，同時為了公司儲備後續人才。就把王大偉送到中歐工商管理學院去讀MBA了。三年前，王大偉畢業歸來，公司CEO孫偉就任命他為公司的營銷總監，王大偉不負重望，堅持「兩手抓，兩手都要硬」的策略，同時注重國內國際兩個市場。在國內，由於國家倡導的社會主義新農村建設給虹飛公司的傳統CRT彩電帶來了良好的銷售業績，同時公司的中高端的等離子彩電銷售也相當不錯。在國際市場，由於價格的優勢，歐洲和美國的幾個大家電連鎖企業都伸來了橄欖枝，彩電業出口業務急劇增加，這幾年每年都能保持60%以上的增長幅度，去年彩電出口比前年更是增加138%。
前天，王大偉收到了公司在美國的子公司發過來的傳真和電子郵件，電子郵件顯示美國五河子公司已經對虹飛公司、華大公司、遠空公司、信海公司、佳長公司等國內的前幾大彩電生產企業進行反傾銷的申訴，而且美國貿易委員會已經做出了肯定性的初步裁決。美國市場對於虹飛公司的重要性非同一般，這一點都不容質疑。
這兩天王大偉一直為這事情煩惱。反傾銷看來是一個長期的工作，董事會每個年度都會對自己進行業績考核，這與自己的股票期權可是息息相關。2007年的銷售任務還是要完成，怎麼辦？王大偉經過幾天深思覺得，還是要做好國內的文章，一方面短期內比較容易見效，自己的任務容易完成；第二點，畢竟是在國內作戰，公司積累了豐富的本土市場經驗。另一點，畢竟國內有10多億人口，市場大，自己和幾大家電連鎖企業的高層都有「良好的個人關係」，讓他們支持一下，問題應該不大。
王大偉決定在這個時間召開一個客戶和經銷商大會，看看各經銷商尤其是國內的幾大家電連鎖企業2007年下的定單量怎麼樣？
剛才秘書小陳拿來的國內前五大連鎖家電零售商定單量確實令王大偉吃了一驚：定單量不但小而且價格比2006年還有大幅度的下降。可謂商場上「沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永恆的利益呀」。
是不是自己太注重自己的個人利益？王大偉回過神來想了下，自己是不是大自私了？從公司的長遠利益角度來說，開拓國際市場是個必然的趨勢，如果不去應對反傾銷訴訟的話，自己辛苦幾年在美國建立起來的銷售渠道和家電連鎖分銷商的關係就白白建設了，況且還有那麼多的貨壓在美國的分公司里以及公司倉庫里正準備「整裝待發」。
王大偉正陷入沉思，「咚咚」門被敲開了。海外事業部的總經理郭德進來了，一副神情激動的樣子，手中拿了幾份傳真。郭德見到王大偉就氣憤填膺的說到：「這次美國的反傾銷訴訟背後有黑手，日本的下松、洋三、尼索在背後給申請方提供了從信息、數據，到技術等方面的全力支持。但這些日本公司一方面在實質上為申訴方提供支持，另一方面又對中國政府和彩電行業一再表示他們與該案沒有關聯，甚至還不斷表示它們不支持申訴方。你看看《美國華爾街》的報道。」
「對了，這是華大公司發給我們幾家的聯合應訴的倡導書，這個倡議書目前已經發給了包括虹飛公司、華大公司、遠空公司、信海公司、佳長公司等國內前幾大彩電巨頭。」
「他們一方面不願意失去中國這個巨大的市場，另一方面又希望中國敗訴，以便讓日本產品進入美國市場」《美國華爾街》寫到。王大偉見著神情激動的郭德說：「郭總，先冷靜一下呀，天塌下來，有我老王頂著呢。」王大偉的笑顯然並不輕鬆。
「堅決地走出國門，讓更多的『中國製造』標識更醒目地貼在全世界每一件優秀產品上，永遠是我們共同的目標。作為國內彩電業的領頭羊，不管是從產業發展的角度還是從民族道義的角度來說，我們一定要聯合起來，聘請世界著名律師事物所、會計師事物所以及公關遊說團隊應訴這次反傾銷訴訟，爭取大家在這次反傾銷訴訟中取得勝利。！」王大偉看著這位激情洋溢、慷慨陳辭的郭總暗自想到，自己也何嘗不是這樣想的，中國的品牌能夠在歐美市場能夠站穩，中國擁有自己的世界級品牌，這幾年中國的製造型企業時常碰到來自國外競爭對手的反傾銷訴訟，以及針對中國銷售到這些市場上廉價產品的調查。中國企業遭受了巨大的損失，作為一個民族產業的擁護者，自己是多麼的希望中國的品牌不遭受這樣的歧視和調查。
王大偉覺得目前公司面臨的反傾銷訴訟與國內大客戶銷售的事情必須和部門主管領導開個會討論一下，想了想，王大偉吩咐道：「小陳，後天下午2點各部門的總監到會議室開會，主要討論公司反傾銷訴訟和國內大客戶銷售的事宜。順便通知一下法務部，讓他們先準備研究一下有關反傾銷訴訟應對的相關法律條款和案例。」
王大偉在辦公室里走來走去，看了看其他彩電公司在這個事情上關於聯合應對訴訟的看法，打算和其他彩電公司的老總溝通溝通。想到這裡，他首先撥了國內彩電行業老大遠空公司老總張俊的電話。
「喂，張總嗎？我是虹飛公司的王大偉。最近怎麼樣，還好吧。這次美國五河子公司對咱們的反傾銷訴訟的情況您看到了嗎？」王大偉試探的詢問他。
「王總呀，最近還可以吧。美國五河子公司針對咱們的反傾銷訴訟的情況，我已經看到了。法律部門和我們的律師事物所正在研究對策呢。華大公司的倡議書想必你也看到了吧，我覺得我們應該溝通一下，這個事情大家聯合起來拿個主意。」
「我跟您的想法一樣，趙總、任總和您都在深圳，要不我明天飛到深圳，和大家碰一下？」
「我覺得這個主意不錯，大敵當前，應當聯合才是」張俊附和著說。
「拿就這麼定了，我馬上讓秘書去定機票了！」王大偉說著。
2007年2月12日上午9點 上海到深圳的航班上
「國內的企業太散了，大家都處於自己的利益考慮。不能擰成一股繩，聯合作戰」王大偉邊翻報紙邊思考著。說實在的，憑藉這麼多年的商海經歷，知覺告訴他「這次深圳之行，難以取得什麼實質性的成果」。王大偉暗自思考。
「中國商務部官員就美國五河子公司針對中國的彩電企業提出的反傾銷訴訟談到，『中國政府認為這些指控是沒有依據的，違反了WTO中的公平和貿易壁壘的法則，我們認為這是某些美國和日本的某些廠商為了阻止中國彩電企業進入這些市場而採取的措施。』信海公司新聞發言人柳剛在接受記者採訪時說到『在這場反傾銷訴訟中，信海並不是被起訴對象，只是受到牽連。信海在美國的出口並不大，受到的影響也不大。』佳長公司彩電部一位人士稱，由於公司在墨西哥有龐大的工廠，可以直接生產出口美國，美國對中國彩電的反傾銷對佳長來說，影響要小於其他企業」。
看到這則報道，王大偉確認了自己的判斷是對的。「反傾銷訴訟聯盟還沒有正式成立，大家都各有打算，華大公司的倡議書估計也只是做做表面文章，說不定就是『秀』給媒體看的」王大偉自言自語道。
2007年2月12日下午3點 深圳五洲賓館會議室
「我們幾位又碰面了，想到幾年前我們因為價格聯盟而走到一起，幾年後的今天我們又因為反傾銷訴訟聯盟的事宜而在一起討論。希望這次會議我們能夠取得實質性的進展，共同來應對這次五河子公司針對我們的反傾銷訴訟。」遠空公司的張俊面對虹飛公司的王大偉、華大公司趙剛、信海公司的張言、佳樂公司的羅謙、維創公司的宗總、佳長公司的賀總說道。下面我們請華大公司的趙總就倡議書的事宜先做發言。
「各位，倡議書大家都看到了，我就不多說了。我這裡的想法是，我們每家公司都出資100萬美金，組成一個應對這次反傾銷訴訟的聯盟小組，這對我們來說無疑是一個聯合起來，一致對外的雙贏做法……」華大公司的趙總看了看其他公司的老總，談了自己的看法。
「這樣的做法是否具有可行性呢？我覺得我們每次搞聯盟，大家都信誓旦旦，可是每次聯盟都以失敗而告終，我覺得這種建議不太具有操作性！我覺得各企業應該根據自己的實際情況，以及這次在反傾銷訴訟中可能會遭受的損失進行權宜後，做出自己的選擇，而不是搞這樣的聯盟，沒有太多實際意義。」華大公司的趙總話剛一結束，佳樂公司的羅謙立即駁斥到。
「他們針鋒相對的觀點並不奇怪，想想幾年前價格聯盟，大家都簽了價格聯盟協議，