僅僅三個月，徐釗已經讓公司開始進入一種良好的運行狀態，業務量隨之也成倍增長，原來忐忑不安的員工們開始平靜下來，他們為新來老總的那種大刀闊斧、雷厲風行的工作作風所感染，更為徐釗傑出的業務才能和熟練的談判技巧所折服。在員工眼裡任何問題徐釗都能迎刃而解，有困難找徐釗，總經理室成為「急診室」。各類外貿出口的突發事件，徐釗一個電話一口流利的外語都能「OK」。
對此，公司「十一部」經理顏銘德頗有感慨：「別看徐釗總經理年輕，可他身上有一股讓人懼畏的韌勁。我們部門為了談一筆176萬美元的文教用品代理業務，不知到客商那兒登門拜訪多少次，電話也打了無數，可對方就是一直不鬆口。通常這種情況下，我們一般就會放棄了。可徐釗知道後，仍然一次次『逼』我同那客商打電話聯繫，甚至親自約見客戶，在談判桌上徐釗以其真誠感人的肺腑之言終於說動了客戶，為我們部門拿下了這筆176萬美元的代理業務。可以這麼說，沒有徐釗的這股韌勁，這筆業務肯定打水漂了！」
公司五部的張雷經理體會更深。前年阿富汗有個客戶慕名前來公司訂五六萬美元的自行車配件，可當時我們蘇州輕工外貿公司在阿富汗還沒有一個業務。阿富汗的局勢大家知道，戰亂不斷，這樣一個國家裡的客戶信用根本無從調查。信用保險下不來，做業務就必定存在相當大的風險。徐釗聽完彙報後，認為阿富汗雖然前幾年戰亂，可它是我們的鄰國，現在國家正在恢複秩序，是個非常有潛在外貿前景的地區，我們一定要抓住機會進入。於是果斷建議張經理從確認付款方式著手與客戶商談，最後確定客戶先付30％貨款作為定金備貨、出貨前一周付清70％餘款的方式把業務談成了。這一著棋為日後整個公司打開阿富汗市場起了戰略性的作用。目前徐釗他們的公司在阿富汗每年已有300萬美元的自行車出口業務，為國內同行之首。
「辦法總比困難多。」這是徐釗初到公司脫口而出的第一句話。在創業過程中，徐釗以其嫻熟的外貿知識，豐富的實踐經驗，帶領公司員工攻下了一個個堡壘，公司先後與100多個國家和地區建立了長期的貿易合作，出口商品達150餘種。2001年當年就完成了2500萬美元的出口額，摘掉了長期以來壓在公司頭上連續多年虧損的帽子。2002年公司再創佳績實現銷售收入3.6億元，出口創匯5000萬美元。
徐釗以卓著的業績和才能，再次證明他作為「博士商」的實力。
2003年6月28日，對徐釗和徐釗所帶領的團隊都是個歷史性的時刻。通過改制後的輕工外貿以「蘇州恆豐進出口公司」的新名稱，橫空出世於中國外貿界。徐釗出任公司董事長、總經理和黨委書記、法人代表。
面對越來越激烈的國際市場和企業的集團化任務，徐釗開始讓自己的團隊向「中國一流、世界前列」的目標奮進。而這其中，他始終認為人才和團隊的素質是最重要的。什麼樣的人才符合「中國一流，世界前列」呢？「我認為對外貿人而言，必須具備五個基本素質：勤奮的工作態度，良好的外語基礎，豐富的商品知識，較好的應變能力，以及他的親和力。」
為此，徐釗在近幾年把很大一部分精力放在對人才的培養和引進上。
「培養人才不是說培養就能培養的，它跟種花栽樹一個道理，你得細工慢活，你得傾注心血。」徐釗從自己的成長曆程，清楚一個優秀外貿人所需要的一步步台階。因此他從招聘大學生的第一步就十分認真。這幾年公司進了不少應屆大學畢業生，每年在招聘會上徐釗都親自去。他最不喜歡三類學生：一類是孤芳自賞，一類是好高騖遠，一類是眼高手低。又最歡迎「基本素質好，專業素質好，肯踏實工作」的年青人。那些剛進「恆豐」的大學生都有一堂令他們感到新奇的課——「角色轉換課」。台上的「老師」就是他們的總經理徐釗博士。「雖然只有兩天時間，但徐總像老師一樣，生動形象地給我們介紹公司概況，講述外貿形勢，以及如何把握風險，談判技巧，如何為人處事等等知識，讓我們很快實現從大學學生到外貿員工的角色轉換。」大學生新員工如此說。
課還在繼續——平時員工們除了忙於業務外，他們隨時可以聽到徐釗總經理一次次具體而生動的講演，其內容對味，又時感驚心動魄——
「……比如匯款單，一部分信譽較差的客戶，一般在星期五『安排』匯款，他們利用了星期五下午這一特殊時間段，因為星期六、星期天不上班，星期五下午四點半以後就查不到了，所以他催你，逼你，說這批貨已經到了，如果你不放單，就會要你出許多滯港費。如果你再不放單，就會如何如何。許多經驗豐富的業務員在這個時段『心軟』一把，結果形成大錯，到下周一、二永遠查不到這筆貨款。還有DP的這種付款方式，銀行交單，雖然貨物是交給銀行收單的，但上面寫了銀行的抬頭，而地址是他們公司的，所以你的提單等於是寄給了他們公司，故而一定要查清楚銀行的地址，比如美國花旗銀行在紐約分行是不是這個地址，這很重要。這雖然是些細枝末節，可一不小心就會出大問題。還有裝運時，對方貨代（貨物代理商）總要仔細嚴格審查，如果對方的貨代資格沒有在中華人民共和國註冊，他沒有合法的代理權，那麼你的貨物交給他，就等於交給了一匹狼，因為他的貨單是沒有貨權憑證的，等於你的貨扔給了一個根本不認識的人，其結果可想而知，那可是幾百萬、幾千萬美元的貨物啊……」
徐釗娓娓道來，新員工聽得聚精會神。
「國際貿易戰線比較長，收款時間較慢，風險也在時時處處。那麼怎麼防範呢？首先得把好信用證這一關。而我們要知道，客戶開的信用證，僅僅是客戶保證付款的承諾，它並不代表其它，恰恰相反有時它是讓你掉進去的陷阱。因為客戶通常在他所需的項目里提出各種條件。不研究對方的信用條件，哪怕漏一條，你都可能完全陷入困境。別看人家信用證開給你多少多少購貨訂單和多少多少匯款。假如只要你做錯或漏掉了一項，你辛苦幹了一大通可能白流一場汗，甚至還要賠本捨命……」徐釗還在講：「談判的技巧，也不能急於求成，拿到一個好的項目，你不能立即喜形於色，因為下面還要與客商談及價格等等事宜。一個細節談不攏，就可能完全喪失整個項目。但談判通常起伏不定，出現了困難，你也不能輕易地放棄，放棄就等於前功盡棄。談判是一種意志的考驗、一種能力的展示；它又是一門藝術，讓你理解別人、認識自我；它更是我們貿易人成功與失敗、業績與效益的接力賽，也是我們汗水和智慧的體現過程……」
作為一個學者型的管理者，徐釗比誰都明白人才培養的重要性。今天的「恆豐」能成為外貿系統的一面創匯旗幟，從某種意義講，就是徐釗抓人才培養的結果。現在他的公司里有一批年輕人每年業務量在1000萬美元以上，正是他們使全公司的工作充滿生機和活力。
「我不太同意一說人才好像就是那些年青人，就是大學生、碩士博士。其實人才人才，應該理解為人盡其才。中國的社會是從長期的計畫經濟走過來的，我們今天講發展、講經濟，不能割斷歷史，不能不從單位的具體實際出發。如我們外貿系統，過去一直是熱門單位，進外貿要靠『關係』，而這些『關係』進來的人在專業方面不一定很強，但還是有不少優秀的同志在外貿崗位上做了許多有益的貢獻。如果發揮每一個人的主觀能動性和創造力，使所有人的積極性調動起來，才是一個企業管理者的全面人才觀。」徐釗來到輕工外貿和「恆豐」後之所以能用短短几年時間開創了嶄新的工作局面，其中原因之一，就如他講的一樣，他做到了讓每一個單位職工才盡其用。
老同志郁序新自覺在公司是「老人」了，所以干業務時顯得非常保守。徐釗覺得老郁工作穩健踏實，有外貿人必須具備的不少優勢，因此為了發揮這位老同志的長處，他堅持讓老郁參加廣交會。在激烈和快節奏的交易會舞台上，老郁學到了徐釗所期待的敢闖的作風，加之老郁辦事穩健老練，不少客戶很願意與他談生意，這使得老郁收穫頗大，感受很深。從此老郁越干越活躍，當年個人出口量超過400萬美金，成為全公司「老當益壯」的典型。年末公司職工聚會時，徐釗帶領幹部給老郁敬酒，老郁感動得熱淚盈眶，說：「徐總，如果沒你，我這一輩子也就等下崗了。可現在我一點沒覺得自己老，我至少還要為單位、為國家幹上幾年。」
「老同志有很多優勢，他們外語好，業務熟悉，為人又謙和。如果恰當地給他一個舞台，他們的作用一定很大。過去公司老職工作用得不到發揮，重要的原因是管理機制上沒有什麼措施。年輕人眼靈腳快，信息掌握得及時，他們的業務來得也快。相反老職工在這方面就處在劣勢。這個時候管理者就更應該為老職工提供平台和資金保證，讓他們樹立干好業務的信心。同時還要注意和他們及時溝通交流，大膽放手地讓他們