初克堡/姜艷梅
眾所公認，中國有兩個地方的人最會做生意，一個是浙江溫州，一個是廣東潮汕，被並稱「東方猶太人」。仔細比較，這兩地的商人也有所差別：溫州人做生意小而巧，高調張揚，但成大氣候的少見；潮汕人則大而實，低調內斂，成大氣候者屢見不鮮。提起潮汕商界名人，李嘉誠、林百欣、陳偉南、庄世平……財人代出，名震中外。在香港上市企業中，潮汕商人企業就佔三分之一；國內富豪的排行榜前10名中就有兩名是潮汕人；國美電器、合生創展、潮盛鋼鐵、撲克大王、雅士利、納愛斯等品牌，國人更是耳熟能詳。儘管社會對潮汕人的評價見仁見智，但認為這些「經濟野生動物」會做生意則是沒有異議的。
水是有源的，樹是有根的，筆者之所以在介紹劉成才之先要為潮汕商人大唱讚歌，也是有原因的。這個原因聰明的讀者可能早已猜到了——劉成才就是正宗的潮汕人。
有海的地方就有潮汕人，有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮汕人。潮汕人信奉「有出息的男人不會待在家裡」，他們天生為了經商而存在，他們的血液里流淌著商業細胞，經商成為他們的本能。他們為了經商寧可走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，說過千言萬語，使用千方百計，贏得千家萬戶，成就千萬富翁。
一方水土養一方人。潮州的地勢為西北高而東南低，北部山巒重疊，東南面海，形成了依山傍海的地勢。潮汕人由於生存空間狹小，就利用通向海外的便利的地理條件，在從事海外貿易和移民過程中遠走他鄉，從而形成了頑強拼搏的冒險精神和開拓進取的堅韌意志。他們從潮汕平原出發，到達東南亞，再輾轉到歐洲、美洲、非洲、大洋洲。潮汕人走到哪裡，就把生意做到哪裡，最終把生意做到了全球。從古至今千百年的積累沉澱，終於培育出獨具特色的潮汕商業文化，為潮汕子孫在全國乃至全球創出了品牌。
劉成才1957年出生於廣東潮安，他的身上自然遺傳了潮汕人善於經商的基因，家鄉的商業文化氛圍潛移默化地影響著他。可惜，他生不逢時，他的青少年時代恰逢極「左」思潮猖獗的「文革」時期。那個年代不要說經商，人們搞點副業都要擔驚受怕，只能在人民公社的集體牢籠中苦熬，連溫飽都難以維持，因此潮汕人經商的天分受到極大壓抑。但是潮汕人終究是經商的天才，即使在那麼嚴酷的社會環境中，他們也把經商的天分發揮到極致，利用一切可能突破的禁區。劉成才所在的大隊1970年代辦起了食品廠，他1976年中學畢業後不久，就憑著踏實肯干、頭腦靈活被廠里選為業務員。這個廠生產五香粉、味精等調味品，這些不起眼的小生意卻被他做得風生水起，他帶著這些小商品走遍了大半個中國。
鳥不高飛怎知藍天的廣闊，人不遠行怎知世界的廣大？19歲的劉成才在南跑北奔中感知了中國的遼闊，認識到社會的豐富多彩，更受到了最基礎的商業啟蒙。前面說過他生不逢時，而從另一個角度看，他又生正逢時，因為就在他步入成人的時候，中國拉開了改革開放的大幕，為第一代企業家提供了施展身手的舞台。
劉成才從小就信奉好男人不能待在家中，一顆年輕的心對未來的生活充滿了幸福的渴望，他那躁動的青春怎能安分？雖然他那時對前途還沒有明確的目標，但隱隱約約感到，希望在前面，希望在遠方。自己的人生要有個突破，首先就是要勇敢地走出去。因此1980年他新婚不久就隻身闖蕩海南。當時的海南還是廣東省屬下的一個地區，但在行署專員雷宇的領導下，已初步嶄露頭角，經濟比內地活躍。這就是劉成才選擇海南的原因和理由。人們常說，有海的地方就有潮汕人，有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮汕人。劉成才當初並沒有刻意選擇有海的地方，但不自覺中還是重複了前輩的道路。
海南當時經濟比較活躍，但不等於遍地是黃金就等著你去撿。對於既無獨立經商經驗，又沒有本錢的劉成才說來，只能從打工干起。底層歷練，經歷從打工仔到做老闆的全過程。先做打工仔，後當大老闆。靠打工積累創業資本。特別能吃苦，特別能創業。一無所有造就自立精神。潮汕人這些成功的格言，在劉成才身上一一應驗。
他賣過煙酒，賣過水果；待過海口，走過昌江。在艱難中摸索，在奮鬥中積累。他第一次獨立經商是1989年承包了海南省工會印刷廠。他既是廠長又是業務員，一天到晚蹬著自行車出去跑業務。這時雖說依然艱苦，但比起當年的擺攤小賣已不可同日而語，不但收入增加，社會地位也大為提高，畢竟可以整天出入機關事業單位洽談業務了，無論大小，總是個老闆了。生活穩定了，他把自己的小家也搬到了海南，真正成為一個海南人了。這時的劉成才有自己的事業，有自己的住房，已進入小康階段。
在市場經濟觀念已經深入人心的今天，沒有誰不想當老闆，但真正敢於把這一理想付諸實踐的卻很少，而敢於付諸實踐又取得成功的則少之又少。而劉成纔則是這少之又少的幸運兒之一。他的成功當然不是靠運氣，而是頑強拼搏的結果。潮汕男人過了30歲就要自立門戶，千方百計當老闆，哪怕只能開小店。他當然也認為自己到了三十歲必須獨立，就是要有自己的生意。當時，劉成才的印刷廠辦得還算可以，但他卻毫不滿足。實踐告訴他，印刷行業利潤微薄，如果發展高檔印刷，設備又投資巨大，他無力承擔。更主要的是，這個印刷廠畢竟是承包的，不是自己的產業，所以不可能為此傾注全部心血。自己已年過三十，必須有自己的企業，當一個名副其實的老闆。
當然他深知當老闆存在巨大的風險，但在潮汕人看來，不當老闆才是最大的風險。不當老闆就要給別人打工，而打工仔的命運是由老闆決定的，尤其到了年老力衰之時，你想打工也沒人用了——你說這難道不是最大的風險嗎？決心下定，劉成才打定主意要自立門戶。
接下來的問題就是做什麼。市場五花八門，令人眼花繚亂，選擇真是傷透腦筋。潮汕人一般信奉「不熟不做」的原則，但也有人從陌生的領域入手取得成功的。哪條路子都有成功的，也有失敗的。運用之妙，存乎一心。
在市場經濟條件下，市場供求總是有一定差異的，這些差異就是商機。創業經營者應具有超前的意識，預測市場的潛在需求，捕捉髮展的商機，拓展新的市場。做生意，許多時候根本沒有套路可循，全靠投資者的眼力。在充滿迷霧的市場上，偶然性隨時可能出現，但卻不是每個經營者都能捕捉到，進而創造出奇蹟的。機不可失，時不再來。一些人之所以成功，不是因為他們得到了幸運的機會。而是因為他們有一雙慧眼，善於捕捉機會。
對於上面這些投資理論，劉成才可能談不出高深精闢的心得，但潮汕商人更注重實踐經驗和直覺。潮汕商人一般沒有太高的理論水平，也不會在理論上耗費多少時間。他們相信三分靠天命，七分靠打拚，說一千道一萬，關鍵是要幹起來。經過一番考察和權衡，他最後選擇了藥品經銷這個行當。
那時個體戶辦公司有諸多限制，但潮汕人的特點之一就是善於變通。潮商堅持的「生意無禁區」不僅體現在交易內容上，還指交易對象上也無禁區。作為商場上的「世界公民」，潮商絕不受各種民族、風俗、政治環境因素的影響，只要有錢賺，他們都願意和對方達成生意往來。於是劉成才也和當時許多商人一樣，給自己的公司戴了頂「紅帽子」，掛靠在海南省民政廳社會福利醫藥供應站旗下，終於註冊成功。從此劉成才第一次有了自己的公司，他像養育子女一樣精心打理這個企業，使它不斷做大做強。
藥品經銷是一門很深的學問，劉成才對此一無所知，完全是從零起步。他憑著潮汕人的韌勁和刻苦精神，認真學習有關知識，時時處處留心觀察，在干中學，在學中干，業務水平不斷提高，經營管理也逐漸成為行家裡手。
他起初做藥品批發業務，在經營中自然要與製藥廠和零售商打交道。在這個中間環節的幾年曆練，使他對藥品的產供銷的各個環節都有了充分的了解；掌握了中藥材、中藥飲片、中成藥和化學葯製劑、藥品與保健品等基本藥理、藥性知識；也熟悉了這些藥品的批發和零售的各種經營方式；積累了藥品零售行業從貨源、質量控制到市場開拓等各方面的經驗；更結識了許多人脈資源。從1991年到2001年，劉成才整整做了十年藥品批發，業務遍及海南全省，不但掘到第一桶金，更從藥品經銷這所大學校中學到了豐富的醫藥知識和經營之道，為日後企業更大的發展奠定了基礎。
機遇總是垂青有準備的人，隨著國家醫藥政策和醫保政策的變化、人民生活水平的提高，藥品銷售市場出現了新變化。劉成才敏銳地意識到這種變化，在經過一番周密的市場調研和審慎的思考後，他萌生了從事平價藥品零售業的意向。他從實踐中得知藥品零售的市場更廣闊，利潤更豐厚，於是作出戰略轉移，從2002年起，進軍藥品零售市