曾花：「激情、智慧勤澆灌，創業之花更燦爛，這就是我曾花。」
王振和：「西部不再是偏遠落後的代名詞，西部是物產豐富的寶地，西部是創業者的樂土，請將您的目光投向西部，請將您的關注投給西部的創業者。」
洪貴賓：「愛拼才會贏。」
劉劍峰：「寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。」
要想辦法在紅海中找出你能夠取勝的特長，找到自己真正的核心競爭力。
選手簡介
曾花，33歲，來自湖南，專科學歷。初中畢業後曾在工廠做過3年的操作工。1994年通過自學考上了大學。畢業後在某知名電器企業做過銷售員，擔任過市場經理。2003年辭職創業，創辦了一家旅遊用品公司，現任該公司總經理。
選手項目陳述
今天我帶來的參賽項目是戶外用品。2003年因為非典，我看到了戶外用品的巨大商機，然後七月份我辭掉了原來的工作，成立了自己的公司，叫北京思凱樂旅遊用品有限公司，主要的產品就是戶外用品。到現在有12大系列，500多個單品，我們的銷售額每年也在翻番，去年我們達到了1600萬。戶外在國外，它是一種非常流行的一種生活方式，它的市場份額能佔到體育用品的15%-20%。中國每年也是以50%的速度在遞增。為了將思凱樂打造成一個白領時尚的戶外品牌，我們現在已經將目標客戶鎖定在白領和中產階級這個群體，為他們提供戶外用品的一站式採購，從日常所需服裝、鞋、背包，出遊的帳篷、睡袋和駕車出遊的戶外桌椅等系列產品。在產品的開發、設計和店內的陳列布置中，我們將完全根據白領的品牌和他們日常消費習慣來展開。現在的思凱樂在全國已經有三十多家專賣店。
現場回放
俞敏洪：你這個牌子為什麼叫思凱樂？
曾花：思凱樂是scaler（攀登者）的意思。
俞敏洪：你怎麼會知道的，因為從你的學歷和對英文的理解來說，你很難找到這個字，誰幫你找出這個字來的？
曾花：其實我一開始想到的是中文——思凱樂三個字，因為思想、凱旋、歡樂，開始我是這三個字的組合，但是我覺得我要做一個品牌的話，一定要有英文。後來我就翻詞典，找到一個scaler（攀登者）的單詞。
俞敏洪：你竟然這麼厲害。我覺得我現在這個水平想要起這麼一個牌子，把中英文比較完美地結合起來也還是不太容易的。
曾花：這個也是想了很長時間的，因為我覺得首先我是一個走在路上的攀登者，然後我希望我的團隊是向上攀登的，戶外又是攀登的一種運動，然後我們的產品也是給攀登者提供的。
俞敏洪：說明你很有才。你的產品如何生產，你是有自己的生產廠家，還是說你定了標準到工廠去貼牌？
曾花：是的，貼牌，我們提供原材料，包括設計。
俞敏洪：你對製造工廠的選擇標準是什麼？
曾花：首先它要跟國際一流品牌加工過的工廠，它要具備這樣的資質，我們會跟廠方進行一個很長時間的交流。
俞敏洪：你的第一筆創業基金是怎麼來的？是你幾年積累下來的工資，還是有人幫了你一把？
曾花：首先我以前打工有一些儲蓄。我的創業得到了我的朋友、親戚和家人的支持，包括我公公婆婆和我公公婆婆的親戚的支持。
俞敏洪：你有一個非常完美的家庭成員關係，互相幫助的關係。
曾花：對。
俞敏洪：我覺得我小時候也很窮，我曾經拎著口袋到各個親戚家去要過錢，我們親戚跟我關係也挺好的，但最後我還是拎著空口袋回來了。看來你們的親戚都有先見之明，一下子就看到你在沒錢的時候就能賺錢了。
曾花：因為我從小就比較自立，我上學的學費都是自己掙的，我初中的學費就是自己掙的。
俞敏洪：後來賺不到錢了，就不上學了？
曾花：不是的。其實我一直認為初中的時候我還是比較優秀的，但我可以坦率地告訴大家，我初中沒有考上高中和中專，所以才沒有上學。
俞敏洪：對，你沒考上高中和中專的原因是因為愛出風頭和自負。原則上愛出風頭和自負的學生應該是成績很好的，你是不是因為自己漂亮。
曾花：不，不是這樣子。因為我初中的時候參加了所有學校的活動，朗誦比賽、作文比賽，還有圖書管理員、團支部的活動，還去植樹，我帶領大家參加這些活動，我特別懂這些東西，但是我的數理化成績都不是很好。
俞敏洪：就是光忙著副業了，正業忘掉了是不是？那你現在做這個業務，會不會再出現這樣的情況？
曾花：其實我是一個非常專著，而且是非常執著的人。
俞敏洪：專註於做各種各樣的活動，就是學習不行。
曾花：我在原來的公司做了6年，我的銷售業績到現在也無人超越，10年了。
俞敏洪：你曾經打了兩份工，一份是一線女工，天天洗東西什麼的，是吧。
曾花：是罐頭廠。
俞敏洪：洗罐頭，對不對？據說把你的手都給洗壞了。第二份工是UPS的工作，這屬於國際公司，這兩份工作給你帶來不同的感覺，分別有什麼收穫？
曾花：在工廠做事的時候，讓我就對自己有一個沉思和反省，我懂得了珍惜，而且我也知道了要讓自己變得低調一些。那個時候我就覺得，我應該怎麼去發展自己。
俞敏洪：就是你在洗罐頭的兩年多中，從16歲到19歲，完整地思考了自己過去的失誤和未來的人生道路。
曾花：最起碼我覺得我不應該這樣過。
俞敏洪：所以後來就自學，到北京來自學，上大專，對吧？
曾花：是。
俞敏洪：你畢業以後到UPS去申請工作，UPS是憑什麼要你？
曾花：畢業之後我去了人才市場，當時我覺得自己應該有一個比較好的起點。當時我看到UPS那家公司，看完之後，我就對其中一個負責招聘的女士印象特別好。我就在那兒呆了應該有3個小時，沒有離開，我跟她說你們用我吧，哪怕是不要給我工資，你先試用我1個月，如果不行，你把我開除都可以。
俞敏洪：你當時知道UPS是個什麼東西嗎？
曾花：不知道。但是我覺得我可以做銷售，所有的銷售工作我都能做，因為我大學打工的銷售經歷非常成功。
俞敏洪：你保持的6年銷售業績無人能超越，你覺得是什麼原因？
曾花：首先我覺得我特別勤奮。剛去公司的時候，我就問公司老總，現在我們銷售業績最高的人是多少？銷售量是多少？他告訴我說是1000萬。後來我就在我的本子上寫到：我一定要完成1000萬。
俞敏洪：你曾經的最高銷售紀錄是多少？
曾花：1900萬。
俞敏洪：超過第二名多少？
曾花：最少1000萬。我們公司現在還沒有人完成800萬。
俞敏洪：我覺得僅僅*勤奮不一定能夠銷售出去。我曾經賣過報紙，我出去了一天，總共賣了兩份，我特勤奮。
曾花：我覺得我制定了一個特別好的目標，從開始做事的那一天，我就告訴自己要完成1000萬，然後分析1000萬業績要開拓多少個客戶，我應該怎麼做。當時分給我的市場是湖南、湖北，我每天會到郵電局打很多電話，然後打完電話就出差。
俞敏洪：你身上其實有某種特點，你認為這個特點是你的外表還是你的內心？還是你語言上的魅力呢？
曾花：我覺得是我的真誠，我的執著，以及我能夠設身處地為客戶著想的這種精神。
俞敏洪點評
13號曾花，你是一個非常可愛的女性，很自強，並且還沒有失去女性魅力，這蠻難得的啊，這一點奠定了你可能會成功的基礎。你的成長的軌跡非常清晰，中間受過了不少苦，但你是一路在往上走。從初中畢業到洗罐頭，最後主動跑到北京來上學，到UPS工作，最後自己創業，每一個台階都是你努力往上走，很像你自己的品牌「思凱樂」，一直在攀登。
你的兩個特點就是：一是堅強，二是樂觀快樂。這從你的外表和笑容都能看出來，所以你具備了一個女性成功的很多基礎。那麼你的困難在什麼地方？首先是你進入的是一個大紅海，在你這個領域，不光有很多國內品牌在做，還有很多國際品牌在競爭，很多人起步比你早，有的企業已經做到了好幾個億。競爭很激烈，你要把這件事情做成，第一是要堅持，第二就是需要更多的智慧，要想辦法在紅海中找出你能夠取勝的特長，找到自己真正的核心競爭力。第二個建議就是，女性做事情常常比較感性，等到事情做到一定的地步以後，有時會體現心胸問題，但這並不意味著男性沒有心胸問題。作為女性創業者