正文 三六、拉攏小客戶

在二十年代初,上海的錢莊業大為興盛,這是因為開錢莊並不需要巨額的資本,有五六萬兩銀子就可開一爿,多的也不過十來萬。銀行的級別雖然比錢莊高,但有二十萬元左右也可以把架子搭起來了。二十萬元在當時的黃楚九來說,隨便從哪裡調用一下,是很輕而易舉的事情。

銀行就開在「大世界」沿愛多亞路一側的底層,隔壁就是「共舞台」,取名為「上海日夜銀行」。

這一來,可以和「夜市交易所」配套運行了。交易所晚上開拍做生意,銀行則從早到晚都開門營業,相互呼應。交易所每成交一筆買賣,其交割收付事宜,都由銀行代理。這就造成了一種表面現象,這邊「大世界」底下的交易所,那邊「大世界」底下的「日夜銀行」,從早上太陽出到晚上電燈亮,都是人來人往,川流不息的。再加上「大世界」裡面笙歌喧天,燈光璀璨,這一切都顯示了黃楚九這人的魄力和精力,白天和黑夜好像都抓在他手裡,分分秒秒的時間都在他的算計之內,都是可以賺錢的機會。

對黃楚九最抱有希望的該是「日夜銀行」一批小額存戶了。黃楚九知道自己這家銀行,大客戶恐怕是吸引不了的,只有多多爭取小客戶,把他們零零星星的小錢緊攏來,也是一筆可觀的大數目。這是那些自認高身價的大銀行不屑為之的生意,而「日夜銀行」偏偏樂意為之,便是化劣勢為優勢。黃楚九回顧自己到上海闖蕩天下的歷史,深信這一招是屢建奇功,不會有錯的。

「日夜銀行」拉攏小客戶的手段就是兩條:一,利息比別的銀行高;二,存款金額不論多少,少到一塊錢也可以開戶。銀行大門又是整天都開著的,你想什麼時候去存款或提款,就什麼時候去,非常方便。這就大大地引誘了一批勞苦大眾如拉黃包車的、拉塌車的、擺小攤頭的,乃至在人家幫傭的「娘姨」、「大姐」、「阿媽」等,她們終年辛勤所得,又省吃儉用,手上積攢了幾個錢,存到大銀行去不夠資格,因為數目太小,現在有黃楚九先生開的銀行代為保管,還有利息可拿,真是再好也沒有了。

更有一幫「做夜生活」的人,如「大世界」附近陸續開了好幾家賭檯,有人當晚交了好運,贏了一筆,一時花不掉,便存到「日夜銀行」里,預備明天再賭。還有在么二堂子(低級妓院)里賣身的妓女,在馬路上拉客的「野雉」,以及其他利用夜晚賺「黑錢」的人,都把「日夜銀行」當作他們的「保險庫」,爭先恐後地把錢存了進來。不過後來銀行倒閉,也數他們鬧得最凶。

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