小譚再一次定了定神，集中精力，還是說他喜歡說的項目讓他覺得輕鬆些，他接著剛才的話頭說：「我覺得維西爾應該機會也不大，他們盯普發項目的是個女孩兒，太嫩了，一直和客戶尤其是高層沒把關係做透，都只是在表面上客客氣氣的。您如果有時間，我把普發的幾個關鍵人物的情況給您介紹一下，主要說說我和他們每個人溝通的情況。」
還是那張大班台，還是那張高背椅，但這個房間的主人已經不再是洪鈞，而是俞威了。
俞威已經在這間辦公室里坐了幾天，早已沒有最初的新奇感，但他還是老覺得在這房間里左右都不自在。最初兩天他還以為是因為皮特也在這間辦公室里，就坐在他對面的緣故，可是專程從新加坡來北京的皮特，在將新到任的俞威正式介紹給ICE公司的全體同事之後，只呆了一天就飛走了。俞威覺得有些遺憾，因為他曾以為皮特會在北京搞一個媒體見面會，讓他有機會高調對外亮相，結果皮特只在公司內部開了個會，俞威這位ICE中國公司的首席代表就這樣悄無聲息地上任了。皮特走了以後，俞威開始明白他為什麼在這間房間里總感覺不舒服了，因為這是洪鈞曾經用過的辦公室。俞威總覺得洪鈞的影子在周圍晃悠著，他真想換個房間，或者把這個房間里的「洪鈞時期」的傢具、擺設全換掉，可他最終還是忍住了。ICE公司里洪鈞的影子、洪鈞的烙印無處不在，他首先要消除掉的洪鈞的「餘孽」太多了，而且遠比這些桌椅、陳設重要得多。
辦公室的門開著，小譚出現在門口，舉起手輕輕敲了下門框，其實即使他不這麼做，俞威也已經知道他到了。俞威剛才給前台的簡打了電話，讓她叫小譚來一下，這時候正看著門口等著他來呢。
小譚看到俞威正看著自己，笑了一下說：「俞總，您找我？」
俞威也笑著，一邊招手示意小譚進來坐下，一邊說：「是啊，想問你現在有沒有空，想和你聊聊。」
小譚坐下了，忙說：「有空啊，您找我我哪兒能沒空啊。我還想好好找您聊聊呢，我是怕您沒空。」
俞威笑了，小譚的這些話讓他聽著舒服，雖然他不相信小譚在心裡真對自己這麼服帖，但起碼他嘴上的這種態度讓俞威覺得受用。俞威一再告誡自己不要滿足於這些表面的東西，但他現在的確愛聽順耳的話，他情緒好了很多，問小譚：「喲，那好啊，那就你先說，你想和我聊什麼？」
小譚也笑著，顯然兩人都想讓這場初次談話能夠始終在親切友好的氣氛中進行，他說：「我還能找您說什麼？說項目的事唄，我手上現在正跟著的幾個項目，都想向您彙報一下，而且都還要靠您親自出馬支持呢。」
俞威其實並不著急談什麼項目，可是小譚來找他彙報項目上的事是順理成章的，他只好說：「唔，好啊，我也很想聽聽現在的項目情況都怎麼樣，我可還指望你這個大sales給我抱個大單回來呢。」
小譚做了這麼久的銷售，臉皮已經很厚了，可居然被俞威最後這句話弄得臉微微紅了，因為他很清楚，丟了合智集團的項目，他今年到現在的業績其實很不怎麼樣。小譚鎮靜了一下，硬著頭皮說：「其實我現在跟的項目裡面，重要的就是普發集團的項目，應該會是個百萬美元以上的單子，已經跟了也快一年了，感覺還行，爭取年底能拿下吧。您以前在科曼肯定也和普發接觸過，所以項目的情況您肯定挺清楚的，我就是想聽聽您的意思，這項目挺關鍵，現在又到了關鍵的時候，您得拿主意啊。」
俞威知道小譚自從輸掉合智集團的合同以後日子就不好過，加上洪鈞離開了ICE，他簡直有些像個沒娘的孩子了。而俞威也知道小譚做銷售是很用心的，肯花力氣，手下還帶著幾個銷售代表，也算是ICE的中堅力量了，所以，俞威才下決心要搞定小譚，把他從洪鈞的舊將變為自己的心腹。俞威很有信心，因為他覺得現在小譚正是需要重新找個主心骨的時候，小譚一定很需要歸屬感。
俞威翹著二郎腿，雙手放在腦後，很隨意地說：「說實話，我自己和普發的人接觸還真不多，前一陣子心思都花在合智項目上了，凈和他們泡在一起。」俞威注意到，小譚一聽到合智這兩個字臉就又紅了。俞威心裡很愜意，他最大的快樂莫過於找出他所面對的人的痛處。
俞威停頓了一下，觀察著小譚的反應，見小譚無話可說，俞威便接著說：「那你說說普發的情況，形勢怎麼樣？下一步咱們怎麼做比較好？」俞威覺得自己真是大人有大量，既然已經看夠了小譚的尷尬和狼狽，便很大度地換了話題。
小譚好像在心裡也暗暗地舒了一口氣，把身子挺了挺，開始說普發的事：「普發這項目，估計還是這三家爭，ICE、科曼和維西爾，國內做企業管理軟體的幾家公司機會都不大，咱們不用在意他們。您剛才說科曼以前跟這個項目跟得不緊，現在您又來了ICE，他們估計現在正亂著呢，肯定力不從心。洪總現在去了維西爾，他……」
小譚正說著，已經被俞威猛地抬了一下手，打住了他的話頭。俞威笑著問小譚：「你說洪鈞去維西爾了，你現在和他聯繫多嗎？」
小譚感覺腦子裡亂亂的，俞威的微笑更讓他覺得心裡沒底。他剛才說到俞威「來了ICE」的時候，已經自己亂了陣腳，他不知道是說俞威「離開了科曼」好呢還是「來了ICE」好，雖說看來是明擺著的一回事，可小譚覺得怎麼說都不好，一個下屬當著老闆的面來描述老闆工作的變化，的確怎麼描述都不合適，因為這本來就不是下屬該提的事。而且，當他說到「科曼正亂著呢」，也生怕俞威有什麼不好的感覺，是啊，說俞威一走科曼就亂了，到底是誇俞威是頂樑柱，科曼離開他就亂了？還是暗指俞威不地道，置老東家於不顧就一甩手走人？小譚正亂著，被俞威打斷了這麼一問，愣住了，才意識到是自己話里把洪鈞帶出來了，而且還是稱的「洪總」。
小譚加倍地小心，盡量輕描淡寫地說：「從洪鈞離開ICE以後就一直沒怎麼聯繫，前幾天想起來了，打個電話，結果他說在新加坡呢，我問是去玩兒嗎？他說是開會，他到維西爾去了，我這才知道。」
俞威一聽，沉吟了一下，怎麼是去開會？他想起來上次在嘉里中心迎面撞見洪鈞的時候，洪鈞說是去新加坡培訓的，便像是隨口問了一句：「唔，他去維西爾了，坐什麼位子？」
小譚回答說：「我也不是很清楚，好像是負責他們北方區的銷售吧。」
俞威心裡舒坦了下來，原來洪鈞不過是在維西爾做個地區主管，看來是隨便找個地方混口飯吃罷了，想到這兒，俞威居然對洪鈞產生了一絲憐憫，他也搞不清楚是因為自己歲數大了心變軟了，還是有些兔死狐悲。
俞威不想看著小譚這麼拘束，他希望看到小譚真實的一面，便笑著說：「剛才說到哪兒啦？維西爾，對，你覺得普發項目上咱們形勢不錯？」
小譚再一次定了定神，集中精力，還是說他喜歡說的項目讓他覺得輕鬆些，他接著剛才的話頭說：「我覺得維西爾應該機會也不大，他們盯普發項目的是個女孩兒，太嫩了，一直和客戶尤其是高層沒把關係做透，都只是在表面上客客氣氣的。您如果有時間，我把普發的幾個關鍵人物的情況給您介紹一下，主要說說我和他們每個人溝通的情況。」
俞威開始有些喜歡甚至欣賞面前的這個小譚了，他一聽小譚上來就要逐個分析普發集團里每個關鍵人物的情況，就覺得他是個不錯的銷售。銷售，就是做人的工作，看來小譚真正明白這一點。
俞威笑著，特意讓小譚看到自己對他的滿意，說：「好啊，我就想聽這些。對了，時間怎麼樣？你剛才說年底，那還剩兩個月，時間挺緊的啊。」
小譚的心情也輕鬆起來，說：「是啊，這麼大的項目，兩個月里得做好多事呢，所以想好好聽聽您的意思，怎麼樣爭取不要在最後關頭忙中出錯、功虧一簣。」
俞威想都沒想，就脫口而出說了四個字：「趁熱打鐵！」他說完頓了一下，看了眼小譚，接著說：「洪鈞去了維西爾，他肯定也清楚普發的情況，他以前和普發的人肯定也有些關係，所以我們要搶時間，越早讓客戶下決心，我們就越有把握。」
俞威拿起桌上的水杯，很輕，發現裡面已經沒有水了。他便按了桌上內線電話的免提鍵，撥了前台簡的號碼，等簡一接起電話，就對著電話大聲說：「簡，給我倒杯水。」聽到簡答應了，便又按了下免提鍵，掛了電話。
俞威想在聽小譚詳談普發的那些客戶之前，隨便聊些別的，聊些他原本叫小譚來時想談的，便和顏悅色地說：「小譚，剛才說到洪鈞，你在他下面做了挺長時間了吧？」
小譚隨口應道：「兩年多一點兒。」
俞威說：「哦，感覺怎麼樣？」
小譚有點摸不著頭腦，便愣愣地問：「您是說……什麼怎麼樣？」
俞威笑了：「沒什麼，就是你和他合作得怎麼樣？你和他關係怎麼樣？你