第一章 要麼電子商務,要麼無商可務 電商江湖,諸侯爭霸

在中國電子商務15年的發展洪流中,馬雲笑傲江湖,而和他同時起步的王峻濤卻被潮流淹沒。15年,阿里巴巴和8848,一生一死;馬雲和王峻濤,一起一落。迅猛的崛起,急劇的隕落。生生死死,起起落落,這就是電商的江湖。

電子商務在激蕩中前行,未來的預期似乎已清晰明了,繁榮還將延續,也許最好的時代還未來臨。不過,這個行業的欣欣向榮,它在時代洪流中所淋漓展現的生機與新潮,並不能掩蓋這個市場貼身肉搏的血腥與殘酷。定價透明,群雄鼎立,又不斷有新秀崛起,註定這個行業的競爭異常慘烈。

從事商業觀察和評論多年的牛文文,一語點中電商們的脈搏,「中國的商業變化到,讓巨頭滿足的時間不超過五年,五年後新的霸王出現的時候,它是顛覆你的」。

中國電子商務十多年的發展史,就是一部攻城略地、你爭我奪的諸侯爭霸史。

2000年5月,雷軍和陳年一起創辦了賣圖書的網站——卓越網,馬上向李國慶的噹噹網發起挑戰,雙方在圖書銷售策略上各出奇招,上演了一幕又一幕的用戶爭奪戰。

2002年,全球電子商務巨人eBay收購易趣網進軍中國市場,立即遭遇了阿里巴巴的挑戰。

2004年,貝索斯以7500萬美元的價格收購卓越網,進軍中國電子商務市場,從此李國慶多了一個海外對手。

2007年2月,離開卓越網的陳年,創立了賣襯衫的網站凡客誠品,向同樣網上襯衫零售平台PPG發起了進攻。

2010年,一直以賣電腦和PC產品為主的京東商城增加了圖書業務。同年12月,京東商城率先降價促銷,向噹噹網發起了價格戰。

2012年的8月15日,劉強東在公司寫字樓的一角打出了這樣一張條幅——「炮打蘇寧指揮部」,高調向蘇寧易購吹響了戰爭的號角。

2012年11月11日,中國八成的電商參與了光棍節的促銷活動,電商之間的價格戰愈演愈烈。

「電子商務的遊戲規則是,只有老大保證能贏,老二不一定贏,老三肯定死。」荊林波的結論雖然殘酷,但很真實。

大戰正酣的電商們,不僅給觀眾提供了跌宕起伏的江湖故事,在加速行業洗牌的同時,也促使整個行業不斷走向蛻變,即梁春曉所說的「大浪淘沙」,「實際上這也是一種大浪淘沙式的方式,就是把一種真正成功的商業模式,好的服務,好的產品留下來了」。

正是各路電商在競爭中不斷調整戰略、不斷完善自我,中國電子商務獲得了長足發展。電子商務不僅顛覆了延續千年的商業行為,人們的購物方式、消費方式和生活方式也隨之發生了前所未有的改變,我們主動或被動地步入了一個被電商顛覆的時代。

行走電商江湖多年的陳年,其辦公室的牆上,總貼著幾張幾個月的內庫存量表格。幾年來,凡客誠品的總部地址幾經變更,但陳年貼庫存量表格的習慣一直沒有改變。這一張張表格對於陳年來說,就是一張張詳細的作戰圖。

陳年的生存法則是「像打仗一樣辦公司」,「這真的像一個個小的部隊一樣,這個部隊到不了,這個山頭就沒了。

和打仗一樣,可能有的時候,比打仗更激烈」。

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