都說商場就是戰場。拼殺的血腥味與火藥味從歐陽因為一件意外的小小批文而急得差點跳樓的場景,我已經有所感知。但畢竟我不想看到好戰友為財而死的慘況,我更渴望看到他熱血沸騰的輝煌時刻。
在深圳的一處繁華街道上,有兩幢風格各異的摩天大廈,一幢豪氣衝天,一幢金碧輝煌。有一天歐陽領我路過此地時說:「左邊這幢的那個老闆一夜之間賺了近五個億,而另一幢因為售房的戰略戰術失誤,至今無人問津,老闆也因十幾個億血本無歸而鬱悶死去……他是我的一個朋友,我們關係不錯,但他在幾個環節上失誤,結果很慘,房子賣不出手,銀行催還貸,一時急火攻心,就一命嗚呼了,真的成為家破人亡……」歐陽特意將車停在那幢金碧輝煌的大廈對面的馬路邊,然後走出車子,久久地凝視著人去樓空的摩天大廈,如此感嘆道。
這是行外人所無法感悟的一種徹痛。
面對高聳雲霄、外牆一體金閃閃的、我根本說不上是什麼新穎材料製成的金碧輝煌的摩天大樓,我的內心油然生出一股震撼的凄愴:這位億萬富翁在建這幢大樓時該是何等的氣度!而他竟然不知其實傾盡生命之血完成的竟是一座埋葬他自己的豪華墳墓啊!
歐陽,你昨天還是穿著軍裝、前天仍是一貧如洗的農家子弟,你也在玩什麼心跳呢?
啊,已沉在商海里的歐陽老弟其實也一直在玩心跳!
5月末至6月初在等待他的樓盤預售時,中華文學基金會的張鍥會長組織了一批作家赴內蒙古草原的貧困地區,為那兒的學校建立「育才圖書室」。歐陽是主要捐助人,百忙中他答應前往。聽說是深圳的大老闆到來,內蒙古自治區領導和當地政府的官員們異常熱情。儲波書記當夜親自設宴招待,接任牛玉儒的呼和浩特市委韓書記特意在宴會後專程到歐陽下榻的房間促膝長談了幾小時。歐陽的風度與謙和使他在一路上成為耀眼的「明星」,並成為大家共同的朋友,甚至連那位著名的蒙古女歌唱家阿爾泰也不時向他頻頻獻歌……將軍作家、賀龍元帥之女賀捷生則更是把歐陽當做親如手足的「小兄弟」倍加寵愛。
草原的風,和善的人,使歐陽暫時忘卻了千里之外的商界血戰,他的臉上始終蕩漾著歡笑並情不自禁地放歌。歐陽對我說,這是他從商十年來第一次有兩天實實在在這麼放鬆。「跟你們文人在一起,心裡不用設防,倒是每時每刻讓我充滿歡樂。」歐陽滿臉笑意盈盈地對我說。然而一路上我發現歐陽口風很緊,任憑媒體記者如何追問,他也不透露向貧困學校捐款的具體數額,並且顯得很窘迫。五天的活動,歐陽只能參加兩天,提前離隊的他在回到深圳後立即給我打了個電話:「大哥,我差點回不了深圳啊!你可不知道,我出門從來都是買商務艙機票的。這回我口袋裡空空如也,從北京轉機到深圳時,我一掏口袋,連買張普通飛機票都不夠……」
我聽後哈哈大笑,說:「你不會跟我說一聲,咱老戰友雖然不像你有幾億身家,可一張商務艙票還是買得起嘛!」
歐陽忙說:「大哥你別笑話我了,過幾天你來看看我是怎樣在一天當中收回幾個億的!」
「嗬,一天能收回幾個億?夠刺激!好,到時我一定來!」6月17日,我等來了歐陽的電話,說他「美麗AAA」的「大戲」馬上開唱。
OK,我立即出發!
18日,我乘第一班飛機抵達深圳時約十點多鐘。歐陽讓助手將我直接接到「美麗AAA」花園的開盤現場。這是我熟悉的地方,但不同前幾次的是,此刻的「美麗AAA」已呈現出慶典之前的盛況:升騰於半空的彩色氣球上的「美麗AAA」字樣,幾里外可以一目了然;八十餘米高的宏偉建築群體正面用噴繪製成的「開盤」兩字,巨大無比,我粗略估計了一下,每個字至少有十來米見方;而最醒目的還是簇擁在熱帶雨林花叢中的那個舞台和與舞台相連一體的遮陽天棚,佔據了大半片場地……排列整齊、色彩清晰的一千餘張塑料椅子儼然行將出席盛典的業主,靜候在舞台前和遮陽天棚下,等待鶯歌燕舞、熱鬧異常的慶典早早開場;而歐陽領我穿過遮陽天棚,步入「銷售大廳」時我才發現,真正的「經典」是在這兒:與實體一模一樣的「美麗AAA」全景微縮模型金碧輝煌,華光閃爍,誰見了都會從內心輕輕嘆一聲:哇,太美了!其實能攪動業主乖乖掏錢買下這「太美」居室的關鍵細節還在後頭——那條足足有兩米五寬、三百多米長的紅地毯鋪設成的長廊,將所有業主和參觀者引向充滿期待和夢想的「美麗AAA」已具實景的六套樣板房……
和美輕快的音樂,舒適寬敞的走道,兩壁懸掛著巨幅的優雅自然風景畫與人物畫,一條條貼切溫存的宣傳推薦語……我邊走邊欣賞邊思忖著歐陽與深圳商人們的獨到之處。營造氣氛的各個環節設計得如此天衣無縫,環境構建得如此和諧舒適,居室裝潢得如此恰到好處……哪位購房者能不被這天堂般的仙境所誘惑所征服?
如前所述,歐陽的「美麗AAA」從所處的地段到引進的英國皇家設計理念,早已在深圳市民心中植根,只等「開盤」那一瞬的暴爭了!
6月18日!「6·18——我要發!」為什麼不在今天開盤發售呢?我一想當天是個絕好的「我要發」日子,於是便追問歐陽為什麼不選這個黃道吉日開盤?
正在忙碌的歐陽停下手中的指揮棒,喜笑顏開仰望一下天際後神秘地說:「不能!不能今天開盤!要是今天非砸不可!」說完他頗有些幸災樂禍地自言自語道:今天開盤的單位可就慘啦!
今天慘什麼?多好的日子!「5·18」、「6·18」,一年裡就有兩個「我要發」,生意人喜歡挑這吉利日子,老百姓迷信這個,怪事,你老兄反倒不信了?我感到不可思議。關鍵是,我知道歐陽已經錯失了「五一」長假這個最佳售樓時間,如果他再錯過「6·18」這樣一個極好的機會,也許「美麗AAA」這樣一個黃金標王項目將徹底泡湯了啊!
歐陽見我不解,笑呵呵地解釋:「照常規,今天『6·18』對地產商家來說確實是個不可多得的銷售時間,但商情就是那麼錯綜複雜,惟妙惟肖,它有虛虛幻幻的美麗表象,也有實實在在的殘酷現實,成功與失敗之間可能僅是一步之遙。就說眼下的事吧,一般商家容易急功近利去抓住『6·18』這個吉祥日子。我估計,深圳有新樓盤的地產商十有選擇了今天作為銷售旺日。可今天他們十有八九成功的不多!」
「這麼肯定?」
「當然。」
「為什麼?」我不解。
「直接原因有三個:其一,今天雖然是『我要發』的好日子,但今天是周六,是雙休日的第一天。深圳人上一個星期班多數很忙很累了,在家還沒有喘過氣來,周六一早又趕去跟人搶買房子,那會感到更累,加上時間緊、人又多,情緒會大受影響,不少人因此就不願去了。其二,多數地產商家選擇今天上午作為轟轟烈烈的銷售時間,儘管來的人是真心想買你的房,可銀行開門是九點來鍾,你八點半鐘開盤,買房者卻還沒來得及從銀行取出錢來!其三,同一天多個樓盤開盤,一個客戶只能光顧一家,如果看不中也只能跑兩三個盤,這樣無形中分散了客流,人氣達不到預期的效果。到了第二天,客戶覺得頭一天開盤的樓盤好,房子都賣得差不多了,而我選擇在此時獨家開盤,打個時間差,就會吸引到更多的客戶。」
噢!原來如此!看來「細節決定成敗」不無道理。「這就是你為什麼選擇『6·19』而有意躲避開『6·18』這黃道吉日的根本原因?」我問。
「不盡然。還有天意……」歐陽指著我腳邊的那攤水汪汪的地賣弄起玄機來。
「天意?」
「是,天意。」歐陽這回有些得意道,「今天在你來之前的兩個多小時里,深圳大雨傾盆,而這正好是今天所有售房的開發商們熱火朝天唱大戲的時間,一場傾盆大雨下來,即使有那麼多想去看房買房的人不也見雨落荒而逃嗎?哈哈哈……這就是天意!」
「6·18」實在是害死人喲!歐陽帶著一些湖北口音調侃,還不無得意地拍著我的肩膀大笑,彷彿是個劍未出鞘已知勝局的常勝將軍。「我已經預查了一周的天氣情況,知道『6·18』這一天有大雨!」他說。
「6月天氣多變,你能保證明天你銷售樓盤時老天就不下大雨?」我有些不太相信。
「那就等著瞧吧!」歐陽似乎並不介意,但臉上的笑意卻明顯收斂了不少。
明天。明天驗證吧!我心裡這麼想,因為明天是我想重點看歐陽好戲的採訪日子。運氣是不是眷顧歐陽,那得等即將來臨的這一天一夜的博弈吧!我頓時感到採訪歐陽有種觀摩賭場般的刺激。
為了明天的「大決戰」,歐陽早就忙得不亦樂乎了。在外行人看來,搞房地產的商人都那麼容易把金山銀山搬到自己家裡,其實真要搬動金山銀山並非易事,弄不好會把自己砸死在裡面。