第二章 電商時代,用戶的時代 用戶,一切商業活動的中心

在電子商務的高速公路上,電商們正在加足馬力狂奔。他們為用戶帶來了刺激和滿足的同時,也可能帶來難以預測的風險。遠程購物所帶來的刺激感,會迅速削弱消費的理性。

《創業家》雜誌總編輯兼社長牛文文認為,用戶已經被電商寵壞了,「電商像養寵物一樣,把我們都養成寵物了,把我們養成了太過挑剔和太過享受的消費者。而他為了做到這一點,他付出了太大的社會成本」。

任何商業的創新和進步都來自對人類自身需求的不斷滿足。沒有人懷疑:在互聯網時代,用戶已經成為一切商務活動的中心。每一位用戶的個性化需求最終決定了環境和技術正在加速進化。而在這個世界裡唯一不變的就是變化本身。

學者荊林波也認為,電子商務永遠在進行式,它的將來永遠比今天更精彩。

作為電商中的領跑者,阿里巴巴副總裁梁春曉的危機感始終揮之不去,「用阿里巴巴的商業模式,來跟阿里巴巴競爭,用淘寶的商業模式,來跟淘寶競爭,這可能不見得能夠給原來的競爭者帶來多大的挑戰。也許阿里巴巴的競爭對手,可能就在某一個大學生的宿舍里,也許在某個中學生的宿舍里」。

在哈佛大學學生宿舍誕生的Facebook沖向浪潮之顛,便是最好的佐證。Facebook的成功在於,它緊緊地跟隨用戶的需求,融入社交網路的發展潮流,也成為商業世界一次空前喧囂的黑馬崛起事件。

現在,電子商務面臨的挑戰是,在互聯網裡成長起來的新一代用戶,他們會有什麼樣的個性化需求,我們應該提供什麼樣的服務體驗?

未來海闊天空,考驗我們想像力的時候已經到來……

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