正文 第十七章 男人的美麗金不換

男人不美麗則已,一旦男人美麗,便必定是壯麗之美,絢麗之美,或洋溢激情的華麗之美和排山倒海的動感之美。

男人的美麗金不換。

歐陽的美麗人生,恰巧在這個年齡。

是的,歐陽把男人的美麗綻放在他對人生的大膽選擇和勇於挑戰及不懈的追求完美之中。後來歐陽建立的集團公司也取名為「美麗集團」。

40歲前的歐陽幹了些什麼?雖說數起來也幹了不少事,但似乎這些沒有一件能夠在深圳這塊發熱的中國特區土地上,傳播過有影響的美麗痕迹。充其量也只是一個無名小卒,沒人把他放在眼裡。

然而2000年之後的歐陽,當他再度闖入地產業時,便攪得深圳經濟界和整個地產市場風起雲湧。

是怎麼樣一件事呢?

當時,歐陽賣了幾個工廠以後,就想做房地產。有兩個小企業到處找地,但看到哪一塊地,都覺得地太大或價格太高。

有一天,歐陽聽曾向他買過鋼材、做建築工程的朋友何玉聰說,在深圳龍華鎮有塊地可以開發房地產。這對一直在等待機會幹點名堂的歐陽來說可謂是好消息。

土地權屬方的龍華經濟發展公司的總經理黎朝安、副總經理梁猛好心地說:「歐總你多請幾個人幫你參考一下,買還是不買趕緊回覆,清遠房地產公司要求3天給答覆,你可要拿準主意啊!」

由於買地心切,加上自以為對房地產了如指掌,所以盲目地想買這塊地。但是沒想到土地的購買過程是極其複雜的。龍華這塊荒地,別看七八年沒人動它,到了真有人想買下時,錯綜複雜的手續就全都來了。

首先是這塊地只能掛靠在龍華經濟發展總公司之下,而不能將項目更名到自己的公司。其次是現在這塊地早在七八年前權屬龍華經濟發展總公司,實屬清遠市房地產開發公司所有。它們都是國有企業,這國有企業辦事痛快的時候只需某某領導一句話,可一遇到折騰時,費九牛二虎之力也推動不了一步路。當歐陽定奪買下這塊地後,他就在計算每一分鐘內所要產生的效益。可人家才不管他這些,該什麼時候上班,該走哪些程序,該領導與領導之間「商量商量」的程序一個都不能落下。歐陽為此幾乎天天在龍華和清遠之間來回奔波幾次。合同洽談到最後時刻,有一夜,歐陽為了協調三方的意見,冒著大雨竟然在龍華和清遠之間駕車來回了三次,知道多少里路嗎?近兩千里行程啊!而且又是大雨滂沱……疲憊不堪的歐陽,聽著雨水敲打在車窗上的單調聲音,望著車燈穿過雨霧的光束,一曲《好人一生平安》勾起他無限思情和遐想——人生到底為什麼?一生追求的是什麼?

「那塊地啊,哈哈哈,誰接誰就是傻蛋一個!」有位深圳的地產業「老大」不屑一顧地對前來通風報信的人好一頓嘲諷。

其實這位「老大」並沒有說錯。這塊地處深圳市龍華鎮東環二路與建設路交會處的地產,權屬龍華經濟發展總公司,但實際屬清遠市房地產開發公司所有,在深圳房地產最熱的1992年時購買到手的,之後由於房地產業不斷滑坡而一直沒有動工開發,時間一長,土地所有者越發覺得這塊土地喪失了開發價值,先後賣了七八年也沒把這塊地轉讓出去。一次賣不出去可能還說明不了問題,兩次三次還沒有賣出去,問題可能就大了。四次五次再沒有賣出去,這塊地恐怕誰都知道問題太大了。六次七次仍然賣不出去,這問題可就不是大不大的程度了,眼下這塊土地被人們認定「根本不可能開發」。

兜兜轉轉七八年的這塊土地,在歐陽接手時早已面目全非,根本不像是一塊可以開發的正經地。

歐陽接手這樣一塊二線關外的地,並非別的原因,只因為像他這樣毫無背景的人,也只能撿些別人牙縫裡漏下的或者在別人看來根本不可能有什麼開發價值的土地。關內的地價高,他也沒有資金實力去競爭那些黃金寶地。但歐陽的選擇也實在令同行們無法理解,「連傻子都不會要的土地」,他歐陽卻想在此「大展宏圖」。

5月的深圳已經烈日炎炎。

那天準備當「新地主」的歐陽帶著清華設計院的一級註冊建築師林彬海、馬敏等人一同駕車來到龍華現場看地。因為沒有路可走,車子只能停得遠遠的。下車後,歐陽頭戴草帽,深一腳淺一腳地走向那片雜草叢生、杳無人跡的荒地。當他穿行在這塊待開發的土地細細看完一遍後,心頭不由倒抽了幾口冷氣——地,比想像中還要差得多。

首先是這塊地呈南北向狹長形的坡地,落差高度竟達十幾米。而要命的是,在這樣一個狹長地段中間,竟還被一條名叫「龍華河」(實則是徹頭徹尾污水溝)的小河攔腰截斷,這是小區開發的第一大忌;二是這塊地的中央地段有個全鎮倒余土泥渣的巨大垃圾場,旁邊緊挨著龍華人民醫院的太平間和焚燒爐,這種晦氣的地方一旦傳出去誰還願意要這樣的房?三是周邊無任何近距離的商業、小學和其他公共服務社區,孤零零的一個小區即使建得花園錦繡,卻讓人們生活在這般既行不得,又娛不得,上學和商務都不得的地方,與關在監獄有什麼兩樣?

歐陽走完一圈,再坐定一堆荒草靜靜想著這些問題時,不覺額上直冒冷汗!

「這就是你要買下的地?」跟著跑得滿頭大汗的林彬海說,「我從來沒有設計過這樣的地塊。」

歐陽請來自己的一位老房地產界朋友來此把把眼。

「那你說說這裡蓋房有什麼賣點可以讓想買你房子的人睜大眼珠子呢?」

「賣點?啥叫賣點?」歐陽有些聽不懂。

朋友上下打量著歐陽,好幾分鐘沒說話,把歐陽直看得心裡發毛,只見歐陽尷尬地苦笑著。「老天爺真是瘋了!」那朋友仰天一聲長嘆,然後回頭大步流星地登上自己的車子,臨走時轉過腦袋沖歐陽說了一句:「你啊你啊,連啥是『賣點』都沒弄清,你竟然想搞房地產!兄弟,你可一定要小心啊!」賓士車「嗚——」地冒著一溜煙塵消失在視野之外。

賣點?賣點這玩意兒是什麼呀?歐陽這一天為這「賣點」二字,特意找了另二位世方代理公司的總經理張紅衛和副總經理汪春林來把把眼。

他們聽完哈哈大笑道:「賣點,就是你那地想賣出去讓人家特感興趣、一聽就想買你房子的地方唄!比如那房子價格比同類地方低,比如你的小區有什麼特色,比如你的小區周邊未來有什麼潛力,等等等等,這些都屬於『賣點』的涵義,而真正的『賣點』是靠有能耐的人給摳出來的。」

「噢——原來如此!不就是讓人家相信你這塊土地以後有什麼什麼好處嘛!」歐陽茅塞頓開。

「對對,就是這個意思。」汪總友善地相勸,「歐總,聽說你準備買下的那塊地的地價已經每平方米有600多元了,加上以後的建築成本,如果房子不能找到特別閃耀的賣點讓買房子的客戶感興趣,可千萬別輕易投入啊!搞房地產是能賺大錢,但賠盡老本跳樓者也不乏其數。萬萬慎重!」

「謝謝你!我明白。」歐陽知道朋友們都是為他好,心裡又想,媽的,運氣真不好,買完地才知道還有「賣點」這個鬼東西。

「賣點」究竟在何處?那年的歐陽,還僅是個小老闆,他時常摸摸自己的口袋,不時掂量掂量自己到底有沒有能力啃房地產這塊肉。有背景、有實力的地產商都去啃肥肉了,唯獨他歐陽是個又想吃肉、又沒本錢的主。像他這樣的人,也就只能啃別人誰都不願撿的骨頭去,於是現在唯一的希望是儘可能地找出這塊地的「賣點」——這是引領他通向保證不賠錢的一縷光明。否則歐陽知道一旦栽在這塊地里,等於自掘墳墓。

歐陽覺得這賣點不能憑自己的感覺和想像,必須了解清楚與這塊土地緊密相關的當地社情和政府在這裡的整個發展規劃,這樣才有可能找到、找准自己想要的這塊地的真正賣點。

為此,他來到了龍華鎮國土所,沒想到「賣點」竟然不費吹灰之力就找到了。據了解,歐陽準備買下的那塊待開發的土地近鄰,就是龍華鎮未來城市規劃中一個非常宏偉的待建項目——龍華中心廣場。該廣場總佔地面積達10多萬平方米,規劃中有音樂噴泉、龍馬精神鵰塑等公共設施。如此中心地帶的商業住宅小區,還用問有多少「賣點」嗎?這何止是賣點的問題,而是龍華的「太陽」了!再說,周邊已建成的新華中學、人民醫院等已投入使用,用不了多久,此處肯定人氣趨旺,別有景象。歐陽認為,只要政府搬過來,就會成功——「共產黨像太陽,照到哪裡哪裡亮」。房地產商如果不懂得這一點,那他就是白痴一個!

當歐陽再次把汪春林和劉中華兩位房地產代理專家請到現場,向他們將自己所掌握的「賣點」這麼一講,作為內行人的他們,立馬將自己的直覺判斷告訴了歐陽:「歐總,這塊地你可能有得干!」

可對歐陽來說,真干,還是不幹?僅一字之差,歐陽則需要苦苦尋思無數個不眠之夜……

人的一生機遇和挑戰無數,但一

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