第二章 大夢誰先覺 十萬大軍鬧神州

90年代某一天,新華社國內部眾記者聚會北京,言談間,話題便扯到了溫州,來自浙江的記者滔滔不絕地講了兩個小時,昕得大家津津有昧。未了,眾記者給浙江同事出難題,要他用一句話講清楚溫州到底是個怎樣的地方。

那位能言善辯的浙江記者一時間竟卡在了那兒,看著他的為難樣,眾人大笑而散。

第二天清晨,一夜未眠的浙江記者終於找到說法了。

他紅腫著眼睛大聲說,溫州是這樣的一個地方,在那裡每一個角落都有銅板在跳動。

其實,這位新華社記者是化用了溫州人的一句「自詡之辭」。那句話由溫州人自己發明,併流傳得很廣;全中國,有銅板跳動的地方,就有溫州人。

現在,讓我們再換一種說法,那就是:溫州人可能是全中國第一批隨著銅板而跳動的人。

溫州人的「銅錢舞」跳得最早,那是因為:他們覺得自己最缺銅錢。

1985年,在溫州已經名滿天下之際,《人民日報》記者、著名農村問題專家吳象專赴溫州探尋市場之謎,他在報道中寫道:

在魚米之鄉的浙江省,溫州算得上是一塊貧困地帶。全市人均只有四分地,比人多地少的珠江三角洲還少一半。自古以來,當地農民為了生存,不得不外出謀生,因而經商氣氛特別濃烈,明清時代,溫州便以「其貨纖靡,其人商賈」而聞名。

建國以來,溫州的工業基礎極其薄弱,全市人均固定資產只相當於浙江省平均數的28%。因而,在當地政府的默許之下,家庭工業的火苗一直沒有熄滅,1978年之後,這一經濟形式更是蓬勃興起,到1982年,溫州已有家庭工業10萬餘戶,從業人員40萬人。

吳象還總結了溫州家庭工業的四大特點;一是補城市大工業之不足,滿足人民生活多方面的需要,使它得以站穩腳跟;二是容易學,容易做,容易在農民中普及,使它得以不斷擴大;三是投資少,成本低,競爭力強,使它得以薄利多銷,佔領市場;四是變「小而全」為「小而專」,使產品專業化、系列化,而且很快形成「拳頭產品」、「王牌產品」。

事實上,在吳象的「四大特點」之外,還有一個更大的特點在支撐著整個溫州家庭工業的繁榮,那就是溫州的十萬購銷大軍。

對此,1983年至1988年出任溫州市市長的盧聲亮更有體會。這位自稱是「溫產幹部」的老領導如是說:

溫州人被外界所了解,所議論,首先就是因為它那些滿天飛的農民購銷員。有人說他們是「蝗蟲」,有人說他們是「地鼠」,有人說他們是「當代英雄」,好聽難聽由它去,總之,是這十萬人七手八腳亂鬨哄地把溫州推進了市場經濟。

這些人天南地北全國跑,把溫州的產品賣出去,又把原材料採購進來。後來很流行的「四千精神」就是由他們總結出來的,那就是:歷經千辛萬苦,說盡千言萬語,跑遍千山萬水,想盡千方百計。

那麼多的農民闖蕩天下,在走出去的過程中,他們又把全國各地的需求信息,帶回了溫州,再通過千家萬戶的家庭工廠加以消化,就這樣,溫州連接全國大市場的一條條紅線也就若隱若現地牽上了。

到1980年前後,溫州農村便出現了一些富有專業特色的商品產銷區。由於產品新穎,價格極低,便漸漸地名聲日隆,開始有全國各地的人聞訊趕到那裡去採購。

再然後,那些規模較大的地方,就被好事者通稱為「溫州十大專業市場」。

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